两家奶粉店的对比

两家奶粉店的对比

有这样一家奶粉店。我们叫做A店。A店开了近十年,生意曾经是这个小县城最好的一家。也是规模最大的一家。店铺是自家的,不用租金(之前生意好,也容易赚钱,这是当时赚到的钱购买下来的房子)。店老板与老板娘,都是顶级的精明生意人。在当地,这个店是大店,因为其它的店都小小间的。而这个店开的时间久,店面大,员工多,所以,在当地是最大的,最强的店。可是,却听说这间店倒闭了。


     另一家小小的奶粉店。我们叫做B店。小小有店面,只是A店一个厕所位置大的营业面积大小。店主人人不错,是个女的,大大咧咧,神神叨叨的。


     A店与B店直线距离有两公里,不构成任何的竞争关系。所以这两家店的老板也相互不认识。但是,这两个店的老板我都认识。加上,我比较好事,比较好把事情联系起来,所以就把这两家店拿了上来,运用我得到的资讯,用我的理论分析他们的兴衰。


     为什么A店占据了所有的优势,结果却倒闭了?这是我想不通的事情。但是,我不愿意去问A店的老板,因为,虽说与他曾经是战友,但是,我十分不认同他的做人。所以,长期没有联系。
我直接走进B店,因为我对于A店的倒闭十分感兴趣。
从B店,我知道:
     一、B店不只是一个店在进货,B店店老板的哥哥开了许多店,他们的进货都是统一的。而他们为了把进货量给增大,也做过这样的努力:就是联合周边一家有十多家小分店的同行,一起进货。由于有了大量的进货,他们就可以合理的要求代理商,批发商给予最优惠的价格。这样,他们的货品价格就不会高。
     二、做不同系列的货品,不要与周围大商家冲突。这样,他们有的,我们就没有,这叫错开,错开了,就可以避免同类货品的竞争。
     三、做服务,对于一些大店不理的客户,他们小店一样容纳。
     四、B店明白自己是小店,应该压力下生存,而A店认为自己是大店,财大气粗。这也是这两个店最明显的区别之一。在对待客人,在对待供应商方面,他们表现出了完全不同的气概。


     A店的倒闭,也不仅仅是B店所说的原因。
     从我对A店老板为人的资讯收集中,我听到的,大部分是负面信息。
     一、竞争中伤害同行,师傅,以至于在整个小县城奶粉行业中臭名昭著。
     十多年前,A店老板看到一个朋友开了奶粉店,生意不错,就向这个朋友学习怎么开店。这个朋友,也是我的朋友,他告诉我,他帮A店老板联系货源,教他怎么做生意。并且把店铺名字也借给了A店老板。后来。怎么样?
     这是我从别人口中收集到的:
     A店老板把店名注册了。并且对帮他成长的朋友说,我把店名借给你用。
     A店老板把一些原来在朋友店中购买产品的朋友都拉到了自己店中,而且把价格也压低于市场价。
     A店老板过于精明,所以,为了利益最大化,常常把供应商利益过大程度削弱,凡是与他做生意的人,都会骂他娘。而这个原来带他进来做生意的人,成功地转型为供应商,他不愿意与A店老板做生意,因为他知道,做任何生意的结果是让A店老板算计。
     A店老板……
     二、A店老板有许多的小事让周边的朋友十分反感。比如,他的老婆经营不诚信,他占人家小便宜等等等。
     三、A店老板无心主业,他后来常常在奶粉店的二楼聚赌,与许多战友、同事、朋友打麻将。
     他原本就有创业者所独到的嗅觉,能够闻到好生意散发的芬芳。能够在别人之前就进入这个生意,并且从中完成资本积累。他本来就是一个生意料。就因为他的开拓意识过于强,所以,他在做奶粉生意的同时,还去当汽车教练。因为,他嗅到了这方面也是高成长的生意。还有就是他也学人家的样子,在阳美做翡翠……大有把天下所有生意都要做个透的样子。这也是他奶粉店倒闭的原因之一。
     四、我认为,A店老板的生意不倒闭才是怪事。因为,他从不注重人脉的收集与增强感情。
     可怜之人,必有其可恨之处。在他的朋友圈中,可以说是朋友所剩无几,个个对他的评价都是他过于精明,老占人家便宜。这种性格使然让他的人脉慢慢萎缩。

文章来自: 本站原创
引用通告: 查看所有引用 | 我要引用此文章
Tags: 营销观察 奶粉店
相关日志:
评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: -
发表评论
昵 称:
密 码: 游客发言不需要密码.
内 容:
验证码: 验证码
选 项:
虽然发表评论不用注册,但是为了保护您的发言权,建议您注册帐号.