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如何向海外客户介绍企业
作者:admin 日期:2008-12-05
对于广大中小型外贸企业而言，如何更简单有效地向遍布世界各地的用户介绍自己，往往是面对的第一个问题。
总的来说，严肃的商业信息有助于您获得别人的信任，结交潜在的商业伙伴，获取商业机会。根据全球发展门户网国际发展名录、联合国开发计划署的专家建议，一个内容平实简练，结构严谨顺畅，篇幅通常在500到800字之间的介绍，最易为大多数客户所接受。做到这些并不复杂。你只需要遵从以下的原则就可以了：
硬——指介绍企业的最基本情况，是最核心的部分。一般包括成立时间、员工人数、主营行业与产品、主要商业伙伴和市场等几个或所有要素。在大多数西方人眼力，成立时间往往是衡量企业可信度的重要依据；员工人数不仅仅反映企业实力，更多地代表着企业的社会价值和重要性；对主营行业与产品的正确描述，可以帮助迅速锁定潜在的目标客户，而借助于对现有商业伙伴和市场的介绍，可使客户更直观了解企业的实力和市场定位。
软——展示企业软实力的部分，可以介绍您认为重要的信息。比如所处地的人文、地理和交通设施等客观信息，或者企业在当地良好的社会影响和口碑，也可以介绍企业生产与自然环境的和谐统一，突出企业的社会责任和环境亲和特点。当然，如果企业有热心公益、济贫扶弱的事例，写在介绍里，一定会令人印象深刻。
近——是指企业当前的发展情况。可以用稳定、迅速、转型或跨越这几个通用的词汇来说明企业近前所处的发展阶段。
远——企业发展的长远方向和目标。
一般来说，包括了这些要素的企业介绍，足以使海外客户对企业有初步的认识和了解，成为他的合作对象。即使不能立即和你联系，也会加入到他的备选目标当中，时间会让机会降临到你的身上。
这里只是一些原则性的建议，如果各位福友在对外介绍时，有精彩的文本，尤其是不同语言的介绍，希望能够跟帖分享！
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硬——指介绍企业的最基本情况，是最核心的部分。一般包括成立时间、员工人数、主营行业与产品、主要商业伙伴和市场等几个或所有要素。在大多数西方人眼力，成立时间往往是衡量企业可信度的重要依据；员工人数不仅仅反映企业实力，更多地代表着企业的社会价值和重要性；对主营行业与产品的正确描述，可以帮助迅速锁定潜在的目标客户，而借助于对现有商业伙伴和市场的介绍，可使客户更直观了解企业的实力和市场定位。
软——展示企业软实力的部分，可以介绍您认为重要的信息。比如所处地的人文、地理和交通设施等客观信息，或者企业在当地良好的社会影响和口碑，也可以介绍企业生产与自然环境的和谐统一，突出企业的社会责任和环境亲和特点。当然，如果企业有热心公益、济贫扶弱的事例，写在介绍里，一定会令人印象深刻。
近——是指企业当前的发展情况。可以用稳定、迅速、转型或跨越这几个通用的词汇来说明企业近前所处的发展阶段。
远——企业发展的长远方向和目标。
一般来说，包括了这些要素的企业介绍，足以使海外客户对企业有初步的认识和了解，成为他的合作对象。即使不能立即和你联系，也会加入到他的备选目标当中，时间会让机会降临到你的身上。
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