浅谈竞价创意原则1:如何吸引客户?

中午一哥们过来找我帮他办点事,这哥们当年和我关系非常好,一起泡过妞,一起吃饭不给钱,一起打过架的,属于从小玩到大的,可惜后面因为路走偏了,误入囫囵,一走就是5年,和时代脱轨的很厉害,回来连智能手机都不会用,

我从小是看监狱风云长大的,就随便的问了问

我问他:进去挨打吗
他说,挨啊,怎么不挨
我说:生活怎么样
他说:不好,一般一周才能吃一次肉
我说:不是说现在监狱改革,天天可以吃肉吗?
他说:哪里有,偶尔,我是在浙江的,沿海地带都如此,更别说其他的地方的了
我说,你现在最怕什么
他说,失去自由

对啊,人第一生命,第二自由,这两个东西失去真的非常的恐怖,现代社会要做一个完全遵纪守法的公民的确难,但是做生意一定要计算出收益风险比,看看到底所违反的到底是犯罪还是犯法,犯法成本是多少,是否和收益成正比,用生命自由换金钱,很傻很天真

哥们回来后,父母投资给他开了一个旅馆,主要是做学生生意的,让我给点建议

我说,旅馆虽然我没经营过,排除了硬件设施以外, 我建议一定要和网络结合,你出门可以观察,商场里,公交车上,到处都在玩手机,手机互联网的时代已经来了,同时这是一个信息爆炸的时代, 好酒不怕巷子深的理念过时一万年了,一定要把信息推到给别人,网络营销的理念和生活中的例子都是息息相关,,比如可以通过网络发帖,病毒性营销完全是适用于现实生活中的。微信营销都可以考虑,你现在先经营,回头我们在一一论证这个问题吧。

现在很多做电商的,认为电商就是电商,现实就是现实,其实这中间的差别真不大,就拿竞价中的文字创意或图片创意举例,广告创意的第一原则是什么,吸引眼球,也就是我们常说的标题党,前段时间我朋友租的商城摊位到期,要把衣服全部清仓出去,于是打4折销售,挂一个牌子,但是进店看的人不多,眼看摊位到期了,朋友着急的不得了,碰巧我去商场闲逛,他让我帮着出出主意,我说,多简单啊,改几个字就行了,把4折销售改成1折起,顾客到了店里,你就说1折的已经销售完了,然后让导购推别的衣服就是了。

朋友立刻执行,果然进店的人多了很多,没过几天就销售完了。

在来一个例子,我楼下最近开了一个老北京布鞋店,门口挂了一个大海报,全场50元,买一双送一双,店里面的人是人山人海,我心想多划算啊,算下来才25元,果断进去抢购,结果是买一双鞋子送一双袜子,果然是高端大气上档次。

我们来看看网络例子是否对应,看下图





绝大多数一看,第一和第四都是让人非常愿意点击的,第一条,告诉了人员和经验,同时还说是老实人,让人放心,有详细的数字告诉你,更让人绝对诚实可靠,第四条:说明他是老字号,客户满意度100%,这2个公司,绝对有专业人员在操作,但是第一明显高于第四。至于第二,第三吗,只能呵呵,

当然通过标题把人吸引进来,你还得用话术把他消化掉,不然顾客会有受骗感,这个以后在聊

那么广告创意第二原则是什么呢?就是传递感觉,顾客买的不是东西而是感觉,来个例子

我一个朋友,在小吃街开了一个四川特色小吃店,主打酸辣粉,就是那种又酸又辣的那种米粉,四川女孩特别喜欢吃,不知道外地的朋友吃过吗, 没吃过的参见下图.




他店周围也有几家在做同样的小吃店,大家门口经常放一个喇叭,狂喊,酸辣粉,酸辣粉,酸辣粉。。,以招揽顾客

他也想做一个这样的,让我拿点主意,

我说:这个喇叭,就是一个广告,而且只能说,那么就可以用传递感觉的方式来,同时呢,还要区别于别人,做到差异化

我让他找了一个女生,用一种很陶醉的口气喊着  “X记酸辣粉,酸的开心,辣的过瘾,味道好的很”

一听这台词,各位朋友,就算你没吃过这种东西,是否也知道了酸,辣,好吃的感觉了,有木有,这就叫传递感觉

来个网络例子





这2个都各有千秋,涉及的东西也比较多,但只从传递感觉的角度出发,第二条要略好于第一条,做回素颜女神,多少

女生的愿望啊,终于可以告别自拍神奇了。

但是第二个在其他地方也不是做的特别好,如果2个结合一下,效果会有一定的提升,这里面就不做过多的介绍,以后会在视频里面给大家介绍的,从网络找了一个图,大家参考一下




当然一个广告创意里面可以设计的手段和方法还有很多,如价格,行动,人数等等,比如上上图中的第二条设计一个人数,其实也是一个羊群效应的翻版。以后慢慢的介绍

聊了这么多不是证明别的,而是希望向大家分享一个理念,现实生活的东西和网络绝对是对应关系,用个文雅的话说,艺术来源于生活。 多细心观察周围,你会发现很多。

另:在四川电子商务,特别是做竞价圈,用李小龙的话说,我不会说自己是第一,但我决不承认自己是第二,最近
刀哥说要回四川来, 看来我只能委屈第二了,希望大家多多转载,也希望认识一下四川内做竞价不错朋友,交流才能进步,我也不希望我自己夜郎自大,欢迎四川高手像我挑战

明后天的继续录视频,需要的朋友,转载本文,你的赞和转载是我最大的动力

[本日志由 admin 于 2013-09-18 10:35 AM 编辑]
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