网络创业流程经典版

网络创业流程经典版

上面是我画的网络创业流程图,以文字补充说明,图画得不好,大家凑合,能看明白就成:




第一步:确立高利润行业。

1、为什么要选择高利润行业?

网络上做生意,高利润更容易赚钱,更容易快速赚钱。淘宝上很多卖微利产品,一单只赚几块或几毛,就算卖100单也只赚几百块,而卖100单的工作量是很大很辛苦的。但你看卖高利润产品,例如卖减肥产品的,一单赚几百块甚至更多,所以赚钱很轻松。

2、有哪些高利润行业?非常的多,如:女人爱美类、小孩要聪明、企业个人赚钱、老人要健康…下面细分:

女人爱美:减肥、丰胸、美白、祛痘、去皱、祛斑、祛眼袋、祛红血丝……
小孩聪明:早教类、英语类、中高考类、音乐类、舞蹈类、快速阅读、记忆力提升…
企业赚钱:管理类、营销类、推广类、人力资源、成功学等方面培训、策划、出版物…
老人健康:保健品类、OTC药品类、健身器械类…
其他:如起名字、风水算命、种养殖教程、各种小吃教程、公务员考试……
……
以上各种可以继续往下细分,细分下去类别更多,然后仔细观察各种网络广告,会发现大量高利润产品,只是你平时没有注意而已。

特别提醒:这里所谓高利润行业,并非大家理解的网络上的忽悠项目,而是网络上如果细心发现,确实有很多实实在在的正规好项目。而且呢,大家在找项目时要更加倾向于寻找那些可以长期发展,做成自己长期事业的高利润项目类型。实际放眼望去,不论线上还是线下,高利润产品可以说大行其道。这里只是给大家一个思路,并不是说非选高利润行业不可哟。

3、怎样选择适合自己的高利润行业?个人觉得有三个选择标准:

(1)、自己最拿手(或熟悉),这样做起来相对容易,成功几率大。
(2)、自己感兴趣 ,这样容易投入进去,遇到困哪也更容易克服。
(3)、竞争相对不是那么激烈,所以做成的机会更大,尤其对于初次涉足经验不足的朋友。


第二步:确立行业细分市场

比如经过上面的步骤,你打算定位到“英语类”市场,因为你英语这方面的工作经验背景,所以更熟悉,可能也更感兴趣。
可英语类别太大,所以再进行细分:儿童英语、商务英语、早教英语等等。
结合自己的兴趣和特长,你聚焦在商务英语这个细分市场,或者甚至细分出商务英语口语这个市场
总之,你的目标,是帮助商务人士提高商务英语口语水平。


第三步:确定产品、服务。

商务英语方面,或许你会想到商务英语口语培训、商务英语学习机、商务英语DVD课程等。

接着,结合市场竞争性分析,选定适合的产品或服务。例如:商务英语学习机。

市场竞争性分析方法:
1、百度指数:zhishu.baidu.com,把所选细分行业关键词,放进去看下搜索量及其变化趋势。
2、淘宝搜索结果:taobao.com,搜索所选细分行业关键词,把搜索结果按销量排序,得出大致的竞争程度。
3、百度竞价结果:baidu.com,搜索所选细分行业关键词,看搜索结果竞价广告多还是少,越多通常竞争越激烈。
4、线下店铺数量多少:这个作为辅助方法,平时逛街坐车时,可以看下细分市场的店铺多还是少。
5、其他方法。

第四步:搞定货源,或练就绝活。

大多数人没有自己的产品,就要借力别人的产品。通过搜索引擎、B2B(阿里巴巴、慧聪网、世纪工厂等)、B2C(淘宝、拍拍等)、招商加盟(28商机网、3158等)、当地音像批发市场等地,找到合适的货源并谈好合作方案。

个人觉得,有时候先出单了,再去进货也是未尝不可。

而且从长期发展来讲,做一个事业,最好有独立产品,这样限制少很多。网络近期兴起一股讨论锻炼绝活重要性热潮,足以说明练就绝活对成就事业的重要性。值得一提的是:练就绝活往往不容易,成功前容易受到外界质疑、猜测、怀疑、嘲笑甚至打击…

如果需要练就绝活,我比较建议向高手学习,会来得比较快一点。


第五步:打造高效营销流程(注:在打造流程阶段,系统尚未开始运作)。

高效的营销流程,一般包含以下几个步骤,具体要根据实际情况做调整:

1、准备高价值低成本赠品(俗称“诱饵”);

如《商务英语进阶指南》、《商务英语速成秘籍》等电子书,或者赠送一套《商务英语初级教程》,或者开办一堂YY语音试听课等。

2、引入精准流量;

(1)、免费的qq、论坛、视频、分类信息推广;
(2)、付费的软文、搜索竞价、网盟竞价、视频广告,乃至于专业性报纸、杂志、广播,
(3)、路牌、车身等形式引入精准流量(不精准,这是后期引流方式)。

以上流量方式可细分,举例如下:

qq推广:qq群聊天推广、群邮件推广、群共享、邮件qun fa…
邮件qun fa再细分:腾讯企业邮箱qun fa、腾讯企业qq群fa、邮件平台qun fa、淘宝威客找人代发、软件qun fa(不推荐)。

3、打造精准数据库;

需要用到的工具包括:QQlist(自邮),或其他类似工具。

4、初次小额成交;

所需工具:成交型网站,具体包含成交页面,添加统计工具、客服系统、订单系统、CRM(excel也可以)。

5、后端重复销售;

(1)、序列邮件、序列短信、电话追踪,用于制造信赖感。
(2)、小赠品,或其他,用于营造信任。
(3)、追售网页。

6、病毒营销传播(含转介绍)。

目前网络流行的病毒营销系统,就是最好的说明。也就是获得赠品,需要先推广多少ip,才能获得赠品。
但那个也许不是最好的,因为带有一点强迫的成分,这就需要了解传播机器方面知识。
用于引导客户心甘情愿进行口碑传播(事件营销)。


第六步:引入精准流量。

这一步没什么奇特的,只要高效营销流程打造好了,通过各种渠道引入精准流量就可以了。

同时,你需要了解一个比喻。引入流量仿佛打开”高效营销流程“(上面:第五步)的开关,一旦营销流程的开关被打开,那么你的赚钱机器就会开始运转。所以要明白,营销流程不对,系统是无法高效运转的。好比工厂的生产流水线,只有当整个流水线(高效营销流程)按照调试无误,在流水线入口导入原材料(即流量),才能顺利的完成各个生产环节。

接着需要了解下一步,并持续不断的优化下去。


弟七步:测试、放大、再测试。

许多公司没有测试的环节。在尚未初步了解营销流程是否高效情况下,砸下大量的广告费,结果可能死的很惨。

所以一定要测试、不断地测试。测试什么呢?

在我的另一篇日志《干货分享:网络营销业绩提升的9大因素》,有介绍过,有兴趣的朋友不妨一读。那如何开始测试呢?
比如,可以先选择免费推广方式,如上传视频引入流量,或者论坛顶贴引入流量,测试出系统8个步骤的数据,分析其原因。

或者,资金允许的话,也可以直接买部分流量,比如搜索竞价先买少许精准关键词,还是测试出8个步骤数据,如果觉得投资回报率还不错,那么就可以投放更多关键词广告,并放大到其他流量渠道。这方面最经典的案例,是减肥品牌”绿瘦“的全网营销,年销售额一二个亿。其实绿瘦就是这样逐步放大的。

当然,需要测试的因素非常多,不是三言两语能说明白的,以后可以写文章专门介绍。


第八步:进入本行业新的细分领域。

例如说,你在一个细分领域已经做到极致,比如说你是做竞价领域的药物减肥。当你经过长时间的深耕细作,可能做到了行业顶尖,比如减肥领域的”绿瘦“。

做到顶尖的绿瘦,可能需要寻找新市场增长点,可能经过酝酿,进入运动减肥细分市场,卖一些运动减肥器械。

当运动减肥又做得很好时,可能再次寻找新的市场增长点,那么后来就进入更多细分领域,当然有可能公司做得有实力了,一次性进入不只一个细分领域也是有可能的。但这却是新开始网络创业的大忌!!!

最后总结:

到这里以上图解全部说明完毕。

由于篇幅所限,更多的细节和操作方法来不及一一呈现,以后另写文章分享给各位。

另外,这张图的作用是,使得我们在开始网络创业之前,就已经有一个比较完整的画面,而非局限于其中一个细节上。这样看问题更全面,使得有些网络创业的问题,能够防患于未然,使得我们有更多的选项。 因为如果失败次数更少,自然成功就会更快。这难倒不是你所希望的吗?

并且,这些方法虽然针对网络,稍加调整又可用于线下,因为思维是相通的,只是概念和说法不同而已

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