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浅析中国企业国际营销发展出路
作者:admin 日期:2009-03-07
改革开放以来，经过20多年发展，中国工业取得了长足的进步。中国已然成为“世界工厂”。
我们可以自豪的说，大多数的国际大品牌，都是在中国加工生产的。
这是好事。至少，我们可以拿我们的工业出口品，换回一些外汇，扩大自己的公司规模，养活我们的同胞，保持经济的稳步发展。
但是我们也要看到有这么一个现象：中国工业的发展，产品质量的进步并没有成就太多中国自己的国际品牌！大多数企业还是在OEM/ODM业务中苦苦挣扎，难以脱身。
相反，我们工业发展更加成就了更多的国际大品牌。我们的工业化程度越高，成本越低，他们的利润就越高；我们的产品越多，产品质量越好，他们的产品线就越全，品牌美誉度就越高。
这样为人做嫁衣的状况已经维持很久了。而且，在很远的未来，都可能还是一个让全体中国企业家伤怀的一个话题。
可以说，中国工业的迅猛发展，既成全了中国经济的突飞猛进，同时更带给了全体中国企业以很大的压力。来自内部的竞争越来越强，稍有不慎，就会被淘汰。所以我们想方设法降低成本，提高自己的生产效率，提升自己的管理水平，保证质量。但实际上，从狭义上讲，虽然不情愿，但是我们还是不得不承认，我们所做的一切，都是在成全国际资本家。
为什么会这样？其实大家都很清楚：我们没有自己的品牌。
分析一下我们出口企业面临的状况。一方面，我们的客人越来越强势，因为他们也知道中国 工业在进步，每一家工厂都想发展壮大，为什么不多利用中国工业发展的果实？另一方面，国际国内同行们步步紧逼，给我们带来了更大的压力；供应方面，我们的上游供应商由于绝对材料成本上涨，时不时提出涨价要求，给规模更大的对手更好的价格；政策上，加入WTO后，中国关税时逐步下调。近年来雪上加霜的是国家又逐步调低了出口退税。
真正是四面楚歌！想要成功谈何容易。所以有很多人讲，在中国做什么都好，就是不要做实业。
但是我们既然已经选择了这行，企业也有了一定的规模，又该如何思考这个问题呢？
很多老板接触过内销，内销讲究一句话，叫做决胜终端。就是说谁控制了渠道终端，谁就可以笑到最后。想想看，其实出口也何尝不是如此？
所以我们要真正做到“自强”，两个重点一定要把握的：品牌；终端（渠道）。
我们可以自豪的说，大多数的国际大品牌，都是在中国加工生产的。
这是好事。至少，我们可以拿我们的工业出口品，换回一些外汇，扩大自己的公司规模，养活我们的同胞，保持经济的稳步发展。
但是我们也要看到有这么一个现象：中国工业的发展，产品质量的进步并没有成就太多中国自己的国际品牌！大多数企业还是在OEM/ODM业务中苦苦挣扎，难以脱身。
相反，我们工业发展更加成就了更多的国际大品牌。我们的工业化程度越高，成本越低，他们的利润就越高；我们的产品越多，产品质量越好，他们的产品线就越全，品牌美誉度就越高。
这样为人做嫁衣的状况已经维持很久了。而且，在很远的未来，都可能还是一个让全体中国企业家伤怀的一个话题。
可以说，中国工业的迅猛发展，既成全了中国经济的突飞猛进，同时更带给了全体中国企业以很大的压力。来自内部的竞争越来越强，稍有不慎，就会被淘汰。所以我们想方设法降低成本，提高自己的生产效率，提升自己的管理水平，保证质量。但实际上，从狭义上讲，虽然不情愿，但是我们还是不得不承认，我们所做的一切，都是在成全国际资本家。
为什么会这样？其实大家都很清楚：我们没有自己的品牌。
分析一下我们出口企业面临的状况。一方面，我们的客人越来越强势，因为他们也知道中国 工业在进步，每一家工厂都想发展壮大，为什么不多利用中国工业发展的果实？另一方面，国际国内同行们步步紧逼，给我们带来了更大的压力；供应方面，我们的上游供应商由于绝对材料成本上涨，时不时提出涨价要求，给规模更大的对手更好的价格；政策上，加入WTO后，中国关税时逐步下调。近年来雪上加霜的是国家又逐步调低了出口退税。
真正是四面楚歌！想要成功谈何容易。所以有很多人讲，在中国做什么都好，就是不要做实业。
但是我们既然已经选择了这行，企业也有了一定的规模，又该如何思考这个问题呢？
很多老板接触过内销，内销讲究一句话，叫做决胜终端。就是说谁控制了渠道终端，谁就可以笑到最后。想想看，其实出口也何尝不是如此？
所以我们要真正做到“自强”，两个重点一定要把握的：品牌；终端（渠道）。
[本日志由 admin 于 2009-03-22 10:22 AM 编辑]
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达通电子[2009-07-02 05:25 PM | 
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