外贸营销策划探讨:网络整合营销

外贸营销策划探讨:网络整合营销

自从2008年开始,外贸行业就一直在走下坡路,谁都知道外贸难做。美国的高负债,支撑了世界十数年的繁荣。尤其是中国,在这一方面,更应该感谢美国:为我们的外贸行业带来了往日的辉煌。

金融危机的爆发,引发了世界各国的贸易保护,对于中国外贸行业来说,更是雪上加霜。国外的采购商也减少了采购的量和次数,各种展会,恰谈会都减少,甚至取消。

与此同时,自然也就嗺生了各种各样的外贸营销机构,各种外贸培训机构,论坛也都变得火爆。其中就不乏一些佼佼者,如:FOB论坛,精英外贸论坛,一大把,CN176等等一系列的论坛;以及夏涛外贸博客,维思营销策划网等一系列的博客,当然还有众多的外贸营销机构。都希望能够在此分一杯美羹。

对于外贸企业来说,既是好事,当然也面临挑战,要找到一家能够在收钱后,还死心踏地的为您服务,为您做外贸整合营销策划的公司,真可谓是难上加难。其主要原因是:多大营销机构为了竞争,都在打价格战,把价格压得死低,可谓能捞一笔是一笔,收钱后,随做给你做点东西,其效果可想而之。
目前中国外贸营销这个行业非常混乱,维思也在此提醒大家,选择外贸营销策划机构,一定要当心。


一般来说,给一个中小企业做一个基本的外贸网络整合营销包括以下几大方面:

1. SEO型网站建设,这是一个外贸企业的大本营,是基础,也是核心;费用2k – 30k不等(甚至人有说500元搞定!试问一下,这样的网站,你敢用吗?),有人问,为什么会相差这么大?可以这么说,不负责任的外贸营销策划机构,只是给你做一个简单的模版,而且还是开源的,自己拿过来改一下,根本没有技术含量,更别说其它功能。

2. 专业内容维护 包括关键词分析,信息发布,网站维护等 5k – 30k不等;有网站自然需要维护,让网站稳定的运营,这是重中之中。

3. SEO推广 20k – 200k 不等,做好关键词排名,提高网站,产品的曝光率,为您带来显著的业绩。

4. 邮件推广 6k – 24k 不等,这是一个浩大的工程,大家应该知道,中国现在大部的外贸都是通过邮件来开发的吧,有意向之后,才会借助MSN,以及其它工具来勾通对吗?专业的外贸邮件推广,能为您带来重多的客户,再加上精准的邮件地址,让外贸事半功倍。

5. B2B 注册推广 20k – 100k 不等,你知道全球有多少个外贸网站吗?如何在每个国家的5~20个主要的网站上发布您的产品,让更多的客户了解您的产品,这有多么重要,您比我清楚。

6. 目录& 黄页推广 20k – 100k 不等,这不多说,和第五条类似。

7. SNS (含YouTube)推广12k-60k 不等。让您的产品和服务,在国外众多的SNS等平台上展现。以国内的论坛来说,比较出名的,至少也有四五千个,再加上几大门户网的博客,论坛等等。

8. 其它。

至于其它,这就要看一个公司的整体战略了,不同的预算,不同的强度组合下来,一个外贸企业,一年的外贸网络整合营销费用,基本上为20K – 600K左右。

很多外贸营销公司,很短视,收了钱,就建个网站,不推广,都把很多服务内容忽略了,外贸网络营销怎么可能有效果嘛!

外贸网络营销没有效果,怎么有外贸企业客户长期合作?所以这类公司很好甄别,只要去了解他们有多少长期合作客户,是不是真的长期在合作,是不是骗我们外贸公司,他们的客户在长期合作,其实不然。

这也告诉我们外贸企业选择外贸网络营销不要贪便宜,还是要认真分析外贸营销服务的内在价值,一分钱,一分货!再说,为什么再低的价格,外贸营销公司也都会接?买的没有卖的精。你懂得。

维思营销策划网,专业做网络营销策划,外贸网络营销策划及服务。为您提供详细的,准确的外贸营销解决方案,对于我们外贸企业来说,帮我赚到钱了,我再会考虑继续或者加大投入。否则,神马都是浮云!您说,对吗?

[本日志由 admin 于 2013-07-16 10:30 AM 编辑]
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回复回复嫦娥[2013-09-30 03:33 PM | del]
有道理,分析得很透!
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