我不仅仅疯投而已

我不仅仅疯投而已

朋友从广东过来青岛,因为他要开一个店。于是,在百度找到一个排名第一的加盟广告,是青岛一有加盟公司的广告。他们便赶到青岛考察并签加盟合同。

      我才知道,他们要投资去做一个对他们来说不算什么的小生意。这个店,计划投入800万,却是开一个加盟店(在我眼中,加盟不等于购买管理与经营,而是把主动权让给别人)。
      “疯投”这绝对是一个“疯投”(来自于哥哥东北给我评价的名词,大意是对“风投”的曲解,说成“疯投”以讽刺一些只有胆量没有周密计划、没有必胜胜算的投资者)计划。
      于是,我对朋友说:
      1、干嘛要用大量资金去做一个影响力十分小的生意?我们把投入规模放开,至少你们有这样的实力,应该做一个行业或者某一行业地区的领跑者。
      2、为什么要用这么大的资金去做一个目标消费圈仅仅地级市大的生意?你们只需用一小部分的资金就以做一个目标全国性的生意,何必用这么大资金做一个目标地级市市区的生意
      3、投这么这么大的投入(在我眼中大)你们预算过“投产比”吗?有做过周密计算吗?有进行过商业调查吗?有没有相同行业的可信、客观、精准情报?有没有整体经营思路与操作方式的预演?
      4、当你没有这方面经验时,你们把管理、经营的希望都寄托在加盟商身上,风险更加大。理论上,购买自己没有的能力是创业上的一个最聪明做法,但是,这种聪明用得好,只是创业中的一小步好棋,用不好就害了自己的事业整体。加上现在的大部分加盟商十分不负责任,他们要的是首笔加盟费用与一个空白市场。他们巴不得你倒了,又可以又腾出一个空白市场出来。
      5、你们把钱大部分用于装修与基础设施投入,这是最不安全的。我记得一位生意做得十分好的亲人告诉过我,他的生意一但有不想做下去的意向,他仅仅是把产品转转掉就回收大部分资金。
      6、我一认向同并且希望的是:把钱的最大特色发挥出来,就是投资放大。怎么去放大?就是杠杆放大。有一部分钱足够去做更加大的生意。这就是放大。为了说明,我给我朋友讲了人家怎么放大资本的一些做法。很简单的放大方式是,分解步骤,掌握重点,依托平台,比如找到代理商来共同承担风险。而这种是传统的做法,也是十分简单的生意模式。这朋友急了说,你怎么上次一起喝茶时不说。
      7、往往想不到的投入会更加多,当你计划好,并且计算要投入800万时,你至少要准备1200万。因为你想不到的会更加多。投资就是这样,跟给小孩子购买衣服一个道理。长远的不说,你至少要把这小孩一两年内长个子给考虑进去吧。
      ……
      正当我涛涛不绝地说投资时,我还是能本能在把对于他们投资的这个项目一些不好听的话过滤掉,因为毕竟人家已经投资下去,每天要交几千块钱的租金了。所以,现在不是验证这个项目好坏的时候,而是多说投资方面的话,把对这个项目的不满转移为对投资方面的见解。还有就是多说说对他们生意的建设性的话。
      朋友听完我的分析,告诉我,都已经这样了,言下之意是上次我遇到他时,提出的许多个项目都不适合他们投资。他说他下次来,一定要在青岛这儿呆上许多天,好好与我谋计一谋计。
      说到投资,我开始有点自己的见解。不是什么理论,只是自己总结出来的:
      1、投资,绝对是经、管、销的综合。
      2、投资,绝对是各种能力是体现。
      3、投资,是整合与积累的过程。
      4、投资,是见识与知识的交合。
      5、投资,是过程与风险管控的过程。
      6、在我的眼中,任何投资,没有大小的区别,只有当与不当的区分。
       数额并不重要,不管你是投入多么大的投资还是多么小的投资,只要有背于投资原则的,我就不要去做这种投资。再诱人的数字,只要投资不当一样不是好的投资。而这种个性让我错过许多投资,以至于我哥哥会说我:个性会付出代价的。也就是说,我不做有背投资原则的事,肯定会错过一些投资。
      好吧,既然说到了投资原则,我就说说我的投资原则吧:
      A、保障投资者利益。也就是规避体制、制度风险;规避主观风险。
      B、要有绝对胜算才做。
      C、量投资者而为,量投资额而为。
      D、按投、经、管原则做事。
      在投资方面,我不仅仅一个“疯投”而已。作为投资合作方,我特别考虑投资者的感受;特别尊重资本以及资本所有者。本着对资本所有人负责的态度,接下来,我应该有什么样的准备?
      1、在面对投资者时,到底他们要的是什么?有的人要的是安全,有的人要的是挑战,有的人要的是突破……他们各不相同。
      2、一个投资者就有一个投资期望,不同的投资者有不同的期望;他们各有各的投资见解;各有各的投资理念;他们各有各的投资额定,愿意对各种项目的投入额度也不尽相同……我要怎么快速评估一个投资者?怎么快速为投资者定制一套最合适他们的投资计划?要怎么为他们设计一个最好的投资策略?这些都是我今后要做的最重要的事情,也是我思考的方向。
      3、我应该有多少个投资企案?应该有多少个针对性的投资产品可以应对各种投资者?怎么把产品推销给投资者?
      4、怎么完善各个投资企案,怎么整合各种后备资源,怎么完善投资团队?为保障各个投资企案的圆满实施而做准备。为增加各个投资企案的胜算增加更加多的胜算?
      5、继续投入到开发与实验中去,没有经过验证的企案,只是一个虚幻点子。一个没有经过数据分析的企案,注定是没有灵魂的想法。

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