C2B助力淘宝双十一创造又一奇迹

 在双十一过去几天后,有的人说淘宝造节这次获利非常庞大,这个不可否认的。对于191亿的神话购物额度仅需一天,除了说他们牛逼之外,更可以看出从B2C转变成C2B的过渡期,这个也是未来电商的平台运营模式。

淘宝拥有购物流量大

从双十一来看,淘宝的购物流量是非常庞大的,而这些人群也成功的让淘宝从让利于商家到借用消费者利益去圈商家的过程。如何圈商家?这个与团购模式有点类似,或许网络营销本身就没有特定的名词,一切都是商家—平台—消费者的利益关系罢了。类似团购的模式,原本就是集合一群志同道合的人一起购买一件物品。从而迫使商家让利,平台从中获取利润。

然而,在国内团购网的没落,更加造就了类似淘宝、百度、腾讯等等拥有庞大人群平台的神奇。单一的说,让商家来他们平台挂广告收费已经完全不能满足双方的发展。所以,他们更希望商家来合作的时候,还能帮他们宣传。流量就像滚雪球,合作才能共赢。

超大流量吸引商家做广告

不得不说明淘宝的数据团队分析的强大,也不得不佩服这只团队的协调能力。淘宝从2012年初就开始到处巡回演讲谈合作,从年初的时候朱卫坤就一直在说这个流量太值钱了,如果想要这个流量获得更好的转化,就必须在购买这个定向广告的时候,让更多有意向购买的人进入平台。这个时候,自己购买了广告位,还要在传统媒体上做宣传,让流量进入,不然就错失良机。

因为平台有人流量,所以C2B的模式很好的从他们这里散发出去,举几个例子:

天猫商城,传统电视广告,各收视率高的频道,偶尔都会看到某商城的广告宣传。这个不是淘宝给钱,而是商家自己掏腰包的,因为他们想让更多的人知道淘宝有这一家商城。

百度也有类似的,看过有一家汽修学校,他们最后都会在媒体广告中凸显百度搜索关键词,这个就是他们官方网站。

对于这些商业的投放广告,可以看出了平台的强大,他们完全不用在考虑自己去投放媒体广告,就可以获到商家自己主动的宣传。在赚了他们的保护费之后,还有人到处宣传,吸引更多的人流进入平台。所以,在未来,淘宝的人流只会增加,不会减弱,单纯从191亿的数据来看,会有更多商家入驻淘宝,因为他们看到了人流量。

大促商家更要严格把控品质

不得不说的就是无奸不商,跟商人谈合作,利益必须摆在第一位。不管的淘宝,还是商家,或者消费者,其实只要合理的去运作,大家都是获利方。谁最终被宰,这个就像人生存一样,没有公平之说,当你有需求的时候,而对方给你想要的东西,从而获得一点物质上的满足,这个也就是合情合理的。

那么,唯一可以说明的,那么就是大家要在质量关上把控。如果质量不合格,那么一切就按照规定办事,每个人也逃脱不了。

商家,做的好的,品牌优秀的,口碑好的,在促销的过程中,获利后,买家也会对他们有很多赞扬。像实体品牌的商家,淘品牌也好,他们都已经有足够强大的经验,去有效的吸引更多的流量。期间,最常见的就是平时价格一般,等到促销一到,价格上调几番,然后打5折卖出去。多数买家都是冲着过节优惠才去的,基本上没有啥判断能力,因为他们不是长期的淘宝购物人群。但是,至少购买后,产品的质量是有保障的。

另一个卖家,非常惨。没有价格的优势,同样的促销活动,卖的价格也不高,但是没有好的供货渠道,造就了伪劣产品卖出去。而且为了备战双十一,有的都去借高利贷来博赚钱。结果可想而知,购买广告位来流量了,碰见老购物买家,货比三家之后,看到他的产品有优势,购买后。货到之时,看到产品不是理想的产品,这个时候,就是跟淘宝投诉。淘宝这个时候,就会很有包公的清廉,让这个卖家合理赔偿。最终,这样的卖家在淘宝191亿中贡献最大。



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