融信澜郡工地活动策划方案

融信澜郡工地活动策划方案

一、活动内容
1、活动流程:市场部和网络部进行邀约业主,行政部安排统一的时间由专车接送业主到工地,项目经理讲解我公司施工工艺,设计师与业主进行进一步沟通,后期主要由市场部维护客户。
2、活动目的:此次工地营销活动的目的是,让业主了解我公司的施工工艺和我公司的优势地方,挖掘业主的需求,让业主对我公司有一个满意的印象,邀约业主到我公司进行考察,商讨业主的装修事宜。
3、活动时间:2014年11月30号上午8:00—12:00
4、参与部门:设计部、市场部、工程部、行政部、网络部
二、各部门的职责和任务
1、设计部:设计部准备所有已交房的户型图,整理成册,要4册,并选定要参与此次活动的设计师2—5名(看此次前去参观工地的业主数量而定),设计师要提前了解我公司工地的户型,并能良好地和客户沟通讲解,针对意向较好的客户进行一对一沟通,时间充裕的情况下邀约业主到业主的工地进行沟通,现场挖掘客户的装修需求,回公司后与市场部对接,后期邀约工作主要由市场部开展。
2、工程部:负责工地的进度,工地完成后告知市场部;在活动的前6天以书面的形式整理出我公司的施工工艺,并交予市场部。做好工地的包装,卫生等方面,保证我公司的工地形象,由工程部经理选定项目经理1—2名,在活动当天全程讲解我公司的施工工艺,解答业主提出的疑惑。
3、市场
前期工作:在工地完成后,通过电话邀约业主参观工地,活动前一天与业主确定,保证业主能如期到场。熟悉我公司的施工工艺知识,公司介绍,做到能细致地对业主讲解我公司的施工工艺和介绍我公司的优势。记录自己邀约的业主的信息,确定与自己配合的设计师,整理信息并与设计师对接,做好接下去服务业主的准备工作。
中期工作:接待好自己所邀约的客户,当自己客户过多,不能进行一对一服务时,把这些业主的信息告知市场部,由市场部安排人手对接,在参观工地的过程中给业主讲解我公司的施工工艺,与业主沟通进一步了解业主的需求,当业主需要了解设计方面知识的时候,及时与设计师对接,服务好客户。
后期工作:与设计师对接,了解客户的需求,对客户进行电话回访,了解客户的满意度,收集信息,为我公司下一次活动实施提出建议,邀约客户到我公司进行考察,如业主推脱不来,可以与业主约定量房的时间,为业主做预服务。
4、网络部:网络部通过网络进行我公司此次活动的推广,告知业主我公司此次活动的内容,收集意向客户的信息,与市场部对接,由市场部联系邀约客户参与此次活动。
5、行政部:安排车、接送地点并告知市场部,准备所需的水、饮料公司宣传单页,活动结束后清点人数,保证能所有业主都及时上车。
三、人员安排
市场部:2—4人,设计部2—5人,项目经理1—2人,行政部1人。
四、活动目标
此次活动的目标是邀约到20位业主参观工地,并能邀约到5名业主到公司进行深入一步的装修事宜商讨。
五、活动总结
活动结束当天,参与人员进行开会,总结此次活动。设计师与业务员做好对接工作,为下一步的工作做充足的准备,由市场部整理此次活动汇总业主的动态,并把控。


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