摘杨梅引发的系列营销思考

摘杨梅引发的系列营销思考

今天六一儿童节,我沾女儿的光……参加了她们班上组织的活动……

去岭南植物园摘杨梅。

每位家长交费十二元门票费,摘的杨梅还需另付费十元一斤。

哇!

植物园内人山人海!令我有些意外,排队进门都花了好一会。


说起来惭愧……我是第一次看到杨梅是这样长的,杨梅树是这样子的。人很多,杨梅也很多,举手就可随便摘到……

不到半小时……我们就摘了两蓝子了,小朋友很开心,又打电话给弟弟妹妹们过来,很兴奋……大有收获,似乎都忘记了杨梅还是要钱的……

……孩子们疯了一阵,很快就感觉累了,要求回家,排队过秤付款又花了半小时。我摘了十斤,一百元!

回来后,妈妈问我,摘杨梅不要钱?

我说要啊,十二元一人的门票,然后十元一斤的杨梅。

妈妈说,要那么贵啊……市场上卖的,可以随选,才六元一斤呢!你看你们摘的,有的好小……

……

表弟他们也摘了十多斤……不过他们知道行情的!

平时妈买多了点,我还会说她,一次买少点,吃完了再买,可以吃新鲜的。这回轮到我自己了,却没想……而且,我排队付款时,看到的几乎都有我那么多!

看着那袋子杨梅,到处打电话……送杨梅,但五人中就有三人表示也去摘过了。杨梅送不出去......

为什么明知比现买贵很多,还那么多人去?为什么大家都情不自禁的买比任何时侯都多?这种模式还可以用在哪里?可否改编移植到自己的生意中去?如果你是杨梅园的老板,你会怎么做?还可以怎么做......?

……

诚程网络说:“乐趣在其中,与金钱无关,你收获的是满载而归的快乐,市场上买的只是杨梅 ”

阳光的诺言说:“是羊群效应吗”

天雨说:“因为现场情境触发了你们的情感…满足了你们的重要感与刺激感。当感性情绪大于理性时,价格已不重要了。”

周玺说:“好幸福的克亚营销......”


上面朋友的回答,我觉得挺好的,对我很有启发!你还有更好的解读吗?

......我要好好思考一下。

手机写的,累死了,流水帐都算不上,对不起观众了。六一,大家都到表弟家聚......小侄女为多留我们一会......在歌唱表演

话说六一带着孩子去植物园摘了杨梅,回来之后,才发现杨梅比平日老妈买的要贵差不多一倍的价钱!因平时很少买东西。

作为一个学习营销的人,或者营销人来说,我显得有些反应迟钝了,显然还很不够,因为……

我是事后才想起来这回事的,我回想起摘杨梅的那场景,好有成就感哦,摘下来的杨梅就像我们缴获的战利品!并且也没有嫌弃个头小,颜色不好看……排队买单的时候,也丝毫没有觉得挺贵的感觉,小孩子也蛮开心的!

有意思的是,这不仅仅是个案,因为植物园那里当真是人山人海,难道这些人都是不知情的?显然不是!

于是……向朋友们讨教:“为什么明知比现买贵很多,还那么多人去?为什么大家都情不自禁的买比任何时侯都多?这种模式还可以用在哪里?可否改编移植到自己的生意中去?如果你是杨梅园的老板,你会怎么做?还可以怎么做……?”

你猜怎样……?果然有朋友从以下不同角度给予了回复……

诚程网络说:“乐趣在其中,与金钱无关,你收获的是满载而归的快乐,市场上买的只是杨梅。”


阳光的诺言说:“是羊群效应吗”


天雨说:“因为现场情境触发了你们的情感…满足了你们的重要感与刺激感。当感性情绪大于理性时,价格已不重要了。”

懂事长说:“这个杨梅园的老板营销策略可以再优化下,会更加牛逼”。

东莞-黄宏吉说:“嵌入了情感因素,收获的是一个快乐体验的过程”。

富强-河南-商丘说:“老板可以追销,选择一棵杨梅树,这棵杨梅树是以你的名字命名,是你的幸运树,是你的爱情树,是你全家的幸福树。送一个永久挂牌,就把你锁住了。”

【克亚作家团】王勇说:“老板卖的不仅仅是杨梅,还有收获杨梅的快乐。杨梅只是一种介质,传递快乐的介质,与杨梅本身没有太大的关系。”

江哥说:“当产品变成一种乐趣,钱已经不重要了……”

晓儿说:“这是一种体验生活似的方式,一方面满足了孩子的欲望,另一方面也给大人一个回味童年的乐趣!未来一定是体验式的,美国已经用了好多年了,这种方式,我觉得中国慢慢的也会兴起,不仅仅是试用装,可能先用后付都会有的……”

感谢这些朋友们的回复,对我的启发很大……我想起自己曾经还同样的,开车去几十上百公里的地方,摘过草莓、摘过枇杷、摘过橘子,还摘过白菜萝卜!简直就是现实版的QQ农场,人们都乐此不疲!


其实很多果园、农场都可以甚至是已经这样在做了。

这让我想起营销人经常说的一段话:“客户买的不是钻,是墙上的洞;星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;卡尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗?”

还真是这样……

我摘的不是杨梅,是摘杨梅的快乐!是支持孩子班级活动的那种快乐;是增进了和孩子的那种亲子关系的快乐;是和孩子共同增长了知识和见闻的快乐;是呼朋唤友共同参与,然后又一起小聚的快乐和幸福;将杨梅送人得到的那种分享的快乐!……的确!一整天都在快乐之中,同时感觉自己仿佛又回到了童年……

想到这些……我觉得不甘心就这么算了,今天我又开车去了一趟杨梅园。我想看看、是不是只是周末和六一儿童节才会那么热闹的;没想到,周一也一样,还是很多人,很多车……

这么多人,这么多车,要怎么才能利用起来呢?对谁比较有价值呢?……我就一直在思考这个问题。


从杨梅园回来后,我路过一家新开的饭店。我走到饭店里面去要名片,我说给我一张订餐名片罗,到时方便订餐……

接下来会有怎样的事情发生呢?且听下次瞎掰……


文章来自: 本站原创
引用通告: 查看所有引用 | 我要引用此文章
Tags: 营销体验
相关日志:
评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: -
发表评论
昵 称:
密 码: 游客发言不需要密码.
内 容:
验证码: 验证码
选 项:
虽然发表评论不用注册,但是为了保护您的发言权,建议您注册帐号.