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细说网商的耕田与种地
作者:营销网 日期:2008-11-29
还是在两年多以前，有幸读到上海伟雅的帖子，说的是四川都江堰两兄弟创业的故事。最吸引人的不是那两兄弟一年二千多万的营业额，而是在字里行间发现，两兄弟为了在阿里巴巴得到发展，是竭尽所能的奉献，最后出现剑拔弩张的局面。原来他们为了生意，辗转来到阿里巴巴，挂出网上营销的牌子，很快赢得了信任与单子，时常在网上耕耘的弟弟，已经完全迷恋上阿里巴巴的论坛、博客，而且还做了一个栏目的副版。哥哥要弟弟放弃副版，做扎扎实实的生意，弟弟仿佛是不能自拔，哥哥岂能容忍。
按理说，他们两兄弟白手起家，搞修理，一年能够有二千万的营业额，实属不易，也该心满意足了。为什么会出现剑拔弩张的局面呢？就是那二千万不是阿里巴巴为他们提供平台获得的，至少有不少是从阿里巴巴的平台上获得的，为阿里巴巴做一点奉献，也应该心安理得呀。我一直认为，他们两兄弟的意见不和，总有他们自己的看法正确的一面，说不定还有可取的地方呢。
一晃两年过去，前几天小玉石请我看一个帖子，说的是帖子本人被公司除名，他要拿起法律的武器，保护自己的合法权益。这位80后的年轻人，今年三月进入那家公司做网上推广、宣传。他孜孜不倦的工作，让他在网上收获了不少的小单子，却在网上收获了15万的浏览量，从而他成为阿里巴巴两个栏目的副版。经济不景气，公司业务量缩减，网上的效果更是王小二过年，一年不如一年，他就与网友网下磋商，开个网店卖网友的产品。他的老板在网络营销上非等闲之辈，不费吹灰之力就洞穿了他的一举一动。按理说，公司培养人、教导人、为其提高素质，是希望为公司创造价值，而不是我行我素，公司干脆直接将他除名。他没有在自己身上寻找原因，而是理直气壮地要公司给一个说法。
今天，重庆无忧的大海转一个帖子给我看，是一位网友与他的对话，讲的就是博客、论坛的帖子造势，创造了不少名人，却没有几位是货真价实的，他认为是吹出来的。网友希望论坛、博客还是真实一些好，不要搞那些哗众取宠的事情，不利于博客、论坛健康发展。
现在看来，造势也好，做网上营销也罢，里面都有着千丝万缕的联系。我记得当初邀请我去做副版的正版，是这样对我说的，做了副版，你的诚信度会得到提升，有利于你的白酒推广、宣传。可是，我做了副版，成天泡在论坛，跟帖、回帖，每天的事情做都做不完，还承受了不少的意见，我已经感到非常地累，人累心也累。现在看来，那些做了斑斑的网上营销人，一定与我的感觉差不多，付出与收获不成正比，再得不到公司的理解，自然没有好的心情与别人沟通，剩下的抱怨，不是剑拔弩张还能是什么！
我们上网推广、宣传、黄页推广，就是希望利用电子商务和黄页网站这个平台，认识更多更广的人，然后成为朋友，互相成就网上生意。天上不会掉馅饼，得主动帮助别人，再获得别人的回报。久而久之，做上副版，完完全全耕种阿里巴巴的田，操作得好，自己或多或少有一点收获，操作不好，就会荒了自己的地。由此可见，四川都江堰的两兄弟的矛盾，网下订单百分之百地超过网上，而且没有网上那样费气拔力。小玉石介绍的那位80后年轻人，自己的宣传、推广已经到位，并且是小有名气，而公司的宣传、推广不很明显，他却利用学习来的一点本事，给自己挖自留地，那公司当然不会容忍。同无忧的大海对话的网友，很有个性与见地，他讲到的方面，也证实了这个方面，造势的人，网上耕耘目的性非常强，他们获得了他们该收获的东西。
我们知道，网上耕耘，可以获取单子，却不会很多很大，与网商上网的预期不完全相符，只有成功建立起客情关系的客户，才是实实在在的客户。我认为，网上营销就是做单，不能与博客营销、论坛营销搅在一起，分不清彼此之间的关系。造势是为了推广、宣传，做斑斑也是为了推广、宣传，成为阿里巴巴网上名人，还是为了推广、宣传。推广、宣传是为了获得订单，订单应该是我们在网上的所作所为的最终归属。不管是耕自己的田、种自己的地，还是耕别人的田、种别人的地，一切为了获得订单，要订单顺其自然得到，达到目的就行，没有任何必要去刻意做出一朵花来。如果达不到目的，得不到订单，为什么还去耕别人的田，荒芜自己的地呢。
按理说，他们两兄弟白手起家，搞修理，一年能够有二千万的营业额，实属不易，也该心满意足了。为什么会出现剑拔弩张的局面呢？就是那二千万不是阿里巴巴为他们提供平台获得的，至少有不少是从阿里巴巴的平台上获得的，为阿里巴巴做一点奉献，也应该心安理得呀。我一直认为，他们两兄弟的意见不和，总有他们自己的看法正确的一面，说不定还有可取的地方呢。
一晃两年过去，前几天小玉石请我看一个帖子，说的是帖子本人被公司除名，他要拿起法律的武器，保护自己的合法权益。这位80后的年轻人，今年三月进入那家公司做网上推广、宣传。他孜孜不倦的工作，让他在网上收获了不少的小单子，却在网上收获了15万的浏览量，从而他成为阿里巴巴两个栏目的副版。经济不景气，公司业务量缩减，网上的效果更是王小二过年，一年不如一年，他就与网友网下磋商，开个网店卖网友的产品。他的老板在网络营销上非等闲之辈，不费吹灰之力就洞穿了他的一举一动。按理说，公司培养人、教导人、为其提高素质，是希望为公司创造价值，而不是我行我素，公司干脆直接将他除名。他没有在自己身上寻找原因，而是理直气壮地要公司给一个说法。
今天，重庆无忧的大海转一个帖子给我看，是一位网友与他的对话，讲的就是博客、论坛的帖子造势，创造了不少名人，却没有几位是货真价实的，他认为是吹出来的。网友希望论坛、博客还是真实一些好，不要搞那些哗众取宠的事情，不利于博客、论坛健康发展。
现在看来，造势也好，做网上营销也罢，里面都有着千丝万缕的联系。我记得当初邀请我去做副版的正版，是这样对我说的，做了副版，你的诚信度会得到提升，有利于你的白酒推广、宣传。可是，我做了副版，成天泡在论坛，跟帖、回帖，每天的事情做都做不完，还承受了不少的意见，我已经感到非常地累，人累心也累。现在看来，那些做了斑斑的网上营销人，一定与我的感觉差不多，付出与收获不成正比，再得不到公司的理解，自然没有好的心情与别人沟通，剩下的抱怨，不是剑拔弩张还能是什么！
我们上网推广、宣传、黄页推广，就是希望利用电子商务和黄页网站这个平台，认识更多更广的人，然后成为朋友，互相成就网上生意。天上不会掉馅饼，得主动帮助别人，再获得别人的回报。久而久之，做上副版，完完全全耕种阿里巴巴的田，操作得好，自己或多或少有一点收获，操作不好，就会荒了自己的地。由此可见，四川都江堰的两兄弟的矛盾，网下订单百分之百地超过网上，而且没有网上那样费气拔力。小玉石介绍的那位80后年轻人，自己的宣传、推广已经到位，并且是小有名气，而公司的宣传、推广不很明显，他却利用学习来的一点本事，给自己挖自留地，那公司当然不会容忍。同无忧的大海对话的网友，很有个性与见地，他讲到的方面，也证实了这个方面，造势的人，网上耕耘目的性非常强，他们获得了他们该收获的东西。
我们知道，网上耕耘，可以获取单子，却不会很多很大，与网商上网的预期不完全相符，只有成功建立起客情关系的客户，才是实实在在的客户。我认为，网上营销就是做单，不能与博客营销、论坛营销搅在一起，分不清彼此之间的关系。造势是为了推广、宣传，做斑斑也是为了推广、宣传，成为阿里巴巴网上名人，还是为了推广、宣传。推广、宣传是为了获得订单，订单应该是我们在网上的所作所为的最终归属。不管是耕自己的田、种自己的地，还是耕别人的田、种别人的地，一切为了获得订单，要订单顺其自然得到，达到目的就行，没有任何必要去刻意做出一朵花来。如果达不到目的，得不到订单，为什么还去耕别人的田，荒芜自己的地呢。
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