联合营销将成淘宝主流营销趋势

联合营销将成淘宝主流营销趋势

    近一次的淘宝会议中阿里巴巴副总裁张宇(语嫣)提出,联合营销将是淘宝网今年的主流趋势,并且新产品“麦麦”将成为联合营销的代表性产品,推动卖家之间的合作。

    麦麦是卖家的关系协作平台,平台价值在于建立商家的关系网络并且实现各种商业协作。协作的形式有很多,联合营销联合拍照、共同进货、分仓共仓等。淘宝卖家可以通过各种合作活动共同实现降低成本、提升效率、建立商业关系。“所以麦麦就是让商家一起抱团协作,其核心是让卖家的关系产生价值。”
  
    目前麦麦平台已经实现卖家自主抱团开展联合营销合作,淘宝集市的卖家还可以自主设置跨店满减优惠。

    “麦麦上的卖家联合营销活动真正实现了还权给卖家。” 淘宝小二林遥介绍,卖家可以作为发起者主动发起一个活动,设置相应的条件来筛选报名的卖家,而所有卖家都可以在麦麦平台上报名自己心仪的活动。所有流程、审核报名者、提报活动商品、设置页面、签订会签、联合推广等环节都由参与卖家自行协商解决,平台皆不介入,卖家真正掌握整个活动的所有环节。

    “虽然所有卖家都可以参与活动和协作,但是发起协作目前是有权限的,目前麦麦还处于半开放状态。”淘宝天戒称,麦麦自去年底上线一直很低调,目前开通权限的卖家有两万,现在很多功能还在进行内测,预计5月份将实现全部开放。

    “麦麦”是卖家的关系协作平台,并不是只做跨店铺联合营销,这只是目前一期的功能,而且“麦麦”这一产品的重点并不是去解决引流问题。

    对中小卖家的扶持措施,天戒表示,推广方面“麦麦”会和类目进行对接,引入更多的买家端资源。不过,天戒称,更多还是需要卖家自己进行引流,充分利用协作店铺之间的流量联系,发挥其最大价值。

    “现在麦麦平台已经实现了活动后期的数据监测。”天戒介绍,日期、页面PV、页面UV、活动引导支付宝付款笔数、活动引导支付宝付款金额、活动引导拍下笔数、活动引导拍下金额、页面点击数、页面点击UV,这些活动数据都可以在后台直接看到。页面整体数据、页面流量来源、活动商家数据、活动商品数据每个参与协作的店铺也都可以在后台看到。


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