你还要交多少学费

你还要交多少学费

    在朋友的店铺中喝茶。这时,进来了一对夫妻。江西人。男的一脸谨慎,女的一脸愁眉苦脸。由于我见识的人多了,所以,我一看就知道这对夫妻肯定是“病人”。我眼中的“病人”不是真的病人,而是因为经营,管理营销不当而致使所经营事业发生“病变”的人。

    这对夫妻向我朋友述说加盟同个行业生意后的不幸。

    总公司收了他们九万的加盟费。还有收了其它的各种费用。之后,他们在江西某市开了一家象我朋友这样的店。

    又花了近十万的费用,开了近一年,可是,没有什么生意。可以说是门可罗雀。

    现在。他们碰到了问题。就是招不到员工。即使有时真的招到了员工,也不肯到广东来培训。

    但是,这不是问题的关键,关键是,他们一直在亏损。真不知什么时候是个头。

    他们开始对这个模式进行怀疑,也对总公司的经营方式有所不满。

    而作为两地分居。他们更加难过。老公要在广东这儿做老本行。老婆要在江西开这个新生事物。他们感到力不从心。早知现在,何必当初。

    于是,我问他们两个:
    你是交了费用,学了个模式。可是,你当初做过多少市场调查,开前做过多少培训,做过多少开店筹备,怎么去经营你的店,怎么去管理你的店,怎么去做促销你的店,怎么去推广你的店,怎么去引导你的店……
    男人与女人对视后,一时哑了。他谨慎地回答了一句:谁会想这么多?

    我又问:
    你是学了整个经营的过程。可是,你知道整个SOP作业流程吗?你知道什么叫做标准化管理?标准化推销?什么叫做绩效管理应用过程?什么叫做即时性教育……
    男人又与女人又对视了一下,他们想不到我会问这么多,也许是从来没有听说过这么多专业词汇,一时间不知怎么回应。
    男人又喔喔地回应了几句,我看到了他内心的不安。于是告诉他,不能怪经营的事业不对,也不能全责怪加盟公司,这些都是自己有问题。要是自己行,也许,连加盟都不用就可以把一个这样的店做起来。
    男的立即反应了过来,他潜意识告诉他,这是在指责他的能力不够。于是他略有反抗的对我说:
    如果没有技术,还有核心专利产品。怎么做这一行?我们生意不好,可能是人家还没认同我们的这些技术与专利产品。再说,连员工都不愿意从事这一行,来了许多个,个个都不愿意做,我们能有什么法子。
    他的这一些话,明显地把客观上的原因给强调了出来。看来,他不想承认主要原因是出在他自己身上。他夫妻的想法是想叫我的朋友(在这一行上做得不错的小伙子)去帮他们整改一下生意

我告诉他:我为什么反对加盟的生意
    1、一个企业的成败,关键不在于模式,也不在于技术,更加不在于所谓的核心技术。而在于经营与管理,经营与推广。
    2、核心专利产品与核心技术,只是为了加密你的生意。为了增加你这个模式的竞争力而设置。但是,对于一个商业高手来说,没有攻克不破的核心技术,没有可以阻碍前进的专利产品。
    3、你已经明显让你加盟的公司骗了。一个加盟主要是没有能够帮加盟商解决问题的能力,他就没有资格收加盟商的加盟费用。而他明显就是把经营的难题抛给了你。而收了你加盟费却对你企业经营不问不管的做法,已经揭示了他的本性。
    4、与一个以欺骗为手段,以获利为目的,把风险与难题交给加盟商的公司交易,你已经明显走进了圈套。
    接下来,我说他夫妻应该怎么做。
    1、复杂的事情简单化,简单的事情流程化,流程化的事情定量化,定量的事情编程化。
    2、形象的事情直观化,直观的事情目标化,目标化的事情数据化,数据的事情阶段化。之所以把一些复杂的事情搞成信息化,这样就可以把问题解决得有条有理。而一些梦想,最好能够直观点。看得到成功的样子,更加吸引人。但是,又必须目标化,数据化,阶段化……这样,才能够分明地看到自己的进步。
    3、再次进入这个公司,把整个SOP工作流给学回来。不是让你的员工去培训,而是让你去培训。不然就是找一个可靠的人去培训。
    4、把标准化管理落实。任何一个人员到位,就是不停地背工作流,反复地进行教育。让他成为一个你。
    5、设定绩效管理。让员工能够得到实际上的好处。让员工工作能够得到回报。
    望着这对夫妻告别的身影,我内心一阵悲怆。他们甚至同意一下我的观点的表情都没有,更别说记下我的电话号码。而这个拿加盟作为公司利润增长点的公司,却想增加两百家分店。而一家分店,就能让这个公司赚个盆满钵满的。真不知还有多少冤大头要向这样的公司双手奉上学费。
    可怜的人,他们什么也不懂就杀进了一个新生事物中。
    可怜的人,他们误认为交上加盟费就可以得到一个好的模式与一套不错的技术。
    可怜的人,他们把生意上的不幸,推到了客观原因上。
    可怜的人,他们错误的认为,只要继续付出,多花点学费就可以把一个带病的企业治好。
   可怜的人,他们不知总公司希望他们快点因为自己的能力而倒闭,这样,又空出一个空白市场出来,他们又可以多一个加盟地。
    ……
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         以下言论来自网友评论:
      连锁加盟的确是不少创业者喜欢选择的一条途径,因为它可以在最短的时间,用相对小的成本,获得一套相对成熟的管理经营模式,产品、货源、市场定位、销售政策等都可以有人来提供给你。但是国内连锁加盟成功的例子不是很多,我想可能是以下几个方面的原因:
     1、许可加盟的企业本身的经营管理模式有问题,而加盟商在初期接触没有了解或是发现;
     2、许可加盟企业根本就没有把事业做大做强的愿望,他只是把加盟作为自己快速圈钱的一种方式,对于加盟商交了加盟费后,采取自生自灭的态度;
      3、许可加盟企业除了许可加盟外还有自营店,为了自营店的利益而最终牺牲加盟商;
      4、加盟商错误地以为交了加盟费后,就可以一劳永逸(连锁加盟中的经营管理权收归许可加盟企业的除外),自己不懂得如何复制企业的经营模式,并把它成功的转换和运用;
      5、加盟商对待市场采取等、靠、看的态度,坐失市场成长的机遇,从而导致市场的流失;
      6、加盟商的经营管理模式照搬照套许可加盟企业的模式,没有创新,没有调整,没有一套符合自己连锁店的绩效考核制度,导致人员积极性不高,单店盈利能力薄弱;
      7、加盟商不懂行,听信许可加盟企业的忽悠,而盲目投资入市,入市后,又不懂学习、运用,结果只能是拿自己的血汗钱给别人的财富添砖加瓦!


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