装修公司网络营销分析

一、百度推广关键词竞价

关键词消费TOP10
    关键词    消费    
1    装修     1308.26    
2    装修效果图     1254.10    
3    室内设计     470.93    
4    装修设计     384.31    
5    福州装修     260.45    
6    国广一叶     108.92    
7    福州别墅装修     102.37    
8    家庭装修     73.39    
9    福州装修公司排名     64.36    
10    福州房子装修     34.95    


关键词展现TOP10
    关键词    展现    
1    装修效果图     35355    
2    装修     27343    
3    室内设计     23136    
4    装修设计     7237    
5    家庭装修     6921    
6    福州装修     6402    
7    福州装修公司排名     1168    
8    国广一叶     938    
9    办公室室内设计     587    
10    福州店面装修     576    

2015年01月份百度推广关键词分析
日期    关键词    展现    点击    消费    点击率    价格    转化(网页)    转化(商桥)    平均排名
2015年1月    装修    27343    303    1308.26    1.11%    4.32    2    1    4.86
2015年1月    装修效果图    35355    345    1254.1    0.98%    3.64    0    0    5.34
2015年1月    室内设计    23136    96    470.93    0.41%    4.91    0    0    6.69
2015年1月    装修设计    7237    71    384.31    0.98%    5.41    1    0    6.94
2015年1月    福州装修    6402    36    260.45    0.56%    7.23    0    0    8.6
2015年1月    国广一叶    938    24    108.92    2.56%    4.54    0    1    1.77
2015年1月    福州别墅装修    568    13    102.37    2.29%    7.87    0    0    2.76
2015年1月    家庭装修    6921    25    73.39    0.36%    2.94    0    0    3.71
2015年1月    福州装修公司排名    1168    17    64.36    1.46%    3.79    0    0    8.2
2015年1月    福州房子装修    538    4    34.95    0.74%    8.74    0    0    7.25
2015年1月    福州装修公司    441    3    32.13    0.68%    10.71    0    0    9.49
2015年1月    福州装饰公司    160    4    27.77    2.50%    6.94    1    0    5.89
2015年1月    福州韩嘉装饰    112    9    22.95    8.04%    2.55    0    0    2.96
2015年1月    福州二手房装修    95    4    18.7    4.21%    4.67    0    0    5.65
2015年1月    别墅装修    414    4    18.62    0.97%    4.66    0    0    4.42
2015年1月    韩嘉装饰    108    7    16.3    6.48%    2.33    0    0    1.94
2015年1月    平潭装饰公司    46    6    15.82    13.04%    2.64    1    0    1.53
2015年1月    福清家装公司    16    3    13.34    18.75%    4.45    0    0    2.43
2015年1月    福州店面装修    576    2    12.76    0.35%    6.38    0    0    6.36
2015年1月    福清装修公司    80    3    12.59    3.75%    4.2    0    0    3.88
2015年1月    酒店室内设计    459    2    11.54    0.44%    5.77    0    0    11.44
2015年1月    福清装饰公司    90    3    10.52    3.33%    3.51    0    0    2.36
2015年1月    美得你装修    64    4    8.62    6.25%    2.15    0    0    3.29
2015年1月    罗源装修公司    26    3    7.74    11.54%    2.58    0    0    3.84
2015年1月    怀纳装饰    49    3    7.64    6.12%    2.55    0    0    2.08
2015年1月    闽侯装修公司    36    2    7.6    5.56%    3.8    0    0    2.22
2015年1月    连江装修公司    19    3    6.83    15.79%    2.28    0    0    3.3
2015年1月    星艺装饰    168    1    5.4    0.60%    5.4    0    0    2.53
2015年1月    好日子装饰    120    2    5.02    1.67%    2.51    0    0    3.71
2015年1月    长乐装饰公司    35    1    4.7    2.86%    4.7    0    0    1.08
2015年1月    平潭装修公司    20    2    4.42    10.00%    2.21    0    0    1.67
2015年1月    闽清装饰公司    2    1    1.6    50.00%    1.6    0    0    1
2015年1月    三星装饰    88    1    1.19    1.14%    1.19    0    0    3.45
二、派单数据统计表
日期    楼盘名称    客户姓名    面积    业务员    跟踪情况    渠道
1月3日    马尾餐饮店    黄先生    80平    小潘姐    2015/1/3联系客户,客户说是加盟店,设计他们自己做,只想找装修公司做施工。客户说总部说只能给指定的装修公司施工,没有下文了    QQ咨询
1月4日    罗源    叶女士    88平    小谢分配    已经找罗源本地的公司    网络收集
1月5日    福州    吴女士    套内78    江莉华        QQ咨询
1月5日    福州琴亭湖畔    汤先生    170    小潘姐    客户电话打来的,更倾向于国广,先给客户看平面,后续跟进都是忽悠人说在外地,回来的时候需要会联系我们    电话咨询
1月7日    仓山 金桔路    王先生    141    小谢分配    1月7日跟踪结果预约周六量房,周五确认时间。 1月10日量房                                1月13日跟踪结果,预约14日晚上看图纸。      1月14日跟踪结果,平面图方案已被客户认可,客户提出报价,根据报价决定是否签单。         1月17日客户上门看报价方案,客户表示还需要看其他几家方案再做决定,3天后继续跟踪;1月19日跟踪结果,客户还有一家报价没有看,对比后与我联系,继续跟踪。                   1月22日跟踪结果,客户表示报价偏高,考虑一下,需要时与我联系。                    1.29客户对比后还是觉得我们的报价偏高了,说外面报价才8万多而我们的11万。约周六再来公司谈;    网络收集
1月8日    中庚国际华府    林先生    130    大潘姐    1月9日联系客户,1月10过去量房,1月16日来过公司商谈方案报价,回去和老婆商量,1月18日客户说她老婆和吉祥如意的设计师是朋友,她老婆已经下定给对方了。    电话咨询
1月10日    冠坤•臻品    于小姐    100    小谢分配        电话咨询
1月10日    闽清    詹先生    98    小谢分配        网络收集
1月11日    大景城二手房局部改造    林先生    套内97    小潘姐    1月11日晚上联系客户,邀约13号晚上7点过去量房,客户说找风水师看过,说房子原主人气场太强,要到明年冬至过后才能动工- -    电话咨询
1月13日    东方名城•尚郡    钟小姐    73平    小谢分配    1.15本来要去客户那沟通,后面因时间原因没去成;【后来都不接】1.19说定有家了;    电话咨询
1月14日    名城•港湾    潘先生    产权220实用270    小潘姐    业主太坑了,说去量房放鸽子自己找施工队做(还和土巴兔重复了讯息)    百度商桥
1月17日    福州体博会展厅(洛城极限)    杨小姐    108(9*12*5)    天诺    近期敲定合作广告公司,五月份才开始布展,正在和对方沟通中,对方场地还没确定下来,在跟进    百度商桥
1月29日    正荣润园    王先生    130    小谢分配    打算做欧式,客户说打算周末来下公司看下    电话咨询
1月31日    爱楼地产连锁店招,文化墙    黄小姐        天诺        百度商桥



三、网站访问量及效果分析

2015年01月份网站访问来源分析
排名顺序    来源    PV    UV    IP    跳出率    平均访问时长
1    百度自然搜索    2118    586    663    62.92%    0:03:06
2    直接访问    1444    351    336    59.21%    0:06:39
3    百度搜索推广    928    424    424    79.52%    0:02:04
4    其他搜索引擎    521    74    74    49.40%    0:06:18
5    外部链接    364    209    210    81.36%    0:02:43
6    百度网盟推广    208    135    135    73.79%    0:01:34
    统计    5583    1779    1842    68.02%    0:03:34


网站访问转换次数排名分析
排名顺序    来源    转换次数    占比
1    百度自然搜索    22    47.83%
2    直接访问    7    15.22%%
3    百度搜索推广    5    10.87%
4    其他搜索引擎    4    8.70%
5    外部链接    6    13.04%%
6    百度网盟推广    4    4.35%
    统计    46    100%

网站转换有效性分析
排名顺序    来源    沟通人数    沟通次数    有效勾通人数    有效勾通次数
1    百度自然搜索    6    6    4    4
2    直接访问    3    12    3    3
3    百度搜索推广    2    2    2    2
4    其他搜索引擎    4    4    3    3
5    外部链接    0    0    0    0
6    百度网盟推广    0    0    0    0
    统计    15    24    12    12

四、企业微信服务号
微信推广工作,目前还处于初级阶段,需要更多的人力,物力,还有时间的投入,今将做好对微信营销,做一个整体的规划;春节后开始进行微信营销工作的安排;

五、综合分析
1:网站的访问量比较低,需要加强推广工作,加大网站软文,资讯等相关内容的数量,还有质量;
2:网站的转换率比较低,说明客户进来后,没得到他们想要的东西,建议网站改版,加强网站用户的体验感,从而留住更多的客户;
3:百度推广有一定的访问量,但是成本太高,而且转换率比其它的推广来得更低;
4:建议加大网站优化,网站推广的力度;
5:利用好手头上的客户资源:扩展企业服务,企业网站的宣传渠道,如:短信营销;微信营销


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