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企业如何应用网络开拓市场
作者:admin 日期:2008-12-02
中国的互联网最突出的一个例子就是阿里巴巴，但就是这个阿里巴巴让很多中国企业家都误会了互联网的价值，其实阿里巴巴也只是一个企业，它只是比中国的其他企业站得更高一点，但阿里巴巴绝对不是互联网的代名词。几乎中国的中小企业大型企业都集中到了阿里巴巴上面，但这绝对不是利用了互联网，这是阿里巴巴利用了中国企业发展了阿里巴巴。但企业呢，却没有得到阿里巴巴那样的发展。
当有些企业在中国内地阿里巴巴上拼命厮杀的时候，一些有眼光的企业早就把眼光投向了海外网络。其实这只是观念，在中国的企业要想把产品卖到国外去为何不去选择国外的像阿里巴巴一样的网络平台呢，这样不正是符合了国外用户的习惯吗。打一个比方，中国的茶杯要让全中国人知道，那他就得在中国的中央电视台或者地方电视台上做广告，因为广告可以让中国人知道这个茶杯啊！但如果要把这个茶杯卖到国外去，不正是要到国外的电视台媒体上做广告吗？如果你不到国外电视台上做广告，那么外国人如何知道这个中国的产品呢。外国人是不会看中国的电视台的，所以这是中国的中小企业的一个观念误区。
网络营销的误区，很多的中小企业认为网络营销是一种消费，实际上这是一种投资，与电视台上做广告一样，是一分钱投入有一分钱收获。网络也是一种媒体，也就是现在所讲的第四媒体，它有跟传统媒体的很明显的区别——因为它有互动性。而且因为他的互动性带来了它的广泛性，几乎所有的人都会运用它联系，沟通等等，所以跟电视报纸媒体比较起来网络是一种更便宜且实用的一种新兴媒体，这种媒体真正的价值体现在经济和商业的应用上，但是互联网的潜在能量却没有被真正的挖掘出来。如何真正的发掘利用互联网成了中小企业迫在眉睫的大事。
在中国成为全球制造中心、众多中国企业积极进入国际市场寻求海外商机的时候，广大的外向型企业，包括专业的外贸进出口公司和自己从事海外销售的生产加工型企业，迫切需要切实有效的海外营销推广渠道和方法，提高自己在国际市场上的品牌知名度和增加出口销售额。对于广大的中小企业，由于各种资源有限，从营销投资回报的角度看，网络营销是中国中小企业在开展出口业务和海外营销推广时最好的选择。
在当今经济全球化过程中，电子商务作为一种全新的商务模式，对降低跨地区的交易成本、提高贸易效益，最终改善全球的资源配置发挥积极作用。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。在日前举办的“中欧企业与商会国际论坛会议”上获悉，全球B2B电子商务市场规模已经达到每年5.8万亿美元，即使在全球经济放缓的背景下，电子商务市场仍将保持快速增长，预计2010年全球B2B电子商务市场规模将达到26万亿美元。
2008年，随着人民币升值、生产成本上升、美国因次贷危机缩减进口等因素影响，使得国内众多企业，尤其是劳动密集型企业处境艰难。许多企业改变出口策略，将欧盟作为新的出口目的地。如何扩大和改善与欧盟国家企业的商贸往来，在国际经济形势的风云变幻中生存和壮大，是许多中国企业必须面对的课题。而电子商务因其开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征显示出传统的贸易方式不具备的优势，电子商务正在成为我国企业对外贸易方式的重要选择之一。
无论是外贸B2B网站如阿里巴巴（Alibaba）、中国制造（Made-in-china）提供的会员服务，还是搜索引擎如Google关键词广告、Yahoo竞价广告，他们都只提供单一渠道的网络营销服务，局限于自身的服务产品。
但海外买家的网络行为是多样化的，我们认为外贸网络营销整合解决方案以其系统性避免了购买单一产品的片面性，通过全方位的、集聚产品及行业针对性的海外推广服务来提高企业的投入产出比，达到单一渠道无法企及的网络营销效果，为您长期带来源源不断的海外订单。
当有些企业在中国内地阿里巴巴上拼命厮杀的时候，一些有眼光的企业早就把眼光投向了海外网络。其实这只是观念，在中国的企业要想把产品卖到国外去为何不去选择国外的像阿里巴巴一样的网络平台呢，这样不正是符合了国外用户的习惯吗。打一个比方，中国的茶杯要让全中国人知道，那他就得在中国的中央电视台或者地方电视台上做广告，因为广告可以让中国人知道这个茶杯啊！但如果要把这个茶杯卖到国外去，不正是要到国外的电视台媒体上做广告吗？如果你不到国外电视台上做广告，那么外国人如何知道这个中国的产品呢。外国人是不会看中国的电视台的，所以这是中国的中小企业的一个观念误区。
网络营销的误区，很多的中小企业认为网络营销是一种消费，实际上这是一种投资，与电视台上做广告一样，是一分钱投入有一分钱收获。网络也是一种媒体，也就是现在所讲的第四媒体，它有跟传统媒体的很明显的区别——因为它有互动性。而且因为他的互动性带来了它的广泛性，几乎所有的人都会运用它联系，沟通等等，所以跟电视报纸媒体比较起来网络是一种更便宜且实用的一种新兴媒体，这种媒体真正的价值体现在经济和商业的应用上，但是互联网的潜在能量却没有被真正的挖掘出来。如何真正的发掘利用互联网成了中小企业迫在眉睫的大事。
在中国成为全球制造中心、众多中国企业积极进入国际市场寻求海外商机的时候，广大的外向型企业，包括专业的外贸进出口公司和自己从事海外销售的生产加工型企业，迫切需要切实有效的海外营销推广渠道和方法，提高自己在国际市场上的品牌知名度和增加出口销售额。对于广大的中小企业，由于各种资源有限，从营销投资回报的角度看，网络营销是中国中小企业在开展出口业务和海外营销推广时最好的选择。
在当今经济全球化过程中，电子商务作为一种全新的商务模式，对降低跨地区的交易成本、提高贸易效益，最终改善全球的资源配置发挥积极作用。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。在日前举办的“中欧企业与商会国际论坛会议”上获悉，全球B2B电子商务市场规模已经达到每年5.8万亿美元，即使在全球经济放缓的背景下，电子商务市场仍将保持快速增长，预计2010年全球B2B电子商务市场规模将达到26万亿美元。
2008年，随着人民币升值、生产成本上升、美国因次贷危机缩减进口等因素影响，使得国内众多企业，尤其是劳动密集型企业处境艰难。许多企业改变出口策略，将欧盟作为新的出口目的地。如何扩大和改善与欧盟国家企业的商贸往来，在国际经济形势的风云变幻中生存和壮大，是许多中国企业必须面对的课题。而电子商务因其开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征显示出传统的贸易方式不具备的优势，电子商务正在成为我国企业对外贸易方式的重要选择之一。
无论是外贸B2B网站如阿里巴巴（Alibaba）、中国制造（Made-in-china）提供的会员服务，还是搜索引擎如Google关键词广告、Yahoo竞价广告，他们都只提供单一渠道的网络营销服务，局限于自身的服务产品。
但海外买家的网络行为是多样化的，我们认为外贸网络营销整合解决方案以其系统性避免了购买单一产品的片面性，通过全方位的、集聚产品及行业针对性的海外推广服务来提高企业的投入产出比，达到单一渠道无法企及的网络营销效果，为您长期带来源源不断的海外订单。
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