企业解决营销困惑的最佳途径是什么?

企业解决营销困惑的最佳途径是什么?

我一个朋友,前段时间,他正在筹备创业。由于刚开始,他接触的又是一个新的行业,在营销方面,信心严重的不足。

一天晚上,他请我吃饭,希望我能给他一些建议,当我们聊到营销方面的时候:

他说:我要多看书,多参加培训,快速的把营销能力里提升起来。

我说:其实,你不需要看很多书,更不用参加很多的培训。因为学习知识只能让你长见识,但不能在短时间内提升你的营销能力,更不会给你目前公司的营销带来多大的帮助。

朋友说:那要怎么办?
我说:有两种方式可以解决你目前的这种处境。
朋友:什么方式?

我:第一,了解客户,了解客户需求,了解竞争对手,提供有价值、有竞争力的产品。

了解客户,就要多和客户交谈,了解他们真实的需求,了解他们的困惑。了解对手,了解他们的产品价值,价格,业务模式,向他们学习,然后看他们哪里做得不好,然后想办法超越他们。我们企业的竞争优势来源于:“你的客户很需要,但你的竞争对手做不到,不愿意做,或者做得没有你好的地方。”这是第一种方式。

朋友:那第二种方式呢?

我:最好的策略来自你对市场的了解,对客户的了解。但在实际操作过程中你会遇到很多的困难或困惑。你只有把这些个困难和困惑解决掉,你才能实现你的理想和蓝图。

朋友:是的,有各种各样的问题,就是不知道怎么解决好,你有什么高见?

我:你知道奥运冠军为什么能在赛场上得冠军吗?

朋友:奥运冠军都是从小开始培养的,都在某一方面有天赋,然后有一个好的教练指导,最终才成为冠军的。

我:对,请问教练的主要工作是什么?

朋友:辅导和训练,让运动员最终有机会成为冠军。

我:其实可以用一句更好的话描述,叫“帮助运动员扫清成为冠军路上的困难和障碍。”教练的主要工作就是解决运动员实际工作中的问题。就像你学开车一样,教练让你最终学会开车,扫清你学会开车路上的一切障碍。

朋友:对。

我:所以中国企业可以不需要营销培训师,需要少量的营销顾问,但最需要的营销教练。

反过来说,你可以不需要参加营销培训课程,因为普通知识在互联网时代是不值钱的,是透明的,获取知识的渠道很多。你还不如找一个营销顾问,帮你出谋划策,解决问题,预防问题。

但你最需要的也不是营销顾问,你最需要的是一个营销教练。因为教练可以帮助你解决日常工作中的困难和障碍。

营销教练到底能发挥什么作用呢?

第一、营销教练帮助你理清你的现状。

人为什么会困惑?因为有的问题看不明白,也想不明白,看不透,更想不透,更别说解决方法了。为什么很多企业用了很多看上去很厉害的策略,但是效果不理想?这个有原因的。任何的方法,如果不能结合你的实际情况出发,都会显得苍白无力。

第二、营销教练帮你精准你的目标。

什么叫精准目标,就像射击时瞄准靶心一样,如果射击是没有靶心,没有锁定靶心,那就是放空枪,不会有什么结果。所以,营销教练会一步步引导你,锁定你射击的靶心。

第三、营销教练会在你的现状与目标之间,让你找到适合你的,最有效的、最快的途径、方法、工具,去帮助你命中目标。

朋友:我大概明白你的意思了。

我:其实,在中国,营销教练很稀缺的,营销教练既要懂营销,又要懂教练技术。而营销是一门科学,也是一门艺术,更是一门技术。营销教练需要丰富营销理论基础,同时还要有过硬的实战经验,更重要的是,他还要懂教练技术,否则就未必能达到上面的结果了。

朋友:原来如此。

我:其实,还有一个原因,人都是懒惰的,所以人需要有一个人监督。人与生俱来都有一定的恐惧,对于未知的事,难免恐惧,在成功的路上,需要有一个人陪他开始,迈出第一步,陪他都一段,这样他会有更多的勇气走下去。这也是你今天回来找我的原因之一。
......

吃饭,聊了3个小时,抽取一些片段出来,希望对你有所帮助。

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