联合营销、战略联合有什么好处?

联合营销、战略联合有什么好处?

如何把自己的产品推向市场是有很多选择的,其中最重要的一项就是建立联合营销、战略联合,它是占领市场强有力的一种方式。

联合营销、战略联合就是和合作伙伴的关系,它是有策略的一种合作。通过联合营销、战略联合可以提升你的能力,可以共同获得业务,创造更多的客户,建立更加好的形象和强有力的品牌,与此同时可以尽量减少你额外的支出,也就是尽可能使用很少的时间,精力、人力资源的投入,以比较小的风险获得无限的联系。

只要你能够想到,就可以做到!这个机会是无限的。

全球的大企业而言,并购和联合营销、战略联合已经成为他们快速发展的一条必然之路。通过联合营销、战略联合他们可以以较小的投入获得非常高速的成长,获得更多的利润。联合营销、战略联合就是双方联合起来,可以通过团购的方式获得优惠的价格,或合力来争取业务。你可以通过共同的品牌,联合的促销获得更多的收入,你可以通过这种联合营销、战略联合的竞争策略获得更高的收益率,以及获得高质量的特许经营权。可以让你的品牌在全国或全球有更高的知名度。

联合营销、战略联合有什么好处?获得规模、范围和速度优势;

1、你可以用别人的基础设施,比如办贷款;利用他人已经建立起来的渠道,这样你就不需要重新建立自己的基础设施,或者是技术的储备。
2、立即增加自己市场的渗透力度;
3、可以提升你的企业在本地,国内或全球的竞争力;
4、你可以让别人来共享这个研发的投入,来促进新产品的开发;
5、通过联合营销、战略联合你可以开发新产品和新服务,创造新的业务机会;
6、可以去购买别人的服务,用最快的方式推出新产品;
7、你的企业可能是由于缺人、缺钱或者缺渠道,这样一来就可以嫁接别人的资源,拓展市场开发;
8、实现产品多元化;
9、降低成本

联合营销、战略联合类型:

合资
这是长期不断的一种方式。进行合资,你要非常了解这个客户,如果对合作客户不是太熟悉,就不要建立太紧密的关系,可以仅仅在经销渠道方面共享。除非你是非常相信你的客户,你就可以共同捆绑在一起,通过共同的品牌建设,渠道的建设,这样合作的方式就非常紧密,而且未来的前景也是非常的广阔,可以共同建立品牌、渠道,共享知识产权等等。
我和一个合作伙伴共同开研讨会,每次开课之后他仅仅这个投资收益就有5万美金。这是一个生意的关系,彼此建立合作共享的方式,通过这种合作就可以实现双方最大的利益。
我们有很多的会务公司,他们有很多行业的客户伙伴,然后我们就和这个行业的咨询顾问公司联系,通过他们向他们特定的客户介绍我们的课程,比如向一些杂志的读者推广我们的课程。还有一些退休工程师协会,其他公司也有自己的协会,他们可以和我们共同开办研讨会,我开我的课,他们卖他们的产品。
一个广告公司,在电视上做广告,他发现通过行业的专家介绍,他的可信度增加,销售收入也增加了3倍。然后他们就把增加收入的3%给这个代言人,这是双方共赢的一个协作。
还有一个行业的专家,通过一本杂志把他的照片放在封面,结果杂志的收入增加了40%;
这些是名人的效应,可以看到这些都是额外增加的收入。这也是机会无限,通过这种合作,把增加的收入分一些给这些名人,这在美国是很普遍的一个做法。
我有位朋友,他是一位杰出的运动员,当时安东尼罗宾本来名气并不大,后来他们建立了一个合作伙伴关系,安东尼罗宾也就一夜成名,也增加了很多的收入。
品牌联合
如果你的品牌给别人分享,你就要从那里获得合理的回报。
迪斯尼有很多的电影,有的电影里的卡通像,就给麦当劳来使用,当然这些形象是免费的,麦当劳利用这些来吸引小孩,但是另外一个方面迪斯尼的广告有麦当劳来宣传,那麦当劳可以从每一部电影里获得很大的好处,与此同时,迪斯尼也获得更好的推广。
主客互惠
我曾经给客户带来75亿美金的价值,怎么做到的呢?那就是我和其他的公司、其他的组织、其他的一些出版机构进行协作。当年我在寻求这些客户的时候,我就去看哪些机构有我想要的客户,我就跟他们进行合作,这是种互惠互利的关系。
你曾经收到过来自其他公司或是银行的推广信息吗?他们除了自己的宣传信息以外,还经常附带有其他公司的产品或服务的销售信息,这就是主客两益的例子。
如果我的商店在购物中心,我想扩大我的事业,那么可以和其他商家合作,请他们把它们的客户名单给你,你可以把商店的优惠券给他们的客户,然后去实现双赢。
假定你是内科医师,你有一个朋友是会计师。作为内科医师,你已经在医学领域建立了你的影响范围。你可以以优惠的价格把你的服务提供给你的会计师,你的会计师可以提供关于所得税的交易,让医生们能够更好的减少缴税的钱。另外,会计师也可以得到你推荐的新客户给他,并获得一大部分利润,你也可以得到这笔利润的一部分。
还有,比如某人想要开“食客比萨饼”的经销点,那么他就在交通便利的地方和有相关卖场的经销商合作,然后设立很多比萨饼的销售点,在居民区、宿舍、自助洗衣店以及夜总会等地以半价出售。和业主达成交易,每卖出一个比萨饼就要给业主一美元。于是业主不用投入任何的时间、精力和资金就得到了额外的回报,并且这个食客比萨店也大赚一笔。
还有,假设你现在有个汽车装潢店,你就可以和合适的汽车销售商合作,在他们每卖出一辆车的时候,就可以把你经营项目的折扣赠券送给客户。对于每一个拿赠券来消费的客户,汽车经销商可以得到一定的利润。
投资关系
决定于合作伙伴的诚信度。可以是一个产品,或者一个团体,或者一个部门的合作。
一些公司的客户名单,你可以不用去购买,可以把销售获得的收益和他们共享。也可以和其他公司合作获得办公空间;别人没有被充分利用的生产能力,销售的能力等等。
比如,你需要卡车送货,但是你知道另外公司的卡车没有被充分的利用,这样你可以和他们合作。说:你送货之后呢,我可以把一部分利润跟你分享。所以,这些当中的成本都是你额外利用的,不是你直接投入的成本。
你还可以获得很多东西,包括销售团队,获得别人的零售店。
比如他们租了很多的店面,但是他们销售不佳,几乎亏损。你可以进行和他们合作,利用他们的店来销售你的东西,这样你和他们去分享你销售的利润。
还可以获得报刊亭、杂货摊,或者别人招牌下的地方。
我有一个客户,他在市中心租下了街面上所有的铺面,他们在铺面的橱窗里边镶上标牌,然后他把橱窗这个空间卖给做广告标牌的一些公司。
所以说,关键是你尽可能的去寻找各种各样的机会。获得别人的支持,这个也可以是一次性的。比如,一次具体的活动,找到别人赞助,这是一次性的。
转介绍,你觉得这一个业务对你来说没有直接的价值,但是你可以介绍给能够给他带来真正价值的其他伙伴,你从中收取佣金。
获得分销网络
现在有很多人都在网上做生意,像阿里巴巴等。我有一个同事,他们在网上做,没有任何的线下业务。然后我们利用他们的网上网络,他们利用我们直销、邮件、电视网络,通过互通有无,彼此分享自己的资源,用这种方式我们双方都增加了销售收入。虽然,收入不是很大,但彼此投入的成本是零,投资回报率也是非常高的。
我们可以看到有很多的银行,在一些零售店里建立自己的分行。
地铁站旁边,我们可以看到很多的快餐店,还有加油站里面有很多的零售店,因为在那里有很多的客流量。就是我们大家可以利用现有的销售渠道,彼此交叉销售。
获得许可
你知道有各种各样的公司,他们生产不同的产品,如果你跟他们说,我想从你们那里获得授权,来卖你的东西,那么通过这种销售授权的机会,你就能额外销出很多你原来没有的东西,然后和他们分享利润。
杂志合作
在美国很多杂志页码里装着透明的塑料袋,他把这些供别人来做插页,通过利润分享的方式来获得使用。那么公司利用这些插页来获得公司的宣传和销售。
提供专门的技术
比如行销方面的、销售方面,或者管理方面的,你可以直接转让给别人,或者从别人那里获得。
这里有两种做法,一种是你可以从别人那里获得机会;另一种是别人从你这里获得机会。
市场中进行赢利有很多种方法,有个最重要的就是在你这个领域里找到这个当地的专家,就是一个很好的机会。
如果你能和他们去分享一个雄伟的,而且是可实现的一个目标的话,他们会由此而非常激动,他们会参与到当中来。当然是以绩效为分享的机制,他们会从中提供很多的专业知识。
如何找到合适的合作伙伴?
首先,你需要一个很明确的主张;
第二,你必须可以获得他们的能力;
第三,通过他们可以进入市场
通过这样筛选你可以找到很好的合作伙伴,或是名流。
还有,你必须问你自己,谁拥有你所需要的或你想利用的?像因特网、电邮技术、辅助软件、基础设施、电邮名单、IT人员、设备、数据软件等等。你列出一个清单,然后和他去谈,是否有可能跟你合作,建立联合营销、战略联合
你要做对的话,你必须知道你的战略目标是什么?要从一个很大的远景去开始考虑,从大处着眼,如果去实现这个宏伟的目标,你要去研究这些资源,你需要的技能,你需要的东西从哪里来,怎么来获得?这些列出来之后,你就可以确定有很多不同的渠道可以获得这些东西,而不是靠你自己去投入,去建立。或者大规模的去拓展市场、产品等等。
前几年,有些人想利用我的销售团队,我对他们进行了评估,我说你要把你们当中利润的85%分享给我,因为这个团队是我的投资,你必须让我这个团队获得合理的回报。所以说,很多企业你也应该像我一样考虑这些无形资产,你的销售团队呀等等,这些无形资产怎么样来实现它的回报。
要问一下自己,你自己到底拥有什么样的资源?这个品牌有多少的力量?你有多少销售的团队,有对少销售的渠道?你有怎么样的软件、硬件,系统呢?你有哪些技术,哪些流程,哪些工艺?你有哪些资产没有得到充分的利用?你有哪些技术或能力,品牌没有得到充分的开发,让别人能够从中获益?你有哪些市场没有充分的挖掘?你有哪些核心的能力来帮助别人成功?还有你和市场到底有哪些联系,可以供别人来利用?拓展业务你要知道和哪些公司、哪些人联系?
如何具体的来建立联合营销、战略联合
你要知道你的客户到底是哪些人?这样你才能知道那些人为什么要使用你的产品和服务。还有哪些公司可以提供这些产品和服务?有哪些公司的产品和服务和你的产品和服务结合起来,能够打动更多的消费者,实现更多的销售?如果你找到合适的对象,就应该和这些公司建立联盟。这样一来可以让更多的人通过别人的产品或服务,对你的产品或服务产生需求。
你还要知道你的目标客户到底有哪些决策者,如果你找到了这些关键的决策者就可以和他们建立联盟。你可以想想额外给他们增加怎么样的价值?
还有你进入这个市场应该使用怎样的宣传材料?有谁提供这些材料和服务?
我们是和五家杂志建立了合作关系,我们向他们说明了,我们可以更好的利用他们的广告,他们的封面,可以帮助他们增加他们的销量。
还有到底有哪些市场能够利用你的产品、销售系统或方法?还有哪些产品或市场从我的系统里面可以获得更大的收益?
比如说企业管理软件是非常贵的,我有一个客户每个月1000个客户里可能只要5%的人购买他们的软件,然后我跟他们说:实际上你这个软件太贵了,他们买不起,有可能你的目标客户也不对。那你是不是可以有一个简化的版本,这样你的客户就增加了。
之前,他们一套软件卖5万美金,我说你应该做一个5千到1万的版本,然后你可以借用我们的销售渠道来销售你的简化版的软件。实际上我们通过代理简化版的软件赚的比我们做咨询赚的钱还要多。你可能会说这不是你的主业,但对于我们来说,我们是帮助别人业务的增长,与此同时实现我们销售的增加。这就是一种改变思路。
还有你要了解你利润最高的产品或服务是什么?你要了解你这个产品哪一个是客户购买频率、回头率最高的?
比如我们在美国有一个公司卖一个产品,售价是120美金,但是它的成本只有10%,然后我们非常的慷慨,我们说:你把这个产品销售出去的话,所有的利润都归你,但是有个要求你要把客户的名单留给我们,你只要给我们介绍来客户,第一次客户的利润都归你。
甚至我们可以给他初次获得利润更多的钱,绝不吝惜前期的投入,为什么呢?因为我们更看重的是这些客户的长期价值,预期这些客户可以从我们这里购买两次到三次更多的产品和服务。
还有你可以开发出什么样的合理产品?你可以获取什么样的合理产品?你可以改变或运用什么样的合理产品?
你的产品或服务还可以适用于或转移到什么样的市场?还可以渗透到哪些相关的领域?
还有哪些平行领域和你现有的领域最为相似?
你还在考虑其他哪些相关业务市场的产品或服务?以及你如何寻找其他联盟和市场?你可以获得相关的资源,是他们的产品,还是销售团队,还是他们的土地?
还有谁想要或需要你的市场、个人、公司、媒体、分销渠道、潜在客户、研究与数据、技术或方法?找到这些人,也就是找到了你的合作伙伴。
还有就是你必须了解你的目标组织的优势和劣势?
还有谁有为我所用的销售队伍?
还有谁在我的领域中写过一本享有盛誉的书?
还要了解是什么、何时、如何与供应商建立联盟?
还有竞争对手可给你提供哪些你无法提供的东西?
今天有50%的企业联盟都是在竞争对手之间建立的。比如:可口可乐与品客公司—特有市场中的分销;福特与尼桑—微型货车的设计与生产;飞利浦与索尼—光盘;惠普与佳能—激光打印机市场
把你学到的对你最有用的关键点写下来,然后看这些方法在你的公司对你的产品或市场怎么来利用。


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