2015年金丽景装饰网络营销规划

2015年金丽景装饰网络营销规划草案

2015年互联网部门人员规划

1:SEO优化1名:负责网络整体布局和网络方案的监督执行;
2:软文/文案4名:其中2名负责微信内容,网站内容,网络软文的撰写;
                  其中2名负装修门户责平台内容的撰写;
3:微信/微博维护推广2名:负责企业个人微信好友的增加;微信的维护;微信内容推送的执行工作;
4:网络推广3名:其中1名负责网站外链推广;软文发布;友情链接对换;网络广告的发布等工作;
                 其中2个负责装修门户引流平台内容的推广;

主力支持部门:天诺
人员工资,到岗时间,要求;

2015网络营销主要的渠道
公司网站;网络平台;微信平台;微博平台;企业QQ;引流平台;

一:公司站网:
1)网站建设
(1)网站建设费用:20000元;
(2)服务器:5000一年;最好买两年,可以享受送一年服务,计10000元;
(3)工作周期:网站开发50天左右;
(4)准备工作:官网内容搬迁,网站联系方式,QQ,电话等等,以及公司简介,资质等乖相关文件,和内容的整理。
费用预算:30000元

2)网站维护
(1)工程部:在线监工:每个阶段,由工程负责人拍摄相关的工程进席图片,以及附加相关的文字说明,交给网络部相关负责人员。
             客户见证:如客户有预约工地查看;以及交房时与客户交接,签字;等重要环节,要及时拍照,并附加相关文字说明,交给网络部相关负责人员。客户见证,最好能够让客户提供一些的评语,或者其它相关的,能够代表赞扬的东西,如旗帜等等。
             实工图片:
(2)营销部:向客户推荐,使用我们的网站,如在线监工等相关功能。
(3)材料商:提供相关的产品,以价值优惠;

3)网站推广
(1)网站优化
一个月准备:制定相应的SEO方案,包括关键词设定方案,长尾关键词计划,网站内容规划等等相关工作。

三个月优化:针对SEO方案,制定,执行,调整它的可行性方案,确保关键词能够进入百度前10名;

  六个月稳定:通过六个月的努力,确保相关的关键词,能够稳定在,百度的前10位,并把重点关键词,保持在百度的前三位左右。

(2)百度竞价
  前三个月,每月安排3000~6000;
  后三个月,每月安排2000~3000;
  后六个月,每月安排1000~2000;
  百度费用预算:21000元~39000元;逐渐递减,在一年之后,完全放弃百度竞价,或者是少额的竞价投入。

(3)网络媒体新闻炒作

    每月投入4000元,进行网络新闻的炒作,主要以新浪,网易等主要的网络媒体为主,提高公司在网络上的知名度。
费用预算:48000元;
费用合计:118000元
详细计划:略;

二:网络平台

土巴兔 土拨鼠 装修之家网等网络平台的广告投放,挑选其中几个效果比较好的平台,再加上其它新增的平台,进行广告投放;
费用预算:20万元;
参考预算2013年:216319元;2014年:279100元;
详细计划:略;

三:微住平台
1)微信建设
(1)个人微信
     建立4~5个微信个人帐号;
     每个帐号最多可以加5000个好友;
     前期:每个微信个人帐号,每天增加20个好友,9个月后,微信好友量将达到5000人左右;
     通过转发订阅号和服务号的文章,起到宣传和推广的作用;

(2)微信订阅号
     建立1个微信订阅号
     以传递装修知识为主;每天发一次;每周或者是每月策划一个话题。
     主要以装修知识,装修案例,客户见证都相关内容为;

(3)微信服务号
     以打造品牌服务为主;
     内容:以重大的活动,新闻等相关资讯为主。

2)微信的推广

1:采用O2O模式,既线上线下结合的方式:
公众帐号主要靠活动,以及宣传推广的方式,让别人来关注我们。
个人帐号主要采用主动加好友的方式。

线上模式:
1、朋友圈;
2、线上活动:大转盘,抽奖等等;
3、其它方式;

线下模式:

1、关注有礼;
如住交会:现场,扫描关注我们的微信,每个人赠送一杯饮料;
公司举办的工地活动,扫描关注我们的微信,送500元装修现金券;或者是其它活动;

2、小礼品派发;
派发小礼品,提高客户的粘性;

3、二维码可印制在名单,传单,T恤/广告衫等地方,通过相应的推广策略,让人们来进行关注。

费用预算
手机4部:1000元/部;合计4000元;
电话卡4张:设定流量套餐200元每月,2400一年;
活动费用:配合公司活动,每次活动,广告费用2000元每月,一年24000元;
其它费用:包括物料,二维码等费用,一年预算6000元;
微信运营费用,一年36400元。

微信营销的赢利模式

1:客户数量:假设每天加50个客户为微信好友,一年后就有上万个客户在手;
2:让资料成为客户:我们手上有数以万计的客户数据,放在那没有利用,它是死的,通过微信营销,我们可以打通与客户的沟通渠道,让客户随时随地了解公司的一些动态信息,保持持续的替在勾通。
3:假设我们一年开发了20000个微信好友,每1000个里面有20个潜在客户,我们就会多有400个潜在客户;如果这400个客户里面有十分之一成为我们的客户,那我们最终会有40客户。
以2014年23个客户网络营销金额是1787971元计算,2015年微信营销营业金额将达到:300余万;
详细计划:略;

五:微博、QQ平台作用辅助平台

微博可以做为一个辅助的宣传推广平台,QQ通常以企业营销QQ为主,与公众帐号类似,可以考虑做相关的营销推广,起到聚集客户的作用。
费用预算
企业QQ:4500元每年;用企业的形象,

微博也可以通过转发有奖,关注有奖等微活动,提高公司品牌的知名度,每月2000元;一年24000元;
费用小计:28500元;
详细计划:略;

六:引流平台

建设一个类似于行业门户的网站,内容主要以装修知识,装修须知,装修方案,设计方案都与装修相关的内容为主,通过SEO优化,长尾软文的,主要用以吸引互联网客户,再通知这个网站,将流量引导向我们的官方网站,微信等平台,从而得到更多的潜在客户。

用半年6个月的时间,将网站从百度搜索来的IP流量,达到2000IP每天;这些客户都是精准的,因为都是从百度搜索关键词来的,那他对这个话题必定很有兴趣,所以他必定是我们潜在的客户,假设每天有2.5%,也就是每天大概50人的人进入我们的其它平台,一个月就有近1500人成为我们潜在的客户,如果以0.2%的成交率,我们的网站,每月将有3个客户成为我们的客户,半年18个,以2014年23个客户网络营销金额是1787971元计算,2015年微信营销营业金额将达到:135余万;

费用预算
平台建设:4000元;
租服务器:免费,可以与网站服务器共用。
人员安排:2个文案;2个推广;
详细计划:略;









项目安排

一、官方网站

网站开发:3月1号开始;5月1号前结束;
人员到岗:4月15号前,
          网站推广1名,薪资待遇:试用期2500;转正3000;
          网站编辑1人,薪资待遇:试用期2800;转正3500;
准备工作:4月1号前资料要准备完毕。5月1号网站正式上线,内容要基本完整;
网站推广:5月1号前制定网站优化,推广工作;月底前完成基本工作;
          6月1号开始网站的优化和推广,到8月底为期3个月为SEO推广的第一阶段,第一阶段之后,保证主要的关键词排名百度前10位。
          9月1号开始,6个月时间为网站优化的第二阶段,第二阶段之后,保证网站主要的关键词在百度的前三。并且排名保持稳定。

二、微信项目

准备工作:4月1号  四台手机和手机号到位;注册一个订阅号,4个企业或者者微信帐号;
人员到岗:4月1号到岗;第二名4月15到岗
          微信推广2名:薪资待遇:试用期2500;转正3000;
          文案编辑1名:薪资待遇:试用期2800;转正3500;
工作进度:潜在客户数量:4月份1000人;5月份2000人;6月份3000人;7月份4000人;8月份5000人;9月6000人;10月分7000人;11月份8000人;12月份9000人;

三、引流平台

准备工作:网站建设在4月15号前完成;
人员到岗:4月15号到岗
          文案1名:试用期2800元;转正3500元;
          编辑1名:试用期2500元;转正3000元;
          推广2名:试用期2500元;转正3000元;
工作进度:15天准备阶段
          5~7月网站初步优化推广阶段;访问量从0到500IP
          8~12月网站完善阶段;访问量从500到2000IP

四、其它平台

企业QQ



2015年网络营销总支出
公司网站;118000元
网络平台;100000元;
微信平台;36400元
微博平台;企业QQ;28500元;
引流平台;4000元;
费用合计:38.69万元;(不含人员成本,以及办公成本。)

2015年网络营销总营业额
若2015还以2014年23个客户网络营销营业额是170万元计算;加上微信营销带来的40个客300万营业额;以及网站平台引流等方式带来的18个客户135万;
2015年网络部营业额目标:700万;


[本日志由 admin 于 2015-02-05 04:21 PM 编辑]
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