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维思营销策划--只对结果负责--中高层营销策划及营销人员培训
作者:admin 日期:2010-06-22
维思营销策划--只对结果负责——中高层营销策划/营销人员培训
09年04月份在深圳参加了一次企业中高层管理人员培训，三天二夜，36页笔记，前两天，工闲之余再次翻出自己当时作的笔记，与大家共同分享一下，权当自己也复习了一遍。
·维思营销策划--如何体现中高层的价值，绝非独立而存在，其基础为系统：以大局为重，去实现超越自己的价值。
所谓维思营销企业系统就是指企业一切可以按程序自动运行，包含日常工作及应急事件处理，依赖于各归其位，各负其责。
维思营销系统观念：就是一粒棋子，以大局为重，在大局中去实现超越自己的价值，是一粒围棋棋子，不在意局部的得失。
·维思营销策划--学习需要悟性。任何的教材、理论与案例都受制于发生的时间、人物与环境，没有悟性，则容易生搬硬套，贻笑大方。海尔，一个全国疯狂学习的对象，却是一直被学习，从未被超越。悟，悟情境，悟应用，悟吸收………
中高层到底是要威严还是要亲和，没悟性，只有面部瘫痪的下场，到底是亲和还是威严，是个问题。
庙内，大笔钱烧香；庙外，为一块钱吼看车员。不在心里，只在庙里，难道这就是参佛的悟性？
·维思营销组建系统，企业理念非常重要，认可就进来，非诚勿扰，否则就是坏分子。
维思营销系统组建时，对企业的理念解读具有决定因素。
“员工第一”，你解读没有？是否已经成为员工反驳你的理由；
“以人为本”，没有共同的解读，员工将拿起这个工具来“捍卫”自己。
维思营销策划--解读理念后，接下来就是对企业制度进行调整。理念到标准，标准到考核，不断在动态中进行调整。
·维思营销策划--不要再以“企业主人翁”的教条再愚民愚已了。你就是企业的雇员，与企业之间就是产品的卖与买的关系。既然是产品的买卖，你有没有自己的诚信、对质量的追求，否则你也可能有退市、破产的那一天。
·维思营销策划--中高层只是特定的雇员，使上级意图完美延伸，并使之实现。面对上级的指令，理解的执行，不理解的也要执行，在执行中理解。想不通很正常，都想通了就都是老板了。
维思营销策划--千万不要当一名自己做老板后都讨厌的中高层。
·维思营销策划--中高层的五大角色：
组织规则的制定者：制度主要起到防范的作用，制度的副作用不容忽视；
组织规则的培训者：不要把培训工作丢给人力资源部，中高层就是基层最好的老师
组织规则的监督者：员工是好是坏，是管理者决定的，没有不好的员工；
组织规则外的处理者：异常情况，马上要到现场，这时你的话就是处理规范；
结果的负责人：层层负责，层层认错，层层罚款，层层改进。
·维思营销策划--中高层的四个代表：
面对职工，中高层代表单位，中高层是基层看都见，摸得着的单位；
代表单位的意；
代表单位的声音：个人意志及声音，不能超越单位；
对外代表单位形象；
·维思营销策划--职业道德素养：
敬业：用心想，用心干，用心把事情完成；
心态：对上级诚肯，不要把上级当傻子，不把上级当敌人，不对上级撒谎
·维思营销策划--职业素养：
受全局观影响下的系统化思维方式——团队工作法；
学习型组织建设基础——学习能力；
职业心理素质训练——稳定性保障；
时间观念及时间管理——职业化效率；
自我品牌塑造——强势务实的作风与职业形象。
目标管理
·维思营销策划--目标管理：根据组织低的使命和任务，将可衡量的预期绩效确定到每个作业单位，并通过持续控制手段使之实现过程。
目标计划管理的根本目的：一，抓重点；二，激发管理人员潜能；三，明确考核依据。
目标设定中有四个问题：一，目标、目的、控制手段不能混淆；二，分清定性目标与定量目标；三，多重目标问题；四、目标千万不要冲突。
执行力：
·维思营销策划--执行力警示信号：对员工而言，是当工作不合格，不觉得丢脸，不觉得生气；对中高层而言，是马马虎虎无所谓，执行偏差时没有感觉，工作时请领导指示，工作标准不想也不能坚持。
执行力原理：结果第一，理由第二。
中高层对下属执行力的影响：不要低估了你在下属心中的成力；以身做则，员工是带出来的。
·维思营销策划--下属凭什么服从你的管理：中高层需要具备4+1种能力（只要具备其一即可）：力服、才服、德服、情服、哀服。
·维思营销策划--无为而治：用我们的组织文化进行管理。
·维思营销策划--建设团队一定要有钢性规则，干部行为准则就是团队规范。
维思营销策划--绩效考核
·维思营销策划--绩效激励：1，务实——先进如何评价；2，创新——奖惩如何定；3，团结——用什么衡量；4，奉献——什么是障碍。
·维思营销策划--激励政策非得要向上级要吗？
·维思营销策划--激励策略：金钱物质；升迁激励；批评激励；职务津贴；赞美激励；情感激励
基本的框架也这些，与36页的笔记还是有些不符的，当然更多的是一些体会，不在些细录了，如果你有兴趣，也可以自己写下感受。
09年04月份在深圳参加了一次企业中高层管理人员培训，三天二夜，36页笔记，前两天，工闲之余再次翻出自己当时作的笔记，与大家共同分享一下，权当自己也复习了一遍。
·维思营销策划--如何体现中高层的价值，绝非独立而存在，其基础为系统：以大局为重，去实现超越自己的价值。
所谓维思营销企业系统就是指企业一切可以按程序自动运行，包含日常工作及应急事件处理，依赖于各归其位，各负其责。
维思营销系统观念：就是一粒棋子，以大局为重，在大局中去实现超越自己的价值，是一粒围棋棋子，不在意局部的得失。
·维思营销策划--学习需要悟性。任何的教材、理论与案例都受制于发生的时间、人物与环境，没有悟性，则容易生搬硬套，贻笑大方。海尔，一个全国疯狂学习的对象，却是一直被学习，从未被超越。悟，悟情境，悟应用，悟吸收………
中高层到底是要威严还是要亲和，没悟性，只有面部瘫痪的下场，到底是亲和还是威严，是个问题。
庙内，大笔钱烧香；庙外，为一块钱吼看车员。不在心里，只在庙里，难道这就是参佛的悟性？
·维思营销组建系统，企业理念非常重要，认可就进来，非诚勿扰，否则就是坏分子。
维思营销系统组建时，对企业的理念解读具有决定因素。
“员工第一”，你解读没有？是否已经成为员工反驳你的理由；
“以人为本”，没有共同的解读，员工将拿起这个工具来“捍卫”自己。
维思营销策划--解读理念后，接下来就是对企业制度进行调整。理念到标准，标准到考核，不断在动态中进行调整。
·维思营销策划--不要再以“企业主人翁”的教条再愚民愚已了。你就是企业的雇员，与企业之间就是产品的卖与买的关系。既然是产品的买卖，你有没有自己的诚信、对质量的追求，否则你也可能有退市、破产的那一天。
·维思营销策划--中高层只是特定的雇员，使上级意图完美延伸，并使之实现。面对上级的指令，理解的执行，不理解的也要执行，在执行中理解。想不通很正常，都想通了就都是老板了。
维思营销策划--千万不要当一名自己做老板后都讨厌的中高层。
·维思营销策划--中高层的五大角色：
组织规则的制定者：制度主要起到防范的作用，制度的副作用不容忽视；
组织规则的培训者：不要把培训工作丢给人力资源部，中高层就是基层最好的老师
组织规则的监督者：员工是好是坏，是管理者决定的，没有不好的员工；
组织规则外的处理者：异常情况，马上要到现场，这时你的话就是处理规范；
结果的负责人：层层负责，层层认错，层层罚款，层层改进。
·维思营销策划--中高层的四个代表：
面对职工，中高层代表单位，中高层是基层看都见，摸得着的单位；
代表单位的意；
代表单位的声音：个人意志及声音，不能超越单位；
对外代表单位形象；
·维思营销策划--职业道德素养：
敬业：用心想，用心干，用心把事情完成；
心态：对上级诚肯，不要把上级当傻子，不把上级当敌人，不对上级撒谎
·维思营销策划--职业素养：
受全局观影响下的系统化思维方式——团队工作法；
学习型组织建设基础——学习能力；
职业心理素质训练——稳定性保障；
时间观念及时间管理——职业化效率；
自我品牌塑造——强势务实的作风与职业形象。
目标管理
·维思营销策划--目标管理：根据组织低的使命和任务，将可衡量的预期绩效确定到每个作业单位，并通过持续控制手段使之实现过程。
目标计划管理的根本目的：一，抓重点；二，激发管理人员潜能；三，明确考核依据。
目标设定中有四个问题：一，目标、目的、控制手段不能混淆；二，分清定性目标与定量目标；三，多重目标问题；四、目标千万不要冲突。
执行力：
·维思营销策划--执行力警示信号：对员工而言，是当工作不合格，不觉得丢脸，不觉得生气；对中高层而言，是马马虎虎无所谓，执行偏差时没有感觉，工作时请领导指示，工作标准不想也不能坚持。
执行力原理：结果第一，理由第二。
中高层对下属执行力的影响：不要低估了你在下属心中的成力；以身做则，员工是带出来的。
·维思营销策划--下属凭什么服从你的管理：中高层需要具备4+1种能力（只要具备其一即可）：力服、才服、德服、情服、哀服。
·维思营销策划--无为而治：用我们的组织文化进行管理。
·维思营销策划--建设团队一定要有钢性规则，干部行为准则就是团队规范。
维思营销策划--绩效考核
·维思营销策划--绩效激励：1，务实——先进如何评价；2，创新——奖惩如何定；3，团结——用什么衡量；4，奉献——什么是障碍。
·维思营销策划--激励政策非得要向上级要吗？
·维思营销策划--激励策略：金钱物质；升迁激励；批评激励；职务津贴；赞美激励；情感激励
基本的框架也这些，与36页的笔记还是有些不符的，当然更多的是一些体会，不在些细录了，如果你有兴趣，也可以自己写下感受。
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ysw1001[2010-07-19 09:39 PM | 
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