福州水果店与游乐园联合营销策划方案

福州水果店与游乐园联合营销策划方案

水果店与游乐园怎么进行联合营销?如何实现各自的利益?其实联合营销策划也很简单,找到各自利益的共同点,一切皆有可能!

在福州,有这么一家水果店,老板姓徐,主要做果品团购,当然和普通的水果零食店是不大一样的,走的是公司经营的模式,卖的也不仅仅是水果,还有其它产品,如:农家土猪肉产品,土野,土鸡等;而且,卖的水果,都是老板自己到果园挑选的,质量绝对放心;再有就是进口的水果;而且价格上比零售店便宜很多;而且还提供送货上门服务,当然只限福州二环以内,二环以外,每件加5元;三环内当日送达!三环以外,隔日送达;五区外,转寄快递!

整体条件不错,产品的优势也有。可毕竟是创业型企业,资金不雄厚,人员上也不是很充足,所以成立一年多来,业绩平平,举步为艰。

跟他们的老板认识,是因为老婆怀孕,跟他们家订了近半年的土鸡,土鸡蛋,土猪肉,猪心,还有各种水果。到现在打交道也有一年多,快两年了,这之前也不是深交,有些想法,也不便明说。

后来,一次偶然的机会,坐在一起喝茶,徐老板向我们吐了一肚子的苦水:店铺经营不顺,业绩一直提不上去,想扩大经营,奖金又不足!

其实,对于徐老板来说,眼前最大的问题应该是如何提高公司的业绩了。

我便给他做一些分析:

首先,您的产品定位就会有问题;果品团购,这本身就是一个大问题;现在社会,做生意,应该把顾客分成三类,一类是:讲究的是品质,是质量,他们并不差那点钱;二类是:宅类,说白了,就是不喜欢出门,自己没有主见,也没有特殊的要求,只要求方便,不用出门,便能送货上门的那种;再有一类,就是讲究实惠,什么东西都要便宜,且要好的那种,这种是最难对付的;
针对上门三种人,我为他制定了专门的营销方案;

同时,您的销售渠道有问题,你目前只通过电话预订,以及简单的论坛发贴,还有报纸小广告(豆腐块,一天标价250左右,实际长期做价格一天150不要。)来做,这销量肯定好不了,现在21新型的网络营销手段必须跟上。

具体怎么做呢?
建立自己的宣传门户网站;
建立自己的企业营销QQ,可以加10万好友;
建立自己的企业交流群,年会会员可以建一个2000人的超级群,4个1000人的高级群;
建立自己的微信公共平台;
以上工作,由两名客服来操作,培训方面则由我来做长期的培训。


门户,用来做产品的发布,以及各时段的优惠信息,其中,它只是一个很小的网站,用商城系统就可以,再简单就用简单的博客系统就可以。

企业QQ每天可以加1000个好友,只加福州地区的网友,两个人要加满1000人,时间也要花上五六个小时,当然也并不要求他们能加满,每天每人加200~300个人就可以了,而且均以年龄在22~35岁的女性为主;因为,这个年龄段的女性,基本上都有了自己的小孩子,她们更懂得持家,更懂得需要什么东西!

其它两个也是如此!

有了平台,后续要怎么做呢?

一切准备妥当,可是,如何在短时间内提高企业的知识度,增加销量呢?

福州有很多的亲子教育,亲子培训机构,还有不少的亲子网,当然,也有不少的亲子施乐园!

我的建议是,联合这些网站,将公司的品牌,打上绿色,环保,安全,无污染的标签,同时吸引更多的人来关注公司的产品,公司的微信,同时让更多的人来加公司的QQ等

福州有不少和施乐园,他们的竞争也非常大,价格上,一次30~50,10次200~350,年卡588~988的都有,但办卡力度不大,不办卡又没有客户的信息,没有后续的追销,促销的机会,我用了三天的时间,找了福州52家市内的旅乐园做来谈合作:我们的产品以成本价供给施乐场,办理10次卡,免费送一张价值120元的橙子(20斤装,市价6元每斤,果园批发成本1.5每斤加运费成本约1.8元左右)的提货券;办理年卡,送价值120的橙子提货券两张,同时再赠送价值225元的30粒精品奇异果(福州沃尔玛卖7.5元每粒,批发价2.5元左右!),每家施乐园,我都给他们留下了联系方式,结果,只有7家表示有意向,而最终确定的只有2家。但是这两家都比较偏辟,人流量不大!

最后,我跟徐老板商量了一下,决定再次跟宝龙城市广场的亲子游乐园合作,跟他们进行联合营销,同时,我们作出一定的让退,让利:免费给们的员工每人提供一份价值120元的橙子(他们员工也不多,就十来个);另外,所有来玩的小朋友,都可以得到两个橙子,只要加我们的微信或者是QQ群;前提条件上,跟我们合作,同时,按我们的要求,专业制作宣传牌子。

为什么选择宝龙广场的游乐园呢?其实原因很简单,因为宝龙是一个商业圏,去那的人,基本上不是住在周边的,而平时,他们的小孩子,必定会回到自己家周边的旅乐场去玩。

结果三天过后,宝龙城市广场的办卡率就增加了近1倍,储值增加了3倍,因为,多大数人都是奔着“送价值120的橙子提货券两张,同时再赠送价值225元的30粒精品奇异果”去的。而另外两家,游玩人数增加了三四倍,办卡率拉回了五倍,营业额增加了7倍;

现在一来,其它几十家游乐园的老板坐不住了,这还得了,办卡的人都跑他们那去了,我还怎么活呀!

他们更愿意出更高的价格来订购我们的产品,与我合作!而现在,他们并不仅仅采用提货券了,更多的是直接提货,顾客在办卡的同时,便可以直接把产品拿走。

短短一个月时间,橙子销售5万余箱,奇异果1万余箱,还有其它水果,实现毛利250余万!净利洋180余万;

下一篇:福州水果店与亲子网联合营销方案(敬请关注)

特别提醒#1: 世界上最自私的行为是无私,如果你觉得上面的内容对你有所启发和帮助,就请现在动一动鼠标,转载或者分享给有需要的朋友,这样可以让自己在朋友圈里变得更有价值。

特别提醒#2:现在加入营销千人QQ群( 群号:159145189)可认识来自全国数百位热爱营销的朋友,还可以免费下载数百本国内外经典营销类电子书。

特别提醒#3:请关注我的网站:http://www.vssis.com/

文章来自: 本站原创
引用通告: 查看所有引用 | 我要引用此文章
Tags: 联合营销 联合营销策划 水果店联合营销 联合营销策划方案
相关日志:
评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: -
发表评论
昵 称:
密 码: 游客发言不需要密码.
内 容:
验证码: 验证码
选 项:
虽然发表评论不用注册,但是为了保护您的发言权,建议您注册帐号.