电子商务网站营销的几点零碎思考

电子商务网站营销的几点零碎思考


营销的层次和本质回归:电子商务其实只是个表象,真正的解决方案,必须回到营销本质去解决:不同的公司,会有不同的思维方式;出现不同的层次:

第一个层次,会觉得任何营销手段总会碰到各种困难。成本居高不下;
第二个层次,公司组织会去寻找各种营销手段的解决方案;
第三个层次的营销,会做到:心中无站,脑袋中只有消费者和产品,建立产品和消费者之间的紧密关联;
第四个层次:品牌魔力,例如苹果手机,这背后是复杂的focus, impulse, brand, features, brand, Fans and Social media.


成功的营销必须回到营销的本源:

没有对消费者深度的理解和调查,就不会形成对产品设计和选择形成正确的理解!(市场调研)

没有优秀的产品,再低的折扣,再多的营销投入和传播,都最终宣告失败!(产品定位)

有了优秀的产品和对消费者的深度理解,如果没有好的策划包装,沟通桥梁就会受阻!(营销策划

有了好的策划,如果没有精挑细选的资源积累,则会碰到巨大的成本问题!(媒体和渠道)

有了产品,策划,媒体传播,如果没有在传播过程中塑造品牌,泽不会形成可持续发展模式!(品牌塑造)

社交媒体将会是营销的革命,互动将成为营销的最重要部分,单向传播将会被多维传播取代!(社交媒体)

只有优秀的产品,才能具备驱动病毒传播的条件,策划必须回到产品上,结合社会心理学最深层的人类情感,去寻找传播点!(口碑效应让消费者说话)

营销渠道必须立体化,多元化营销的战场不在竞争者那里,而在消费者的大脑里。




[本日志由 admin 于 2013-07-05 05:46 PM 编辑]
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