营销7大陷阱,不得不防!

营销7大陷阱,不得不防!


不管是创业者,或者是企业老板,又或者是想创业的朋友……对于未来或正在进行的营销活动,我们来检视一下,看看自己是不是有遇到以下几大陷阱?

陷阱1“只要产品、服务好,就一定有好市场

“酒好不怕巷子深”这是多少年的老调了,大家都知道茅台酒还是在国外的一个名酒会上故意摔破才得以名扬天下的。

现如今,谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。

但是不少公司,尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司,往往沉浸在一种美好的憧憬中不能自拔:自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡!有这样的想法,往往是因为创业者涉足商海的时间还不长,经历不够丰富,容易爱上自己的产品。

很多有同样美好憧憬的公司最终都沮丧地承认,自己的“杀伤力”其实还是相当有限的!

陷阱2“颠覆行业既存重要规则”

商业活动是有基本原则的,活下来、赚到钱才是硬道理!新奇的理念并不一定能保证你赚到钱,对新鲜手段的执迷,极易让你“玩物丧志”,这个“志”就是盈利。

与其总是想着去创造一鸣惊人的东西,不如借鉴成功做法,其实最快的办法就是拷贝复制,成功之后再去创新,就如销售信的写作和运用一般。

成功的商业手法,都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用,以结果为导向,在一个被证明可以成功的手法上选择借鉴,而不是选择另起炉灶。

陷阱3“过度准备”

你不能学会游泳之后再下水!这也是我最近一段时间里面非常深刻的体会,因为自己差点在岸上就被淹死了!

如果等准备完全充足之后再做一件事,那可能一辈子都做不了一件事;如果想卖掉一亿件商品,首先必须卖掉第一件;对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作,由此会陷入越准备越觉得准备不足,越准备不足越准备的怪圈!

不知各位看官有否同感?

陷阱4“厌倦、怀疑”

有些人启动一个项目不久,就产生放弃的念头,原因只有一个:对眼前运作的这个项目感到厌倦。“不赚钱”可以成为你放弃的理由,但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目,意味着下一个“厌倦”正等着你。

如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润,就一定要坚持住,目标不变,方法灵活多变,一直等到它为你带来改变;你可以去寻找新的有潜力的市场,但不要放弃目前的这一个。

让一个未知的新项目取代目前正在进行的项目,不见得是最好的解决办法。

陷阱5“按对手规则出牌”

关注竞争对手的动作是必要的,但不要照着去做,如果你的竞争对手想成为降价的带头人,让他去做好了!

这个时候,你尽你所能提供有价值的东西,要知道客户不是要便宜货,而是喜欢占便宜的感觉!

找到一个未被满足或者有需求的目标市场,用不同于竞争对手的产品和服务去填充它;另外,尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。

陷阱6“过度细分市场

我们都知道做一个项目的时候,首先需要定位,然后再是聚焦,这本来是没错的;但当你瞄准一个高度细分的市场时,你必须确定,这些数量极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务;也就是说,这些数量极少的客户的消费量必须是很大的。

否则,定位再精确,都赚不来多少钱。

不要“为将来的钱去竞争”,你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务,否则,等这个需求被培育起来的时候,你做了雷锋帮助了别人,企业早就因为生意清淡而倒闭了!

陷阱7“追求新客户丢掉老客户”

见过太多的老板,就只会一个劲的打广告,一个劲的想吸引更多的新客户,他们没有客户终生价值的概念,也根本不做客户数据……

你想砍掉营销成本的一半或更多吗?以前的老客户或者当前的客户是使你达到这一目的的宝贵资源!

任何一个新客户的成本是继持一个旧客户的成本的3~5倍。今日在《郴州新报》看到一个数字更是惊人——他说开发一个新客户的代价是维护一个老客户所花费的27倍!!!

最大的资源是你的基础客户!

所以要不断地提醒自己,任何一次销售都是与你的客户进行很好的联系和沟通的开始,而不是结束;另外,给你的当前客户提供一些附加的产品或者服务吧。

其实,每一条都可以延伸出一系列的观点或者具体的措施和手段或者说技术和策略……

在此只是抛砖引玉……


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