仅仅7个字,居然是发现机遇的金钥匙?

仅仅7个字,居然是发现机遇的金钥匙?

没错,这7个字,确实是帮你发现机遇的金钥匙,我对此深信不疑。也许你第一次接触,也许你第N次接触,甚至无数次背诵、思考过,但也许未必完全把这7个字理解透彻,一旦理解透彻,这7个字就成为您成功的金钥匙,一旦理解得肤浅,那么这7个字,可能什么也不是,换句话说一钱不值…

这7个字就是:“从成功走向成功”。是的,你确实可能已熟悉从成功走向成功,可是你也明白,克亚营销延伸性是非常强的。假如您确实悟透,请停止阅读,我不希望浪费您宝贵的时间。反之,就让我分享给你对这7个字的理解,我分为下面的三种情形:

一、从(自己的)成功,走向(自己的)成功;
二、从(别人的)成功,走向(自己的)成功。
三、从(自己的)成功,走向(别人的)成功。


一、从(自己的)成功,走向(自己的)成功;

每个人都已经成功,意思是,哪怕再普通一个人,都有其优点,只要认真自我剖析,把优点找到,再把优点进行不断放大,就可以获得更大的成功。举例:

例1:

疯狂英语品牌,无人不知,无人不晓。为什么疯狂英语从无到有呢?据说,李阳一开始为学好英语口语很恼火,下非常多的苦功夫,他的方法有两招,一招是疯狂的背诵英语,另一招是把英语反复做练习,直到脱口而出的境界。后来李阳把自己的独特方法,分享给更多英语学习者,才诞生了疯狂英语。小成功是李阳克服口语的经历,大成功是如今疯狂英语品牌,李阳是:从他(自己的)成功走向(自己的)成功。

例2:

有一家餐馆每个月纯利超过1万元,比很多白领工资还高。实际老板只是个初中毕业生。她在创业之前是长期做餐馆服务员,后来结婚生子,再继续做服务员不是个是事儿,琢磨着做个什么小生意,因为做了多年服务,对小餐馆的经营啊、菜色啊各方面都很熟悉,后来就把自己的积蓄,借了一部分,开了一家餐馆,主营各种面食、小吃等。这位餐馆老板,是从她自己做多年服务员,对餐馆各运作很熟悉的成功,走向开餐馆月入万元的成功(这里的成功是相对而言)。

例3:

也跟餐饮有关。我住的小区外,一到傍晚时分,有许多卖夜宵的流动摊位,沿街道两侧摆开。其中一家是卖冒菜的,老板两口子以前是长期从事餐饮,当时丈夫是店里的凉菜师傅(成都人)。后来他们开始了目前的“事业”:(流动摊位卖冒菜,顺带也卖写烤鸭、卤菜之类的)。几年下来他们在成都买下一套房子,首付20万,月供,还供养小孩上学,上面还有两家中的老人,如此能吃苦,味道不错,态度又好,做成连锁事业也说不定。本例子,也是从(自己的)小成功,走向(自己的)成功。

为加深理解,再为你简单例举一些:

有人喜欢看书,后来摆地摊儿卖书,再到后来在书城做图书批发的生意
有人学习了一门技能(例如理发、美容、美甲、浴足、汽修……),后来开起了店,甚至多家店;
各行各业的部分销售员,摸熟业务,资金人脉也积累到一定程度,创立自己的公司;
有一个修鞋的师傅,后来在全国开办了上千家美鞋连锁(请百度一下);
我表哥一位朋友,曾经在机票代办公司做电销,现在自己创办公司做机票代办业务;
若干个人,先做普通建筑工人,后来做包工头,一部分发展成了项目经理,个别开办了自己的建筑公司;
在自己一开始做seo工作,后来接单做seo服务,再后来开始跟别人合作用seo等网络营销推广产品;
很多人起初做了一家成功的店,后来把这些点做成连锁事业;
很多人起初开了一家公司,成功后,接二连三开了许多分公司,做成集团公司。

……

类似上述这样的例子,不胜枚举,也许平时我们没有留意。重点是,并非每个人一开始就获得的大成功,在长期磨砺过程中,逐渐获得某种(优势),哪怕很小一个优势,然后把这个优势进行放大,从而获得了自己的成功。也许你觉得上述的某些成功微不足道,但是上述例子中的餐馆、冒菜摊位等,说不定今后开第二家、第三店…乃至于做成餐饮连锁。谁说完全不可能呢?


二、从(别人的)成功,走向(自己的)成功。

从别人的成功,走向自己的成功。我把他提炼为:“通过信息不对称来获取成功。”信息不对称是什么?你可能觉得有点抽象,没有关系,随着下面内容的推进,会越来越具体化的。另外,这第二中理解中的“别人”,可延伸理解为:别的区域、别的媒体、别的企业等。同时,我还把信息的不对称,拆解为下面4种:

第1种、区域之间的信息不对称
第2种、媒体之间的信息不对称
第3种、企业之间的信息不对称
第4种、人际之间的信息不对称


第1种:区域之间的信息不对称。

区域之间信息不对称,可细分为:国际间的信息不对称;省(市、区、县、镇、乡、村、组、社区、街道)之间的信息不对称。利用这种区域间的信息不对称,你将发现大量的生意机会。

(1)、国际间的信息不对称。

你把国外的生意,搬到国内;或者反过来。
比如你到了美国(其他国家也类似),发现那里有一个生意大家做的非常好,但是国内却还鲜有人在做,那么,你可以考虑把这个生意的思路搬到国内,或许就可以做成功。因为国内还没有,竞争也就不会太大。反过来,你也可以把国内的生意,搬到国外去做。这是国际间的信息不对称。

(2)、省际间的信息不对称。

比如我是四川省的,那么我去浙江省(任何省份都行),发现四川的某个生意在浙江鲜有人从事,那么就可以把这个四川省的这个生意,搬到浙江省去做,反过来也一样,把浙江省的生意搬到四川省来做。这是省际间的信息不对称。

(3)、城市之间的信息不对称。

我现在常住成都,假如,成都某个生意在我老家宜宾市(或四川别的任何城市都行)还没有人在做,那么我可以考虑把成都这个生意,搬到宜宾市去做,当然也颠倒过来,把宜宾的生意,搬到成都来做。反过来就ok。这是城市之间的信息不对称。

(4)、辖区间的信息不对称。
比如说我发现成都的成华区的某一个生意,在成都的另外几个区还有市场,那么就把这个生意搬到另外的一些区去做,同样,反过来也是可以的。

……

看到这里,你可以开始思考延伸,例如,县与县之间的生意,以及镇与镇、乡与乡、村与村、社区与社区、街道与街道之间的生意,也可以相互转移,只要有市场需求,你就有切入进去的机会,而不是自己闷在家冥思苦想。如此,我相信你不会说没有项目可操作,而是有操作不完的项目(有没有能力操作是另一回事)。

值得一提的是:我上述的阐述是经过简化的,只为了方便给你一个简单的发现机遇的思路。在实际操作中,无论哪一个级别区域之间项目的相互复制、拷贝,都要具体判断当时、当地,以及自己的实际状况,因为涉及的内容太太多,这里不再细说。

第2种:媒体之间的信息不对称。

注意:这部分对网络上赚钱的人,至关重要,也许在别地要花钱才能听到这些。媒体间信息不对称,分如下3种:

(1):网络媒体信息之间的不对称、例如:

淘宝天猫的产品,到搜索引擎上去卖;
淘宝天猫的产品,拿到QQ平台上去卖;
百度上卖的产品,拿到360去卖;
搜素竞价的产品,拿到网盟上去卖;
投放竞价的产品,用软文去卖;
论坛上卖的产品,拿去搜素引擎照样卖;

……

网络平台,还可进一步细分,例如:

(1-1)、QQ平台。


又分为QQ群、QQ空间、QQ 君羊发 等。那么QQ群推广的产品,可以拿去QQ空间,QQ空间推广的产品,也可以拿到QQ群,QQ群和QQ空间的产品,也可以用君羊发,以此类推。

(1-2)、论坛平台。

又分为论坛置顶贴、论坛文字链、论坛横幅标语等多种方式,那么置顶帖推广的产品,可以换做论坛文字链;论坛文字链的方式,可以换作论坛横幅,等等。而且各个不同的论坛之间,也可以相互进行项目的转移。每一个行业的论坛都有无数个,你想想,信息不对称的威力是不是很巨大,可演变出无穷多种组合方式。

(1-3)、百度平台。

百度有很多中产品。那么,在百度知道上的产品,可以拿到百度文库上去推,反过来也行;百度知道上的产品,还可以用百度经验去推,反过来也是一样。

……

(2):线下媒体间的不对称方式。

线下媒体有哪些呢?报纸、杂志、收音机、电视、公交站台、车身、路牌、地铁广告等。这些媒体上的信息不对称体现为如下2种:

(2-1)、不同类型媒体间的相互的信息不对称,举例如下:

报纸上做的项目,你可以转移到杂志上去做;
报纸上做的项目,你可以转移到收音机去做;
报纸上做的项目,你可以转移到电视上去做;

……

(2-2)、每一种媒体都有很多个,所以同类型的媒体间,也可以进行相互转移,比如说:

报纸:

《参考消息》上的项目,可以复制到《军事天地》上;
《成都晚报》上的项目,可以复制到《成都商报》,或者《成都日报》上

杂志:

《读者》上的项目,可复制到《萌芽》上,或者《青年文摘》上

收音机:

(成都音乐电台)的项目,复制到(武汉音乐电台);
(四川的音乐台)的项目,复制到(湖北的音乐台),照样可以;

地铁:

成都地铁1号线的广告,可以拷贝到成都地铁2号线上;
武汉地铁1号线的广告,可以拷贝到武汉地铁2号线上。

……

(3):线上媒体,与线下媒体间的信息不对称。各种网络媒体上的广告,可以转移到报纸、杂志、收音机等媒体上;

门户站上的项目,拿到报纸上去做,;
视频站上的项目,拿到电视购物去做;
淘宝天猫上的产品,拿到商场、超市去做,也可以的;
阿里巴巴上的批发产品,拿到线下批发市场,也可以。

……


第3种:企业之间的信息不对称。

(1)同属房地产行业的企业A和B,A企业成本控制做的好,B企业在成本控制做的差,那么在成本控制方面,这两家企业,就存在着信息不对称。或者,A在营销方面做的比较差,而B企业在营销方面做的非常好,那在营销方面,这两家企业也存在着信息不对称,意味着A企业,可以向B企业学习营销方面。

(2)比如、维思的博客和论坛里面,有着非常多的经典营销案例,这些案例来自于各行各业,咱们学习这些案例都是为借鉴到自己的企业中去,这些案例所属的企业,与其他企业之间存在着信息不对称。不只克亚营销分享的案例如此,任何渠道的营销案例也如此。不只营销领域如此,经营的其他领域也如此,往下看就明白了。

(3)在C和D企业中,分别存在营销策划、人才招聘、团队管理、采购、企业文化建设、公共关系、员工福利等各个方面。那么这些方面,可能存在C公司做的好,D公司做的不好是那么好的情况。这说明,在这两家公司在前述各方面存在着信息的不对称,以至于他们在各自企业的这些方面,存在着向对方学习才的可能性。

(4)事实上,这个世界有无数企业,经营水平参差不齐,相互之间都存在相互借鉴的空间,这就是很多企业组织人到别的区域,或者别的领域的企业去考察学习原因。包括各地商会等圈子中的成员,积极投入商会组织的聚会和活动中,部分原因就是为了与其他企业主或高管,交流新目目、投资、技术等信息,从而更好的为企业发展服务。



第4种:人际间的信息不对称。

社会由一个个人组成,每个成员掌握的信息不可能完全相同。人与人透过各个层面的交往,互通有无。

(1)维思营销领域的大师,掌握很多顶尖策略、技术,维思拥有这些,而我们不具备,所以存在信息的不对称,所以大家会想办法,让这些营销策略、技术向着自己的方向移动。采取的方式可能是阅读维思的电子书,观看视频,听他的录音,参加他的课程,购买他的电话咨询等方面。另外,任何形式的培训学习,是同样道理,都是为了让所需的信息,往自己的方向移动,减少信息的不对称性。不论这些信息,是营销策划、人才招聘、团队管理、采购、企业文化建设、公共关系、员工福利等各个方面都是如此,目的是,从(别人的)成功,走向(自己的)成功。

(2)“人脉就是钱脉。”
表现最明显的,是线上和线下各种圈子(包括线上QQ群、yy群等),有没有想过为何加入QQ群呢?道理是一样,虽然你可能没有意识到,但确实为了向其他成员学习经验,毕竟每个成员之间,所具备的知识和经验不可能完全相同,换句话说,存在信息的不对称性。这样的思路可以延伸到任何一个平台,不论网站,还是博客,还是微信,都是一样的,但本质都是,为了从(别人的)成功,走向(自己的)成功。

(3)想成功,不适合整天闷在家里,走到社会的广阔天地,与更多人接触,也许你在聚会中了解到某商机,你的事业从此起步;也许你已经有一家企业但营销(或者别的方面)做的不好,在一次聚会在接触到某营销高手,导致你营销快速提升;也许你是宅男宅女,希望拥有对象,在一次聚会中结实了你的意中人,于是走向恋爱和婚姻;也许你即将或者已经创业但缺乏资金,在一次聚会中刚好遇到一个有资金无处投的人,于是你的事业就快速的发展,如此等等,都是从别人的成功,走向自己的成功例子。


三、从(自己的)成功,走向(别人的)成功。

事实上,这条是每个人成功的基石。为什么? 你有没有想过怎么创业?有没有想过怎么挣钱?有没有想过怎么改变命运?这样想不是不可以。但容易进入一个巨大误区。消费者不关心你的创业、你的挣钱、你的命运,消费者只关心如何解决他们各种问题,而你,只有根据消费者想解决的问题,打造成你的产品或服务,消费者才愿意回报你财富,你越能解决更大问题,消费者越愿意回报你更多。反之,就算一时挣到一点钱,也肯定是不长久的。

事实上,任何领域的培训,无论线上,还是线下,都是培训机构或者从培训师(自己的)成功走向(别人的)成功。大家最熟悉的维思,也帮助很多人在营销方面,从维思(自己的)成功,走向(别人的)营销成功。

不仅如此,不单单是培训,任何一个有价值的企业,或者企业中有价值的任何产品(注:产品是价值的载体,产品形态不是最重要,关键是能否解决顾客的问题),都在帮消费者解决问题,这些企业是从(自己的)成功,走向(别人的)成功,这个别人就是顾客。这些企业的员工,无论中高层还是基层员工,拥有各自的技能(越有绝活,越可能做管理层),帮助所在企业从员工(自己的)成功,走向(别人的)成功。

假如说,你在营销方面擅长,这就是你的成功之处,你可能没资金、没产品、没人脉,但你去帮助哪些营销做的不好的企业,用营销为他们服务,这也是从(自己的)成功,走向(别人的)成功。当然,不仅仅是营销,其他任何技能也一样,只要你能为别人解决某种问题,不管你帮助的是一个人,一个企业,还是一个家庭,都是在从你(自己的)成功,走向(别人的)成功。

假如,虽然你暂时没成功,但你有一颗热情帮助别人的心。有一天你成功了,有可能去帮助身边人,例如你兄弟姐妹,你朋友,你亲戚,或者你徒弟等等,你拉他们一把。这时候,你也是从(自己的)成功,走向(别人的)成功。事实上,你用不着等到若干年后,正确的做法是,尽快找一个安静的地方坐下来,闭上眼,深入剖析过往人生中一切,哪怕曾经为别人解决过小小的一个问题,都罗列出来,写在纸上,看看能不把其中一个闪光点进行放大、复制和外延。假如真的这么做了,相信你的纸上将列出长长一列清单,清单上也许就有你的事业机会。当然,就算真的做了也没有发现任何闪光点(几乎不可能),那就是该学习充电了,不练就绝活(马云不懂技术,但他有经营管理、资源整合的绝活),永远没有更好的机会。

以上跟大家分享了我对“从成功走向成功”的理解,你是否感知到,这7个字,很像一把成功的金钥匙呢?要是你的大难是YES,那么恭喜你,你一定看到了很多以前看不到的东西;要是你的答案是NO,那也不要紧。本文分享的只是其中一部分,另外一部分涉及到“人性”,是更加有点“玄”的领悟,但其实一旦领悟,也是理所当然的。最后说下,上面主要给了大家一些思路上的启发,帮助您发现机会。但是,发现这些机会之后,如何撬动这些机会,要求我们对人性有深入的把握。


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