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外贸6P策略
作者:admin 日期:2009-03-19
做好外贸的6个P
个人感觉，做外贸不仅仅是推销产品，咱小业主也不能自己把自己看低了，其实任何一个行业要是潜下心来研究起来，学问都很大。米国人不是常说“态度决定一切”，要想做的出类拔萃，首先想法上态度上就要放的高一点。
我一直把外贸提到一个营销的高度，不只要把东西卖出去，更重要的也要营销自己的网店、营销自己的产品。营销学里面常常讲4C，4P，从我个人的角度来说，我感觉网络外贸要想成功也要归结于几个“P”，只不过不是4P，而是6P，比传统意义上要多两个。到底是哪6P呢？
NO 1.——Product（产品）：企业最终销售的是产品，所以说产品是企业的生存之本，产品有多强、多热销、多大优势，企业就有多大生命力。第一个“P”不可否认应该是产品。好的产品才是开拓海外市场最重要的东西
NO 2.——Platform（平台）：这第二个“P”解决在什么地方的问题。不用多说，企业要想维持持续发展，网络算是最理想的新渠道。做网络外贸要考虑这个平台是不是足够大，能够有足够的买家过来敲门…,要是免费就更好的了,嘿嘿,比如机械类在www.ALIBABA.COM上做就比较好,汽配类在 www.广告 上做比较好...
NO 3.——Price（价格）：价格，就不多说叻，呵呵
Promote（促销）：促销很必要，有效提高成交量的重要手段啊，网上促销和线下促销肯定不同，建立自己的口碑非常重要。
NO 5.——Person（人）：“人”是网店对外沟通的窗口，所以人的专业度往往会对生意的情况，尤其潜在机会起到决定作用
NO 6.——Probity（诚信）：做生意要讲究诚信。对于地球另一端素不相识的买家来讲，只有把握诚信这个准绳，才能把生意做得长久。
个人感觉，做外贸不仅仅是推销产品，咱小业主也不能自己把自己看低了，其实任何一个行业要是潜下心来研究起来，学问都很大。米国人不是常说“态度决定一切”，要想做的出类拔萃，首先想法上态度上就要放的高一点。
我一直把外贸提到一个营销的高度，不只要把东西卖出去，更重要的也要营销自己的网店、营销自己的产品。营销学里面常常讲4C，4P，从我个人的角度来说，我感觉网络外贸要想成功也要归结于几个“P”，只不过不是4P，而是6P，比传统意义上要多两个。到底是哪6P呢？
NO 1.——Product（产品）：企业最终销售的是产品，所以说产品是企业的生存之本，产品有多强、多热销、多大优势，企业就有多大生命力。第一个“P”不可否认应该是产品。好的产品才是开拓海外市场最重要的东西
NO 2.——Platform（平台）：这第二个“P”解决在什么地方的问题。不用多说，企业要想维持持续发展，网络算是最理想的新渠道。做网络外贸要考虑这个平台是不是足够大，能够有足够的买家过来敲门…,要是免费就更好的了,嘿嘿,比如机械类在www.ALIBABA.COM上做就比较好,汽配类在 www.广告 上做比较好...
NO 3.——Price（价格）：价格，就不多说叻，呵呵
Promote（促销）：促销很必要，有效提高成交量的重要手段啊，网上促销和线下促销肯定不同，建立自己的口碑非常重要。
NO 5.——Person（人）：“人”是网店对外沟通的窗口，所以人的专业度往往会对生意的情况，尤其潜在机会起到决定作用
NO 6.——Probity（诚信）：做生意要讲究诚信。对于地球另一端素不相识的买家来讲，只有把握诚信这个准绳，才能把生意做得长久。
[本日志由 admin 于 2009-03-22 09:28 PM 编辑]
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Steven[2010-04-28 11:17 AM | 
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