2015年金丽景装饰网络营销规划第二版

2015年金丽景装饰网络营销规划草案
2015年互联网部门人员规划
1:SEO优化1名:负责网络整体布局和网络方案的监督执行;
   薪资待遇:试用期3500;试用期6个月;转正4000;
   工作职责:网站诊断+策划+优化+推广+维护
             管理团队工作计划分配并执行
             分析竞争网站、推广策略,展开调研并制定针对性的推广策略
   一年合计:45000元
2:网络软文1名:负责微信内容,网站内容,网络软文的撰写;
   薪资待遇:试用期2800;试用期6个月;转正3500;
   工作职责:负责各平台内容的、收集、编辑、审核及日常管理
             负责各平台相关专题的策划及组织、撰写文章标题;
             负责各平台媒体的资源整合、内容互换等;
             负责与其他网站的内容互换洽谈,信息合作渠道的建立与维护;
   一年合计:37800元
3:微信/微博维护推广1名:负责企业个人微信好友的增加;微信的维护;微信内容推送的执行工作;
   薪资待遇:试用期2500;试用期6个月;转正3000;
   工作职责:1)负责微信公众号运营推广,负责策划并执行微信营销日常活动及跟踪维护;根据项目制定的内容方向发布各种微信内容;
            2)提高粉丝活跃度,与微信的粉丝做好互动,对微信粉丝的网络行为进行分析与总结;收集分析其他微信的运营情况及最新活动信息;
            3)挖掘和分析粉丝使用习惯、情感及体验感受,即时掌握新闻热点,能够完成专题策划活动;
            4)深入了解互联网,尤其是微信特点及资源,有效运用相关资源;
            5)负责传播计划的执行,能够与其他部门及团队融洽合作,顺利推进整体项目进程。
   一年合计:33000元
4:网络推广1名:负责网站外链推广;软文发布;友情链接对换;网络广告的发布等工作;
   薪资待遇:试用期2500;转正3000;
   工作职责:1、制定网站推广计划并负责实施;
             2、协助公司开拓网络营销资源和渠道;
             3、跟踪查看合作网站,对其适当调整,保持网站权重不被降低;
             4、解决网络营销过程中碰到的各种问题,搜集行业及客户信息,并及时向公司反馈相关情况。
             5、利用各种互联网资源(互联网媒体的资源互换、网站联盟、网络合作、开拓网站的外部链接,友情链接交换等)提高公司网站访问量、咨询量及传播效果;
   一年合计:33000元
费用合计:14.88万;

主力支持部门:天诺

2015网络营销主要的渠道
公司网站;网络平台;微信平台;微博平台;企业QQ;引流平台;

一:公司站网:
1)网站建设
(1)网站建设费用:20000元;
(2)服务器:5000一年;最好买两年,可以享受送一年服务,计10000元;
(3)工作周期:网站开发50天左右;
(4)准备工作:官网内容搬迁,网站联系方式,QQ,电话等等,以及公司简介,资质等乖相关文件,和内容的整理。
费用预算:30000元

2)网站维护
(1)工程部:在线监工:每个阶段,由工程负责人拍摄相关的工程进席图片,以及附加相关的文字说明,交给网络部相关负责人员。
             客户见证:如客户有预约工地查看;以及交房时与客户交接,签字;等重要环节,要及时拍照,并附加相关文字说明,交给网络部相关负责人员。客户见证,最好能够让客户提供一些的评语,或者其它相关的,能够代表赞扬的东西,如旗帜等等。
             实工图片:
(2)营销部:向客户推荐,使用我们的网站,如在线监工等相关功能。
(3)材料商:提供相关的产品,以价值优惠;

3)网站推广
(1)网站优化
一个月准备:制定相应的SEO方案,包括关键词设定方案,长尾关键词计划,网站内容规划等等相关工作。

三个月优化:针对SEO方案,制定,执行,调整它的可行性方案,确保关键词能够进入百度前10名;

  六个月稳定:通过六个月的努力,确保相关的关键词,能够稳定在,百度的前10位,并把重点关键词,保持在百度的前三位左右。

(2)百度竞价
  前三个月,每月安排6000;
  后三个月,每月安排3000;
  后六个月,每月安排2000;
  百度费用预算:39000元;逐渐递减,在一年之后,完全放弃百度竞价,或者是少额的竞价投入。

(3)网络媒体新闻炒作

    每月投入4000元,进行网络新闻的炒作,主要以新浪,网易等主要的网络媒体为主,提高公司在网络上的知名度。
费用预算:48000元;
费用合计:117000元
详细计划:略;

二:网络平台

土巴兔 土拨鼠 装修之家网等网络平台的广告投放,挑选其中几个效果比较好的平台,再加上其它新增的平台,进行广告投放;
费用预算:15万元;
参考预算2013年:216319元;2014年:279100元;
详细计划:略;

三:微住平台
1)微信建设
(1)个人微信
     建立4~5个微信个人帐号;
     每个帐号最多可以加5000个好友;
     前期:每个微信个人帐号,每天增加20个好友,9个月后,微信好友量将达到5000人左右;
     通过转发订阅号和服务号的文章,起到宣传和推广的作用;

(2)微信订阅号
     建立1个微信订阅号
     以传递装修知识为主;每天发一次;每周或者是每月策划一个话题。
     主要以装修知识,装修案例,客户见证都相关内容为;

(3)微信服务号
     以打造品牌服务为主;
     内容:以重大的活动,新闻等相关资讯为主。

2)微信的推广

1:采用O2O模式,既线上线下结合的方式:
公众帐号主要靠活动,以及宣传推广的方式,让别人来关注我们。
个人帐号主要采用主动加好友的方式。

线上模式:
1、朋友圈;
2、线上活动:大转盘,抽奖等等;
3、其它方式;

线下模式:

1、关注有礼;
如住交会:现场,扫描关注我们的微信,每个人赠送一杯饮料;
公司举办的工地活动,扫描关注我们的微信,送500元装修现金券;或者是其它活动;

2、小礼品派发;
派发小礼品,提高客户的粘性;

3、二维码可印制在名单,传单,T恤/广告衫等地方,通过相应的推广策略,让人们来进行关注。

费用预算
手机4部:1000元/部;合计4000元;
电话卡4张:设定流量套餐200元每月,2400一年;
活动费用:配合公司活动,每次活动,广告费用2000元每月,一年24000元;
其它费用:包括物料,二维码等费用,一年预算6000元;
微信运营费用,一年36400元。

微信营销的赢利模式

1:客户数量:假设每天加50个客户为微信好友,一年后就有上万个客户在手;
2:让资料成为客户:我们手上有数以万计的客户数据,放在那没有利用,它是死的,通过微信营销,我们可以打通与客户的沟通渠道,让客户随时随地了解公司的一些动态信息,保持持续的替在勾通。
3:假设我们一年开发了20000个微信好友,每1000个里面有20个潜在客户,我们就会多有400个潜在客户;如果这400个客户里面有十分之一成为我们的客户,那我们最终会有40客户。
以2014年23个客户网络营销金额是1787971元计算,2015年微信营销营业金额将达到:300余万;
详细计划:略;

五:微博、QQ平台作用辅助平台

微博可以做为一个辅助的宣传推广平台,QQ通常以企业营销QQ为主,与公众帐号类似,可以考虑做相关的营销推广,起到聚集客户的作用。
费用预算
企业QQ:4500元每年;用企业的形象,

微博也可以通过转发有奖,关注有奖等微活动,提高公司品牌的知名度,每月2000元;一年24000元;
费用小计:28500元;
详细计划:略;



项目安排

一、官方网站

网站开发:3月1号开始;5月1号前结束;
人员到岗:4月15号前,
准备工作:4月1号前资料要准备完毕。5月1号网站正式上线,内容要基本完整;
网站推广:5月1号前制定网站优化,推广工作;月底前完成基本工作;
          6月1号开始网站的优化和推广,到8月底为期3个月为SEO推广的第一阶段,第一阶段之后,保证主要的关键词排名百度前10位。
          9月1号开始,6个月时间为网站优化的第二阶段,第二阶段之后,保证网站主要的关键词在百度的前三。并且排名保持稳定。

二、微信项目

准备工作:4月1号  四台手机和手机号到位;注册一个订阅号,4个企业或者者微信帐号;
人员到岗:4月1号到岗;
工作进度:潜在客户数量:4月份1000人;5月份2000人;6月份3000人;7月份4000人;8月份5000人;9月6000人;10月分7000人;11月份8000人;12月份9000人;

三、其它平台
1)企业QQ
2)微博平台


2015年网络营销总支出
费用合计:14.88万;
公司网站;11.7万元(含百度推广)
网络平台;15万元;
微信平台;36400元
微博平台;企业QQ;2.85万元;
费用合计:48.07万元;

2015年网络营销总营业额
若2015还以2014年23个客户网络营销营业额是170万元计算;加上微信营销带来的40个客300万营业额;
2015年网络部营业额目标:470万;



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