营销就是抓住人性:你也会购买朋友购买的产品

营销就是抓住人性:你也会购买朋友购买的产品

自从搬到新住的地方之后,我一直都想给家里买一个净水器。也经常到网上去淘,去比较,去看相关的资料,看相关的介绍,关于净水设备的信息了解很多,但是始终都没有确定下来,到底哪一款比较好,到底哪一款比较适合自己?突然有一天,我从新闻里面看到说,上海的黄浦江,漂浮着一万多头死猪,整个黄浦江变成“排骨汤”。这个时候,我瞬间感觉到净水器的重要性,再不给家里安装个净水器,不行了!


所以我又要跑到网上去检索,看有什么好的净水器,比较了很久,还是没有找到特别满意的,因为几乎所有的商家都说自己的产品好,每个商家都在夸自己的产品怎么品质好,怎么过滤超级强?从哪一个国家进口的?都说自己的净水设备技术先进,达到国际某某标准,等等……,太复杂,太混乱,我实在拿不定主意了,那怎么办呢?总得买一个啊,后来,我找朋友咨询去了。


我咨询的第一个是benson,他是我们这个团队当中最年轻的,并且,对于新生事物,他有特别强烈的敏感度,很多市场上新鲜的事物,他几乎都会第一个去体验。


我说,兄弟,我家里最近想安装一个净水器,你觉得买什么牌子比较好啊?

benson说,净水器啊,那要看你,有什么样的要求?你现在家里已经有小孩了,最好买一个稍微级别高一点的。至少三级过滤的,处理的比较干净一点的,毕竟现在的自来水杂质太多了。
我再问他,你有什么好的牌子推荐吗?
benson说,推荐就不敢,我告诉你我们家用的是一个德国进口的牌子。用了一年多下来,感觉还是挺好的,经过净化过的水,很纯净,没有什么难闻的味道。
我说,这么干净啊(现在自来水通常都有一股味道,特别是漂白粉的味道很重),你这个是在哪里买呢?能否把店的地址告诉我一下?
benson说,没问题,我回家之后,找一下,发给你。


后来,我又打电话去问了另外的一个朋友Sam,听说他家里刚刚装了一个净水器,我得去了解一下,他们家的那个到底怎么样?


我打通的Sam的电话。
我问,哥们,听说你们家也装了净水设备,现在使用下来感觉怎么样啊?
sam说,非常棒,效果十分满意,出来的水无色无味,现在给小孩冲奶粉都放心很多了。
我又问他,这么强劲啊?你们家装的是什么牌子的?
sam说,我们家安装的跟公司用的是一样的,这个牌子曾经是上海世博会供应商。这是世博会现场饮用水指定的一个牌子。你还记得我们去上海世博会玩的时候,沿途都有的路边饮水设备,就是用的这个品牌的产品。
我说,wow,这么牛啊,竟然是世博会现场饮水用专供品牌,太牛叉了!~


反思,虽然我们公司里安装了这个设备那么久,我从来没有去关注过,更没有关注到底是哪一家?人都是不太会注意一些眼前的东西的,熟视无睹,司空见惯,所以根本不放在心里,只有当内心十分需要,和迫切需要的时候,才恍然大悟,原来身边已经存在了。


咨询了好几个朋友,最后发现大家购买的净水器,几乎都是买进口的,很少买国产的净水器。反复比较下来,我自己也买了一个和benson家里一样牌子的净水器,用下来感觉还真不错。


人性都是一样的,每个人都不想冒什么风险?从这次购买净水器的过程当中我能够体会到。通常情况下,很多都会购买朋友已经购买过的产品,我自己也不会例外。购买的过程就是顺应人性的过程,从商家营销的角度来说,营销就是要抓住人性,方能把产品卖遍天下!






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