上一篇
下一篇
市场营销中小企业的天堂还是地狱？
作者:admin 日期:2008-12-05
三四级市场是指县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场。全国有县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力。长期以来，三四级市场因为消费能力不高，环境相对闭塞，大企业、大卖场进入的风险较高，投入和产出难以平衡，一直不受大品牌的重视。而实力弱小的经销商和中小企业在这几乎没有什么竞争压力，他们不需要严格的质量控制体系，产品质量良莠不齐，产品多模仿名牌商品的设计或者品牌，节省了大量的设计研发经费；产品生产出来之后，以极低的价格卖给三四级市场的销售商，也不用提供售后服务；而三四级市场由于环境闭塞等原因，经销商买进的次品又大都能卖出，所以又可以很快从中小企业那里进货，如此循环，中小企业产品不愁卖不出去，理所当然将三四级市场看成他们的天堂了。
但随着美国次贷危机引发的金融危机蔓延开来，不少企业产品的外销压力加大，经营艰难。在这种情况下，企业必然要在国内市场为过剩的产能寻找出路。大城市的竞争已近极致，因此越来越多的企业把三四级市场当做下一个销售的主要增长点来看待。
而大量的出口型企业在外销不畅的时候要生存下去，也只能咬牙回头转战国内市场。虽然这类企业在品牌传播方面缺乏专业人才和经验，也没有基本的客户网络，在内销的时候很容易陷入做还是不做品牌的彷徨。但这类企业产能充分，在成本控制和制造管理上有一定优势，并且工业设计意识也较强，所以这类企业的优势还是非常明显的。可一二级市场面临饱和，而且长期盘踞在此的名牌企业建立了坚固的堡垒，并不容易攻破，所以他们也只能向三四级市场寻找生存空间。
此外，大卖场在城市的发展也已经遇到了瓶颈。一二级市场基本开发殆尽，而为了维护投资者的信心和稳定股价，大卖场必须不断推出新的门店。随着农村收入水平的提高，生活层次的跃升以及国家对农村消费的鼓励，财政部预计2009年农村家电销售比正常销售增长30％以上，拉动农村新增消费140亿元。因此各家大卖场都虎视眈眈地将三四级市场看成下一个巨大的金矿，跃跃欲试。
如此一来，原来平淡安静的三四级市场将变得拥挤热闹起来，而本来在这里几乎没有竞争压力的中小企业必然受到极大的冲击。三四级市场还会是中小企业的天堂吗？
对于中小企业来说，真正的竞争开始了。
但随着美国次贷危机引发的金融危机蔓延开来，不少企业产品的外销压力加大，经营艰难。在这种情况下，企业必然要在国内市场为过剩的产能寻找出路。大城市的竞争已近极致，因此越来越多的企业把三四级市场当做下一个销售的主要增长点来看待。
而大量的出口型企业在外销不畅的时候要生存下去，也只能咬牙回头转战国内市场。虽然这类企业在品牌传播方面缺乏专业人才和经验，也没有基本的客户网络，在内销的时候很容易陷入做还是不做品牌的彷徨。但这类企业产能充分，在成本控制和制造管理上有一定优势，并且工业设计意识也较强，所以这类企业的优势还是非常明显的。可一二级市场面临饱和，而且长期盘踞在此的名牌企业建立了坚固的堡垒，并不容易攻破，所以他们也只能向三四级市场寻找生存空间。
此外，大卖场在城市的发展也已经遇到了瓶颈。一二级市场基本开发殆尽，而为了维护投资者的信心和稳定股价，大卖场必须不断推出新的门店。随着农村收入水平的提高，生活层次的跃升以及国家对农村消费的鼓励，财政部预计2009年农村家电销售比正常销售增长30％以上，拉动农村新增消费140亿元。因此各家大卖场都虎视眈眈地将三四级市场看成下一个巨大的金矿，跃跃欲试。
如此一来，原来平淡安静的三四级市场将变得拥挤热闹起来，而本来在这里几乎没有竞争压力的中小企业必然受到极大的冲击。三四级市场还会是中小企业的天堂吗？
对于中小企业来说，真正的竞争开始了。
[本日志由 admin 于 2009-06-20 10:13 AM 编辑]
文章来自: 本站原创
引用通告: 查看所有引用 | 我要引用此文章
Tags: 电子商务 网络营销 市场营销 外贸营销 联合营销 营销策略 营销方案 营销策划 营销人 营销交流 营销博客 营销在线 营销分类 企业营销 产品管理 在线营销 营销 维思 维思营销 维思策划 市场观察 外贸观察 营销咨询 
相关日志:
评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: -
发表评论