维思向同学取生意经

维思向同学取生意

    初中时,认识了两位同学,现在在开工厂。这两人的工厂,都有一定的规模。这让这两位同学在两个学校的同学群中特别显眼。

    清明节,这两位同学都回了老家,刚好,我也回去。于是,我急不可耐地把这两位同学约到了一起。想听听他们的生意经,多学些我所不会的东西。

    某东,业精于勤,加上兄弟同心,家庭和睦。所以,能够集中精力,把一个简单的工厂做得十分规模。现在有几百号工人在生产。
    某鹏,生意精明,由于出身白领,之后转变为业主,所以在这一行知多识广。在其见多识广的作用下,生意越做越红,颇具规模。


    某东是一个输入型的老板。
    某鹏是一个输出型的老板。
    为什么这么说:
    坐下了,某东用他特有的什么也不懂的态度不停地问问题。而某鹏却乐于回答某东问到的任何问题。让我十分奇怪。为什么某东会这样,难道他真的什么都不懂吗?而某鹏为什么什么都懂?
    中间我走开了一会。十分可惜,没有多听他们聊生意
    但是,从我后半场的参与过程。我发现,某东是真的什么都不懂,他的成功来自于他的坚持与不停地简单重复他的生意。同时,也明白了某鹏真的是见多识广,在这一行知得十分多。


    他们的生意区别:
    一、
    某东是“没有带套在做事”十分不安全。
    某鹏却是“明显是一个带套做事的人”。
    某东做了这么长时间的生意,因为成本的问题,时至今日,还没有成立公司,还是一般个体户。而某鹏会告诉某东,生意可做可不做,但是,安全却是必要的。某鹏懂得成立责任有限公司之后,风险就转到了公司。也明白责任有限公司的注册资金就代表了这个公司的风险度。当然,也明白,当发生生意倒闭申请破产行为时,公司的依次赔偿次序……而这些,某东一点也不知。
    某鹏懂得怎么规避风险,不止是来自于体制的风险,还有来自于管理的风险,还有来自于经营的风险。知道为什么做厂不做“行”,做“行”不做厂的道理。知道在营销过程中,可能碰到的许多风险。特别是一些涉及外贸法律的种种风险。而对于这些,某东十分茫然。所以,我说,某东是没有带套在做事。这一点也不过份,如果某东不带感情色彩去看待自己的行为,他一定也会这么认为。
    二、
    某东局限在做半成品的阶段,是所谓的原始生意模式。
    某鹏却已经是做成品与贴牌。
    某东听到某鹏说起了到香港注册品牌,在阿里上实现向商贸行的转变时,说:你是做成品的,而我是做半成品的,我们的区别还很大。
    半成品是指做的都不是商品,而是代替厂家生产的职能,所生产出来的产品还要再拿去再加工,才能够成为商品。而生产成品:指有自己品牌的,也指贴牌行为的生产行为。贴牌是指按人家指定的品牌生产出符合对方规格,符合对方指定材质的对方品牌商品。半成品工厂与成品工厂这两种工厂的区别十分大。生产半成品的厂家,接的单是加工单。而生产成品的厂家,接的单是商品单。生产半成品的,只能拿到工价,而生产商品的,有自己的品牌,可以自行的定价,自行标准,自行市场定位。
    也可以这么说半成品的阶段等于是代工工厂,血汗工厂,靠的是组织劳动力生产别人认同的产品的工厂。这种工厂十分难转变为正常工厂。因为它的存在是为了“减少成本”。试想一个工厂,它的做法是不停止地在减少投入,降低材质标准,压缩工序,榨取血汗……这样的工厂,能够转变为正常的工厂吗?
    三、
    某东在管理上还是大小事自己管。是所谓的原始管理模式。
    某鹏却已经进化为合作生意,各找人代表管理
    某东的工厂,大小事由全由某东一人主意。
    而某鹏的工厂是与朋友合作的,他说,他与他的朋友两个人“哥弟”(相好)得不得了,两人成天在一起就是喝酒,唱歌……可是,厂中,两个人各有一个管理实事的人,这两个管理者成天捣鼓,干起仗来不可开交。这种管理模式是比较先进的。因为,在管理中,总有人要扮演白脸,另一个人要扮演红脸,事情才容易处理。他们正是做到了这样。而从这么一个小事,可以看到他们的工厂。这种大胆去设想,小心去做事的管理态度,注定他们比较正规,比较完善。
    由于跳出了工厂的管理,某鹏主要的活跃于外贸的各个环节,对于外贸的行业规则,对于外汇的兑付规则,对于公司的经营方法都精通。


    综合以上的三点,我认为。
    某东是摸着石头过河的人,他凭借的是自己的吃苦,自己的坚持不懈把一个企业给做起来。这其中的艰苦与辛酸,只有他一个人能够明白。而,一个从事风险大,原始生意、原始管理模式生意的人,一定是一个能吃苦中苦的人,要是能够把这种生意打理好,这个人必定是一个能人,高人,他刚好,就是这样的人。这好比一个有车不用自己徒步行走,有机器不用,自己徒手工作的人一样。要是他能够明白公司规避风险的妙用,要是他明白把生意做周全能够产生巨大效益并且占据主导地位时,要是他能够体验到管理带到的工厂管理自发自动,自监自成长……他一定会感叹自己曾经多么不值得,之前既浪费了许多时间,又辛苦劳作。
    某鹏由于曾经“打过工”所以,他是从行出身,经历多种工作,工种而后成就了自己的事业。他的十分快速成就事业与来自于事业成功的自信心足以让他成为一个乐于分享自己经验的人。
    作为商人,我十分敬佩在一个行业能够优秀胜出的人,某东与某鹏就是这样的人。作为同学,我十分欣赏能够在社会上混出成绩的同学,他们也是这类同学。而这个时候,我更加希望的是他们能够百尺竿头更上一丈。

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