营销系列比杠杆借力更强大的营销案例

营销系列比杠杆借力更强大的营销案例

这是一个真实的案例
    TOM,是一所重点大学的大三学生,一个偶然的机会,我与TOM认识了。
    TOM很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。
    这一次,TOM看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
    目前,这个大厅闲置着,TOM想着通过关系低价把这块场地拿下来。
    因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。
    TOM跟我谈起这件事。
    我问TOM:你最擅长什么?
    “英语,我还是学校英语俱乐部的部长。”
    “那就从事你最擅长的英语。”
    “我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量,搞起英语培训有很大难度。”
    “你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”
    “您的意思是,我去把场地先谈下来,再去找人投资?借别人的钱,找老师,再招生培训?”
    “不不是,借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
    “那我该怎么做?”
    “你按着我告诉你的方法做:

     1、你去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。

     2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种共同晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来)

     3、你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:提供培训资料的视频与老师。

     4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。

     5、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。

     6、我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。

     7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读!带领你走出哑巴英语。”

     于是,一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
     1、TOM通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含3元营养早餐),按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
     2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。
     3、后勤集团每个月多收入了2.5元(TOM与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意
     4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。
     通过一年时间的运营,TOM赚一了近60万元,(后面还有一些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。)买了一辆奥迪A6,真正运用自己的力量,通过杠杆借力,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金。


附:
    你想要拥有如此高超的营销思维吗?


[本日志由 admin 于 2013-07-05 05:48 PM 编辑]
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评论: 2 | 引用: 0 | 查看次数: -
回复回复492852596[2013-10-08 04:26 PM | del]
杠杆借力,与传统营销有什么区别?其实日常工作中都是借用吧,只是并不明确!
回复回复嫦娥[2013-09-30 03:35 PM | del]
用杠杆借力做营销真有这么大的优势吗?我们是开火锅店的,希望有机会跟老师交流交流!
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