深圳则徐科技有限公司大学生市场推广方案(草案)

因本方案涉及公司的内部机密，故只将草案发布出来，且做了大量的删减，希望大家参考参考，诺要转载请注名出处：http://www.vssis.com



前言

中国未来中产阶级的形成主要来自于今天的大学生群体，中国现代的兴盛主要来自于大学生群体。横向比较，大学生群体对于社会上同龄人来说，不管是上班还是待业在家的，都起到一个示范、引导和沟通的作用。同时，对于他们的师妹师弟也就是现在的高中生，大学生们也会对其产生辐射和引导作用。从这样结构来看，大学生群体是处在中国的市场和中国的文化变迁、社会转型的一个关键拐点，当然，这个拐点所带来的商机和对于中国的企业和中国经济的影响都会是非常巨大的。

现在的大学生就代表了一种潮流，包括引导一种文化，一种时尚，现在同学们穿的用的都很时尚，一些IT用品都是最新的，很多IT企业包括MP3、手机都会专门针对大学生市场做一些推广，为大学生推出一些专门的产品。同样，电脑作为一种在当今社会开始急速普及的应用品，在大学生这样的一个群体里已经几乎成为了一种不可获缺的东西，不管是在怎样的学校里不管是学的什么专业，越来越多的学生开始了使用电脑。随着计算机网络的飞速发展，电脑也象搭乘上了一辆飞驰的列车，越来越早的进入了学生们的平常世界，同学们用它来学习、娱乐、上网等等。

高校校园是一个有2300万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海、福州等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

校园市场现状分析

大学生手中的数码产品也越来越多，其中最为常见的数码产品就是手机，此外还有mp3、mp4、数码相机、U盘，移动硬盘等。可以说数码产品已经是大学生的必备产品。而且近几年随着网上购物的发展，大学生逐渐开始接受并喜欢这种新型的购物方式。

现在的学生大部分会在大学期间配置笔记本电脑，但在网上购买的很少除非是想戴尔那样的网上直销。而U盘主要是价格。学生手上的金额有限因此常常展开一些有奖销售或买东西有赠品，购物攒积分等活动会刺激学生购买。也要针对学生的喜好进行一些商品推荐，让学生了解商品性能，会对学生购物产生良好作用，如卖U盘时，同时将一些名师演讲的视频或者教程一起附带送给他们等等。

要了解学生对于数码产品的要求，才能针对学生推出适合学生的，能刺激学生购买的产品从而达到很好的销售量

产品分析

赢头马系列产品，除了满足商务人员的需求之外，很大一部份程度上还同时满足大学生的需求，大学生追求时尚、新颖、特别的东西已经不再是新鲜的话题了，如果在购买普通产品的同时，用能够提供特别的服务、而价格又相当的话，这种产品将成为他们首要的选择。

校园推广模式分析

1）校园营销体系建立
特点：（1）成本低，利用学生自身的优势，在学校进行品牌的宣传和产品的销售
     （2）带动销售、推广品牌、培养后备人才三点相结合
     （3）可以帮助贫困学生，同时也可以锻炼学生的能力，更易获得学生领导的支持，建立良好的社会形象
现在，很多商家通过赞助社团活动的形式来开拓校园市场，但通过实际情况来看其效果并不理想。其原因首先，活动并不涉及商家本身，学生参加活动不能了解到商家的情况，其次，活动中，体现赞助商的形式往往是挂横幅、发传单，活动时间短暂，没有持续性的宣传效果。

一、则徐推广员系统和校园其他产品推广员的区别。
　　1、首先，则徐推广员系统是由则徐公司相关部门直接管理、以校园推广机构为活动载体的推广销售机制。而普通产品在校园里招募的推广员缺乏组织机构及活动规程，推广员的商业活动缺乏有效管理，他们的业绩计算和酬劳分配缺乏相关制度保证。我们相信，良好的管理在后期商业活动中将取得巨大的收益，这也是很多知名企业得以成功的要决。
　　2、其次，现在活跃在校园中的其他产品推广员从招募到商业活动的实施都存在大打“人海战术”的现象，同他们相比，则徐推广员系统要打造的是“精英团队”，我们将在则徐公司的具体指导下制订招募计划，提出应聘人员应具备的能力和素质，严格挑选，保证则徐推广员的“纯金品质”。
3、最后，在对推广人员最有吸引力的酬劳问题上，则徐推广员系统也将做出和其他产品不同样的分配方式，在这一分配制度的激励下，既要达到则徐公司期望的销售业绩，又要保证推广员合理的收入，实现双方共同的赢利。

二、则徐推广员系统的组织机构
　　我们希望在福建省内的大学进行这一机制的试点，如果获得良好的效果，则徐公司能在尽可能多的销售渠道进行推广，这时候，则徐公司就可建立独立、专门的管理机构。在这之前，则徐公司可指定专人和某个部门代为进行管理，负责活动规程的制订、推广员的审查、日常商业活动的监管、业绩计算及酬劳分配。
其中，校园推广监督人员实现的角色是直接的管理监督，对则徐公司负责，选聘推广员、监控推广员的商业活动和销售业绩等。

三、则徐推广员系统的业绩计算和酬劳分配
对于则徐U盘等产品的销售予以直接提成，体现公平合理，实现多劳多得；除去销售部分，可对推广员的推广活动进行量化计算，如做了几次校园推广，得到了几份消费意向书等。对于后者，还需要更多的市场调研和科学的数据计算才能得出具体指标。以往的各种范例让我们得出结论，不仅是销售，推广员在推广则徐品牌过程中做出的贡献也应该得到相应的报酬。要建立业绩指标，引入竞争机制，对于销售旺季和淡季的推广员要有不同样的人员分配和管理制度。

四、则徐推广员的招募进程
福建省内有十几、二十所大学。在推广员的招募上，我们将合理分配各区人员配置，由2—3人负责一所大学（或者一个校区）。这么大的工作范围对推广员自身的能力要求将是苛刻的。推广员将可以深入各学生公寓和教师小区，利用各种资料向用户宣传。
招募方式：在海峡人才网发布招募信息待确定之后，统一安排工作。

五、则徐推广员系统的可行性分析
在引入了推广员系统后，原有创业团队的主要精力就可放在宏观的规划管理方面，减轻了工作负担，更重要的是，使得推广销售资源得到更加合理的配置。我们只是将校园推广员的招募和管理做了更科学的优化，本身具备的可操作性在其他品牌的长期实践中得到足够的证实。
推广计划指导思想——打造重点人群推广渠道，扎根福建省内大学市场，争取品牌效应市场收益和谐发展寻求组织依托，建立则徐品牌，在重视平行宣传的同时，把握校园中产品销售重点人群，以此为突破点铺开宣传攻势，扩大市场知名度和占有率，取得一定销售业绩后，长期坚持宣传策略，提供则徐产品体验、销售中介、售后服务等服务，牢牢控制校园U盘市场消费导向。

2）校园推广
校园推广的主力应放在互联网上，当代大学生已经把网上沟通作为主要的沟通方式。校园推广可以在百度贴吧中的各大高校贴吧，各大学生论坛中发文推广，除了论坛之外还有一个重要的渠道就是校内网，中国大部分的学生都在校内网住了册，是一个大学生集中的地方，有它来推广效果应该会很好。还有QQ群也不可忽视，现在的学生几乎都有QQ群，大家也喜欢在QQ群里聊天，可以通过QQ群来发布关于的信息。
还有就是针对于男生而言可以选择一些较为流行的游戏与游戏出版商联系通过游戏的官方网站的广告进行推广。
除了网上推广之外，就是组织人在各大高校发放传单进行宣传，如果能力允许的话可以和学校附近的网吧联系，在网吧贴出的游戏条幅的地方宣传

1、校园传播
总体原则：点＋面的传播渠道
1）海报
在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，那里是新生经常去的地方，同时在学校内的一个报刊亭，超市有选择的粘贴海报，这些地方第一个是新生购买报纸的地方；第二个是新生购买生活用品的地带，肯定会因为适宜环境，而在那里有所停留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处粘贴海报，这些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面，注重提供的是的心理认同性诉求的宣传。考虑是否能作为一个长期的海报存放在宿舍区。
2）DM
通过扫楼式的DM派发工作或选择学校超市收银机旁学生自取形式，大大增强大学生对于本次活动以及品牌的认知度，更加直观的形成对本次活动的感受。合一些公司企业，在您发放的传单上贴一些合作公司的产品，这样是一种互利的结果。
3）校园广播站
4）活动学校的BBS炒做，现在校内网（www.xiaonei.com）在学生人群中很被受欢迎，您可以在这个网站上做些广告或者进行一些发帖（发帖您可以通过发帖比赛来完成）推广活动。当然类似的网站很多。

4.通过各高校网站上转贴子来推广该活动
5. 过招聘校园推广员来推广，具体的说就是通过校园推广员的发放传单与其人脉关系来推广
6．QQ群推广

7. 过一些学校旁边的小吃街或者网吧一条街贴些广告

其它：
A．给夏令营一个很好的冠名，名字就是一个人的脸，这个很重要。再就是要有一个很好的宣传口号。
B．联系各学校老师，通过老师的介绍，让学生指导该夏令营活动
C．举行一些校园比赛活动，例如校园旅游知识竞赛活动，如果入围，您就可以参加XX夏令营活动
D．举行一些校园演讲活动
E．如果在资金允许的情况下，可以到一些旅游或者夏令营等网站上来发广告


2、媒体投放
1）报纸媒体：（待定）
2）电视媒体：（待定）
3）网络媒体：（待定）


                                                            2007年02月15日

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