跟着维思这样学维思营销

跟着维思这样学维思营销

今天,分享下我的思维营销学习方法,大家看是否更有效?

2006年5月份,我因为一次偶然,开始对思维营销的学习。

2008年10月份,我开始接触克亚老师的杠杆营销,其中一部分就是《打造你的赚钱机器》电子书。一开始,我就被这本书深深吸引,所以翻来覆去的读了许多遍,被深深的震撼,原来营销还可以这样做,很神奇!

在后来的日子里,陆陆续续接触各种杠杆营销思维营销作品,包括《赚钱就这么简单》、《学员电话密谈》、《百万咨询档案》、《超高价营销》、军火库视频全集等几乎所有作品,同时反复看了官方的博文和视频。

在这个过程中,陆续了解到国内国外许多作品,比如世界行销之神亚伯拉罕,他的作品几乎全部拜读。另外国内的华与华、王通、王紫杰、懂懂、毛俊程、刘超、蒋晖、王宽、逐鹿、seowhy、阿甘等很多高手的作品和网站,也是我经常学习的对象,其他的不怎么出名的,数不清了。遗憾的是,在这个过程中,走了非常多的弯路,写这篇文章,就是为让你避免走我的弯路。

一开始,我的学习方法很原始,今天看这本书,明天看那本书,看了又忘记,忘记了再看,如此循环往复,效率超级低。庆幸的是,2011年初到今年上半年,由于当初seo做项目的网站被百度K,迫不得已去职场上班。在上班过程中,白天无法学习营销,所以每天晚上学习到深夜,乃至通宵不眠,几乎每天不间断,相信有许多跟我类似的人。

所以,我一开始学习方法很原始,就是重复、重复、再重复~虽然我不认为,单纯重复是最好的方法,但我觉得,合理的重复还是很有必要的。为什么呢?这其实跟大脑的运作有关。

人的大脑分为有意识和潜意识,有意识是短期记忆,而潜意识则属于长期记忆,只有不断重复的内容,才能够最终进入潜意识,进入长期的记忆。所以对于看一本书,或者听一段录音等等,只简单过一遍,通常会遗漏大部分内容,甚至毫无收获。比如今年雅安地震的营销录音,有一段是商道波罗密多老师的分享,一开始我觉得讲得不咋的,但我叮嘱自己多听两遍试试,到第三遍就听出来好几个重要的观念,后来我反复的听,感到这段录音价值连城,相信对于绝大多数人,雅安录音可能在你电脑里睡大觉~

因为营销涉及心理学和广告, 除了看上边说的这些营销书,又延伸阅读心理学和广告书,比如《影响力》、《心理控制术》、《奸的好人》、《科学的广告》、《科利尔信书》等。在延伸阅读过程中,加深对营销知识的领悟。

过去三年,不论看到什么营销活动,总会下意识分析好在哪里,不好在哪里,不好的话如何改进。后来总结时,我发现自己偶然的做对一件事,就是,我分析时遵循了三个关键点:

1、如何增加潜在客户数量;
2、如何提高转化率
3、如何打造后端重复销售。

这三个点,任何生意可以通用,这样就抓住了重点。同时,我不断回顾被营销的过程,也收获巨大,并根据这些经历,写了一本电子书:《怎样做一个客户天才》。


第一部分:理论知识的学习。

首先,理论知识部分,一定要打好基础,请依次阅读思维营销三大经典:

1、《思维营销战略规划》
2、《思维营销实战安全》
3、《打造你的思维营销系统》

这三本书务必按顺序阅读,学习难度依次递增。在学习这三本作品之前,最好优先背得下面列举的内容,这些内容是思维营销的框架。掌握住框架,再加入细节和案例,会比较容易。背诵的内容依次有:

(一)、“思维营销心法”:

1、永远不要销售产品,要销售思维模式;
2、不要销售,要自我销售;
3、一切营销问题的答案,都在目标客户的大脑里。

思维营销心法,是对思维营销的高度浓缩。

为了理解心法,建议阅读:10分钟领悟:思维营销心法,已悟透者,请勿观看,此文曾发表在克亚营销微信公众平台。

(二)、思维营销铁律。是整个思维营销的基础,不遵循这些基础,营销将不会有多大的威力。

以上两部分请一定背得,我当时也就花了半个小时!在此基础上,依次学习以上3本书。把三本书学透,已经很不简单,其他的很多书、案例集,以及大家阐述思维营销的日志等,相当于是读书时的教辅资料,慎重对待。尤其1.0最基础,一定要吃透。


第二部分:大量案例分析。

(一)、书中自带的案例。

上面三本书中有非常多案例,这些案例应该优先学习,甚至反复推敲。有时一个基本的知识点,并不一定真的理解。比如抓潜,大家所熟知的,就是免费赠送一大堆电子书视频,让留下电子邮箱。但其实,这样的做法现在效率越来越差,因为只看到免费赠送的表象。人家被抓潜,是希望能解决实际问题,所以要是你的赠品能够做到“诱之必取”,抓潜成功的几率就大很多,人性的所有行为,都是为了满足自己的“利益”,反过来,如果能满足其利益,就容易抓住他。

(二)、回顾自己的购买经历。

对消费者的购买心理的把握,回顾购买经历是最好的方法。我喜欢回顾从小到大的购买经历,每一次回顾都有新的发现,也能印证自己所学的营销理论。之前,我选取自己的一部分购买经历,写成《怎样做一个客户天才》电子书,大家都很受启发。

(三) 、其他渠道的案例。

比如官方博客,以及每个人的硬盘,存了非常多营销电子书,书里也有非常多的案例。 这些案例平时一盘散沙,当你按照上面的方法,掌握了营销框架之后,再去看时,很容易就能看懂并且吸收其中的养分。这样所学的理论就获得越来越多的证据的支撑,产生一种强大自信心。但如果你没有掌握框架,你就越学越没有信心,因为你被搞晕头了。

第三部分:反复思考。

(一)、通过思考加深印象。

上面看书的过程,本身也是学习的过程,但还不够。需要结合书中的案例、购买经历、自己的实践等方面,做反复多次的思考,这样可以不断加深印象,死记硬背很容易忘记,但如果思考次数多了,想忘都忘不了。

(二)、通思考延伸扩展。

还是拿抓潜来说,一般认为是,留下电子邮箱,送免费电子书。这就太局限了,其实思维营销有“十大抓潜策略”,而且你自己还可以发明各种抓潜方式,想象是无限的。

再比如:“一个前提”,你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。意思是说,只有当你认可这样的前提,才会进行不断的创新,才会尝试去找更优秀的营销方法。如果延伸一下,婚姻、交际、口才等等所有方面,都是如此,如果没有在心中建立一个前提,就会固步自封,停止不前,以为目前的方法是最好的,关闭了上升的空间。

再比如:“优化”。这是三大利润魔术之一,其实“优化”不仅可以用在营销上,完全延伸理解为,人生每一个领域,都可以进行“优化”,都可以有提升的空间,比如时间管理、学习效率、团队运营等等,另外每一个策略、技术也可以优化。这样,就把营销知识学活了。

第四部分:实践检验

实践过程中,理解会更深入。这部分,没有任何人能帮得了,靠你自己。
如何实践?有项目很好办。没有项目,可以从身边的亲戚、朋友的生意开始,从最没有风险的方法开始,测试!测试!测试~
我最早的营销实践,凡是有人咨询我,我就免费帮忙出主意,这样双方都高兴,对方得到了方法,我获得了提升。

之前的两年,因为上班做网络营销,所以我有一些实践的机会,比如设计营销流程,找鱼塘,设计抓潜,设计抓潜电子书,提高网页转换率,做数据分析等。为了更好的检验所学的内容,兼职做了一些项目,比如卖群发软件、泡妞教程、创富教程、英语学习机,以及seo接单、seo内训、网络营销策划等。 所以,一定要记得实践~才能找到感觉~

第五部分:与其他培训课程整合

相信每个人除了思维营销,也学不少其他营销课程。说真的,很多课程是从思维营销演化而来,有些从国外引进,有些也确实是独创的。但绝对,所有这些课程核心都相通,往往同一个营销方法,只不过表达不同而已。所以不管学了多少课程,都可以糅合进思维营销导图。这样无论看100本书,还是1000本书,都在强化你的营销知识体系,而不会让你晕头转向——因为,抓住了核心。

第六部分:领悟人性。

众所周知,做营销的人,必须对人性有深刻把握,否则难以举一反三。思维营销所有营销策略和技术,都在领悟人性基础上发明出来。如果你悟透了人性,也能够自己发明策略和技术。

总结:

好了,我的方法分享完毕,这种系统的学习方法,对你是否有启发呢?
另外,是不是按照上述方法,就一定能够施展出来?未必。做项目至少需要具备三个元素:产品、客户、营销营销学得再好,没有产品、客户,等于零。

之所以建议按照上面的步骤,是因为,好多人的学习很零散。甚至有人对我说想做营销策划,问几个基本知识点,又答不出来。所以,建议先掌握住框架,就像修房子,先把框架搭建好,再做其他的,也就容易了。



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