湖南郴州黄金灯饰城开业期广告整合推广企划案

湖南郴州黄金灯饰城开业期广告整合推广企划案

前言:五一即将来临,也就意味著离黄金灯饰城开业的日子越来越近了,郴州灯饰市场即将进入一个新纪元,黄金灯饰城做為湘南地区首个超大灯饰专业卖场来说,在行销策略运用及广告媒体使用上应谨慎小心,步步為营,要在郴城人民的心中树立湘南龙头企业的品牌形象,整合行销的广告策略是由“一个声音”的广告内容和永不间断的广告投放两个要素构成,“黄金灯饰城”按照整合行销传播的广告策略,对电视广告、电臺广告、平面广告、DM广告、POP广告等传播媒体进行一元化整合,从而促成对客户最大程度的认知。根据黄金灯饰城实际情况,特制定了如下广告企划战略。

关于本案的优势:
地理环境:
黄金灯饰城坐落于国庆南路延伸段、南塔路、香雪路、香花路所交汇的十字路口中心地段,处于市中心的繁华地带,是城市发展的重点区域,郴州人气最旺的罗家井市场离黄金灯饰城不过百步之遥,全国百强的装饰材料市场----南塔市场也与黄金灯饰城连成一片,是商家云集的风水宝地,必将成为决定全区域经济发展的新商业中心。

市场环境:
营业面积达5500M2的黄金灯饰城,按照星级标准专修设计,先进的电子商务系统,中央空调,24小时闭路监控,
专业物管,双回路供配电,综合管理服务,完善的售后服务,引入国际领先的OSS商业运营模式,实现一站式购物
和各知名品牌专卖店的统一有序竞争。


灯饰行业发展环境:
目前郴州灯饰市场,散乱不堪,群龙无首,灯饰产品的销售店面从十几平方米到几百平方米不等,产品质量和价
格也是参差不全,随着灯饰行业的发展繁荣,其经营格局也出现了新趋向,灯饰产品走向专业化,规模化经营已是大
势所趋,而目前郴州灯饰销售渠道的竞争,尚处于一个原始的阶段,至今郴州还未出现专业的龙头卖场,因此,黄金灯饰城的创办正是顺应了市场的发展趋势。


本期广告目的和广告口号

广告目的:
(1)、制造声势(2)、树立品牌(3)、点旺人气

广告口号:
(1)、璀璨郴城,黄金灯饰
(2)、人旺,财气自然旺
(3)、地旺,财气自然旺
(4)、黄金灯饰城,打造郴城灯饰行业新纪元
(5)、湘南首个超大规模灯饰专业卖场即将登陆郴城
(6)、掘金市场,商机无限

战略重点:
以不同的表达方式,配合各种媒体使用,使黄金灯饰城在开业初期,点旺人气,开创佳绩,树立龙头企业的形象。


媒体建议

根据郴州市场的特殊性,应针对不同的媒体制定相对应媒体的发布计划来选择发布媒体。

考虑到本案销售的大部分客户集中在郴州市内,因此,广告发布以市级媒体为主,县级媒体为辅,使资金达到最

合理的运用。

因此,本案建议户外发布以大型喷绘为主,选择人流量较大的区域发布,平面发布媒体以“郴州日报”为主。

省外宣传责可选择古镇灯饰报,同时可以辅以定量的户外广告(突出品牌推广、地域性)和DM广告;

电视广告建议郴州电视台一家,可安排郴州经济生活频道;即:《天天播报》栏目;

电台广告选择15″整点报时广告,选择音乐交通频道、先锋调频两家电台交叉播出;

流动媒体选择公交车身式广告或公交车拉手广告,路线选择:15路、18路、29路;

网络方面则可在新网建立主页,创建黄金灯饰城动态、黄金灯饰城人物(介绍业主)、黄金灯饰城图片(介绍

各个品牌店铺)、黄金灯饰城论坛(网站BBS关于各个方面的交流讨论寄语)。


媒体介绍(1)


郴州日报
(有固定的广告受众,受众的综合素质在各媒体受众中最高,具有更高的消费能力)

《郴州日报》是中共郴州市委的机关报,郴州地区最重要、最权威的新闻媒体,所发布的政治、经济及各类社会信息是全市重要人士在政治、经济生活中进行决策的依据。《郴州日报》在经历了半个多世纪的辉煌历程后,现已成长壮大成为拥有两报两刊一网站的报业集团,其自身在多年的市场与雕琢下逐渐由单一的一份机关报发展为一份具有都市特征的综合类大报。《郴州日报》阅读人口大部分为党政机关干部、技术人员、企业或公司管理人员,这部分群体普遍受教育程度高,家庭收入高,具有极强的消费能力。。



媒体介绍(2)

传递信息即使并具图形化,能即使有效的将信息传达到消费者的头脑中,电视广告受众层次高,能明智的选择

所需要的商品。

郴州经济生活频道
以风格独特的形象设计,富于变化的节目形态,具有一定文化品位的整体形象面对广大观众,成为郴州百姓和商家首选的优质节目,频道主打栏目《天天播报》以贴近生活、贴近百姓、贴近实际,服务郴州经济为己任,高擎求快、求新、求活、求特四大旗帜,节目越办越好,收视率越来越高。


音乐交通频道

郴州人民电台音乐交通频道“城市之声”是郴州地一家定位于音乐、交通兼顾资讯信息的服务
广播频道,有效覆盖郴州城区及周边县市,覆盖人群达200余万。


先锋调频
先锋调频是全市能有效覆盖本市十一个县、市(区)及周边省市的广播媒体,节目越办越好,
是拥有全国获奖节目、全省新闻一等奖节目的电台。


广告创意(1)
●    报纸广告招商篇(1/4通栏彩色郴州日报)
主题:人旺财气自然旺
副题:郴州黄金灯饰城60%商铺已招商完毕,少量预留商铺面向经营大户及厂商直销户进行特别招商活动。
文案:黄金灯饰城坐落于国庆南路延伸段、南塔路、香雪路、香花路所交汇的十字路口中心地段,处于市中心的繁华地带,是城市发展的重点区域,郴州人气最旺的罗家井市场离黄金灯饰城不过百步之遥,全国百强的装饰材料市场南塔市场也与黄金灯饰城连成一片,是商家云集的风水宝地,必将成为决定全区域经济发展的新商业中心。人旺,财气自然就旺,在不到两个月的时间里,商铺招满率已经达到60%,为加大市场培育力度,商城少量预留店铺面向市场大户及厂商直销户特别招商,优惠多多!
请关注:郴城首个超大型灯饰专业卖场即将登陆。
招商热线:0735-24852222485333


广告创意(2)
●报纸广告开业篇(头版报眼彩色郴州日报)
口号:璀璨郴城黄金灯饰
文案:郴州黄金灯饰城,三星级标准设计,各种配套设施一流,市场在不到两个月的时间里商铺招满率已经达到了60%现定于5月18日隆重开业。
汇集五洲灯饰齐聚天下赢家享受商场氛围惠购优质商品
黄金灯饰城,敬请您的光临!
商场地址:国庆路/南塔路交汇处
咨询电话:0735-24852222485333

投放媒体说明:1、开业前期报纸广告采用头版报眼的形式,打击新的客户群体。
2、报纸夹页投递费用比较高,建议适当投放一期。


广告创意(3)
媒体优势:流动性大,广告受众平均,听众具有一定的消费能力,收入属中、上水平,听众
属潜在客户群
●电台广告15"
甲:是谁打造了郴城灯饰行业的新纪元?
乙:是黄金灯饰城。
甲:不到两个月的时间里,商铺招满率已超过60%。
乙:这与市场优越的地理位置、一流的配套设施、人气的旺盛是密切相关的。
甲:黄金灯饰城开业在即,市场隆重推出“特别招商活动”。
乙:少量预留店铺面向市场大户及厂商直销商特别招商!优惠多多!
合:璀璨郴城,黄金灯饰!
甲:招商热线0735-24852222485333
合:黄金灯饰城,用心照亮世界。
广告创意(4)户外广告

户外广告优势:面积大,事业开阔,适合形象及产品发布的好载体,并建议开盘前一周,在城
区主要街道人流汇集地集中投放大量短期广告(大型户外广告牌、灯杆旗、灯箱等等),形成
大规模、强冲击力视觉效果。
主广告语:即将点亮全城
副广告语:前所未有的灯饰消费体验,即将登陆郴城。
LOGO:黄金灯饰城。
标语:用心照亮世界。

广告创意(5)电台广告
本着节约成本及有效广告到达,特别策划本内容
活动性质:电台合办抽奖栏目
目标群体:TAXI司机、乘客、其他听众
栏目名称:黄金天降—幸运车牌号
合作电台:FM99.2
频率:每天四次、每次奖金50元及其他消费
活动时间段:任定
奖金领取:要求TAXI司机在中奖后的半小时内,赶到指定地点凭证件领取奖金,并复印留档,超过时间或不到者不发,奖金累积到下一时间段抽取,奖金最高累积不超过3000元。
奖金发放:由黄金灯饰城负责
广告效果:在活动期间附带30秒广告,并可向TAXI发发放车贴及宣传小单。

广告策略:
1、运用户外大型喷绘作为主要的传播信息工具,以加深消费者的记忆;
2、除现有的传播渠道外,其他广告活动于商城开业前两星期至开业后半月展开(时长为一个月),以唤起消费者对“黄金灯饰城”的品牌意识;
3、配合市场需求,提供其他附属广告制作物,如DM、夹报、海报等等,加强广告信息的传播效果;
4、制作特别广告(例如:专题报道),在开业前后共六天播出,把品牌性的广告与开业的喜庆结合起来,以强化开业优惠促销的效果;
5、配合户外、电视广播媒体在报刊杂志上投放1/4通栏广告,主题为“黄金灯饰城,好戏连台,惊喜不断”并刊登800字以上的软文以配合广告的投放。

表现战略:
1、根据市场的性质,除使用大众媒体如:报纸、电视、户外喷绘为主力媒体外,根据市场的反应,辅以“特定媒体”加强广告表达,火力支援,如DM、电台等等;
2、制作针对商场员工士气,送礼给员工的DM信函一套,加强机会性销售,提高成交的比率;
3、制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告,加强效果,以增加广告播出的频率与层次;
4、制作系列杂志稿,强化品牌气势及商品的表现;
5、制作特制纸巾包,发往人流较大的公共场合。


广告投放表
时间    投放内容    媒介    要求    费用
5月10日-5月18日    特别招商活动    音乐交通频道    15”套餐一    110元/天×9=990元
5月10日-5月15日    特别招商活动    先锋调频    15”套餐二    90元/天×6=540元
5月10日-6月10日    招商品牌宣传    公交车扶手广告    5月10日-26日招商
5月20日-6月10日品牌    15路225元/月×2台
18路300元/月×2台
29路220元/月×2台
5月26日-5月30日    品牌宣传    电视台天天播报    专题报道    3,000元/天×5=15,000元
5月10日-5月28日    品牌宣传    户外广告    扩大影响    待定
5月12日    特别招商活动    郴州日报    1/4通版,彩色    

注:以上投放时间根据开业具体时间变动,初步拟定开业时间为5月28日
郴州锋芒文化传播机构
2006年5月8日


附件:

DM广告:另案

电视广告:另案

开业策划:另案


文章出处:维思营销策划http://www.vssis.com/




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