重点强调要有突破

重点强调要有突破

    突破,意为打开缺口突破难关。
    集中兵力向一点进攻或反攻,打开缺口。
    冲破;超过。

    去了许多个做生意的朋友家做客,个个都唉声叹气。有的说生意不好做;有的说现在消条;有的说生意越做越保守简直是“保守治疗”中;有的说竞争对手越来越多,再做下去没得吃;有的感慨银行的贷款多,都不知怎么还……

    开着车子,带着小弟去转转揭东,刚好,我说到了突破。于是我指着两边许多家店铺,一家一家把他们的经营情况说出来:这一家是好看不实在,一点赚不到钱;这一家是苦撑赚人工;这一家是不用开大门,不用招牌却可以做生意,而且连店铺都是自己家的;这一家是借助关系在做生意别看他们家做高档糖烟酒,他们家的男主人天天在做车辆年审之类的关系生意;这一家表面看是在做电信器材,其实是不赚钱的,要不是店主人成天在跑外围这店早倒了……

    小弟十分疑惑的表情,我看出来了。我说不是我在吹牛,而怎么会知道人家的经营?是因为,这些人全是我的朋友,而他们的生意,都是我平时了解到的。我无意做这些生意,但是,我喜欢研究与窥探各种生意的经营之道。要是我的平台够低,我的眼光够短,我的“翅膀”够小,我也许也是其中的一位“小老板”,过着保守经营的日子,不管生意怎么样,每天喝喝茶,就把日子过完了就行。

    现在,由于多去掌握许多的东西,明白了许多道理,我即便是混到了十分不行,去当一名小企业主,一样可以做得比别人好。一样可以做一名“突破”的小企业主。

    昨夜,与人家谈到了“突破”。

    我说了多个例子:

    比如,大家都是一起玩朴克的人。有的人突破是因为有特别的思路;有的人突破,是因为他有天性好,能记下各种经验;有的人,却是因为“技术”棒,就是会变出一个重要的牌来之类技术的行家……而一些一般的人,最好就不要去玩。因为你什么突破都没有,你只有输钱的份,你当了三五年的输钱料,你还继续当下去,而不去思想着怎么突破,继续下去,你只能害死你的半生。

    比如,同样是开小诊所的,这家人的突破是把生意做得火红,看起来十分招人眼红。可是另一家,没有生意,可是一直没有倒,反而购了小汽车,把生意好的一家给搞得心情不爽。后来才知,原来,这家生意不好的人没因为生意,不得不突破,他们平时没事,就贮存药物,一次涨价,他们赚了小诊所十年的收入。

    比如,同样在阳美做翡翠生意,有的人做了近十年,一直没有赚到什么钱。而有的人,看起来没有什么赚钱,却两三年成就事业。这个做了近十年的,一直是苦心经营,经验一大堆。他告诉我,看石头要找冷门,要看山门,还要自己运气好。他最成功的是,他下了十个标中了六个,而且每个标都是略赚钱的。而另一个朋友,他没有任何的经验,也不相信运气。他根据成品的价值来看石头。每次下标要下近三百份,才能中了一两份。所以他特别勤,一次去标石都会玩命一样地公式化标石,硬是下了近三两百份。这两个人是有区别的,一个人是10份之6的中标率,一个人是三百份之一的中标率。你说谁的货品好?肯定是这个中标率低的人货品优秀。这个成功的朋友每次中标的石头都能够狠赚一笔!他有一句名言,我要想中标,还不容易,多加个零在后面(意思是,多加十倍价钱),就中了。这就是这个成功的朋友最突破的地方。当然,他还有许许多多的突破,这些区别于同行的突破性做法让他两年时间就暴富起来。而做了十年生意却在苦心经营的朋友,他不知还要苦心经营多少年才能成功。

    比如,我有做同样美发行业生意的两个朋友,他们各做各的生意。可是,生意成绩却不一样。一个是把生意做得火红火红,从这个生意中认识了许多朋友,从这个生意上,加项了许多生意,开了矿,购了房,购了车,购了许多出租的房子,养了情人,老家购了地……而另一个朋友,却一直认为是没有钱才致使自己一直苦心经营。这个有成绩的朋友,他与没有成绩的朋友,同样是穷苦出身;同样是苦心经营;同样是经风雨飘摇;同样是身在异地;同样是渴望成就未来,可是,他们有不一样的想法。有成就的一位有突破的想法。他的突破就是靠管理让他的店铺成为自发自动的店铺,让他的店铺实现老板在与不在一个样,让他的管理实现可复制经营。

    比如,我有同样做同类生意却走向两个局端的两个朋友。一个在揭东做玩具,一个去了汕头做玩具。他们的经营模式大体相同。他们的做法也大体相当。结果,一个边做边突破,一个走到了关闭生意的尽头。

    而对于你的事业,你想法子去突破了没有?你想的法子对不对?你是不是与下面这位隔离夫一样,做了一些根本解决不了问题的改变?而让真正的问题一直蔓延下去,直到让你的事业倒下。你是不是与下面这位隔壁夫一样让自己的亲人(事业)带病生活(经营)……

    这是一个笑话。
    一个人多天听到隔壁夫妇的妻子时传来了阵阵惨叫。就过去问什么事。
    隔壁夫说:没什么,就是我老婆一直肚子痛。
    这个人问:你没有想想办法?
    隔壁夫说:想了。
    这个人又问:什么法子?

    隔壁夫说:我第一天用被子把自己头包住,就听不到,后来,我就改用绵花,把我自己的耳朵给堵了起来。即可以自由活动,又听不到我老婆的惨叫与呻吟,你说我聪明不。

    无心之举却是突破。
    有一个朋友告诉我,他做网上生意,是无心之举。却成为他生意的开始。

    有一个朋友告诉我,他去阳美做翡翠生意,并没有抱着什么希望,只是想混口饭吃。结果,一不小心开上了Q7。

    有一个朋友告诉我,他去国外,只是为了避开异母同父哥哥的猜疑。结果意外找到了一条生意大道。

    有一个朋友告诉我,他做某种生意,全因为这个生意套住了他,没想到,让他成就了事业。

------------------我将商业继续写下去。



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