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营销心得
作者:admin 日期:2009-12-21
营销九法
一、谋：定位
二、利：制造竞争优势
三、地：从市场结构谋缝隙
四、天：让消费潮流推着走
五、战：塑造对手
六、争：切割市场份额
七、势：用组合打造创意动能
八、速：闪电执行
九、乐：趣味为王
营销推广
一、
营：营造话题；
销：销售产品；
推：推售方式；
广：广而告之。
二、
营销，通过消费者的消费实现甲方利润最大化
推广，让消费者相信这是值得的
营销就是战Zheng、营销也是哲学，再回头看看孙子兵法，孙子的“战势不过奇正”，以奇取胜，以正御敌，难道就不是今天的蓝海？孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划？黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
策划人必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA，才是能够经得起时间和市场考验的IDEA，而且，不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。
创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀，但是要经得起时间考验的灵感，才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关。
同事对你的工作认知可能有错误，他们可能认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样，你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点，才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点，这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目 从一开始，你就必须界定好，你的工作永远要先导，对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西才不是唬人的东西，策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多，如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭，所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动 ，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。
一、谋：定位
二、利：制造竞争优势
三、地：从市场结构谋缝隙
四、天：让消费潮流推着走
五、战：塑造对手
六、争：切割市场份额
七、势：用组合打造创意动能
八、速：闪电执行
九、乐：趣味为王
营销推广
一、
营：营造话题；
销：销售产品；
推：推售方式；
广：广而告之。
二、
营销，通过消费者的消费实现甲方利润最大化
推广，让消费者相信这是值得的
营销就是战Zheng、营销也是哲学，再回头看看孙子兵法，孙子的“战势不过奇正”，以奇取胜，以正御敌，难道就不是今天的蓝海？孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划？黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
策划人必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA，才是能够经得起时间和市场考验的IDEA，而且，不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。
创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀，但是要经得起时间考验的灵感，才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关。
同事对你的工作认知可能有错误，他们可能认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样，你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点，才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点，这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目 从一开始，你就必须界定好，你的工作永远要先导，对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西才不是唬人的东西，策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多，如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭，所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动 ，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。
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