上一篇
下一篇
房地产淡市营销
作者:admin 日期:2009-12-14
提示：这是今年3月份写的一篇文章，大家可以借鉴。
别人都降价，你再降价，恶性循环，该如何应对：
1，周边城市，郊县多做宣传；
2，一定竞争产品信息了解清楚，没有十全十美的项目的，她肯定会有缺陷；
3，坚定信心，放心那么好的房子，不会卖不出去的；
卖给谁 怎么卖
1、市场/客户群
我们常说所谓的方案就是解决“卖什么”“卖给谁”“怎么卖”三个问题其实就一个问题以市场为中心，寻找目标客户群；项目通过前期探底对自身的产品应有一定的评估，产品本身和本区域的客户需求是否吻合，不吻合的A、调整的自身产品（怎么调/调哪里/）；B、能够买自身产品的客户不在本区域内（广告投放的侧重点/多个销售部的建立/购房团的自我创建。。。。）；
2、分期推出 价格调控（怎么卖）
A、分座或分期将项目产品进行分类分时段推出，由易到难，开好头。高姿态推广，产品好要告诉市场，找好“对谁喊话”，各方面细节是关键，承诺要兑现，注重品牌；推出时拉低价格（不能一开始就放价，蓄势到一定程度），造成心理落差，让市场容易接受。
B、好地方就是要卖好产品，好产品就是要卖给有钱人；高端产品和普通产品相结合，“楼王”要出来；样板房/看房车/看房通道/入户大堂/销售部产品展示/参观样板房门槛设置等；
C、一般大项目都设有会所，充分利用会所做成的销售部；要认知销售部的作用不仅仅是卖房，更是形象和对外的窗口，要设置成差异化，如进入销售部前的暗室设置，暗室内的水晶灯光模型/高清背投的声色3D宣传推广片的播放，先震慑一下客户；销售部内的细节如：精致的工程进度表，产品说明，各项收费标准，相关主题的构件等
D、高端项目不是卖产品，是卖内涵如：卖文化/卖健康/卖生活等，高端产品的推广主题要像高端产品；在销售部内以实物的形式展现给客户；项目内开辟一个景观场所，不定期的举行各类型的高端产品展示或推介会，如：某品牌的服饰/香水节等，提升项目的知名度；经常性的类似活动和各大百货、品牌商互动，市场自然而然的会认知到产品的优势，这时候推出适中的价格就会造成“物超所值”的购买欲；
别人都降价，你再降价，恶性循环，该如何应对：
1，周边城市，郊县多做宣传；
2，一定竞争产品信息了解清楚，没有十全十美的项目的，她肯定会有缺陷；
3，坚定信心，放心那么好的房子，不会卖不出去的；
卖给谁 怎么卖
1、市场/客户群
我们常说所谓的方案就是解决“卖什么”“卖给谁”“怎么卖”三个问题其实就一个问题以市场为中心，寻找目标客户群；项目通过前期探底对自身的产品应有一定的评估，产品本身和本区域的客户需求是否吻合，不吻合的A、调整的自身产品（怎么调/调哪里/）；B、能够买自身产品的客户不在本区域内（广告投放的侧重点/多个销售部的建立/购房团的自我创建。。。。）；
2、分期推出 价格调控（怎么卖）
A、分座或分期将项目产品进行分类分时段推出，由易到难，开好头。高姿态推广，产品好要告诉市场，找好“对谁喊话”，各方面细节是关键，承诺要兑现，注重品牌；推出时拉低价格（不能一开始就放价，蓄势到一定程度），造成心理落差，让市场容易接受。
B、好地方就是要卖好产品，好产品就是要卖给有钱人；高端产品和普通产品相结合，“楼王”要出来；样板房/看房车/看房通道/入户大堂/销售部产品展示/参观样板房门槛设置等；
C、一般大项目都设有会所，充分利用会所做成的销售部；要认知销售部的作用不仅仅是卖房，更是形象和对外的窗口，要设置成差异化，如进入销售部前的暗室设置，暗室内的水晶灯光模型/高清背投的声色3D宣传推广片的播放，先震慑一下客户；销售部内的细节如：精致的工程进度表，产品说明，各项收费标准，相关主题的构件等
D、高端项目不是卖产品，是卖内涵如：卖文化/卖健康/卖生活等，高端产品的推广主题要像高端产品；在销售部内以实物的形式展现给客户；项目内开辟一个景观场所，不定期的举行各类型的高端产品展示或推介会，如：某品牌的服饰/香水节等，提升项目的知名度；经常性的类似活动和各大百货、品牌商互动，市场自然而然的会认知到产品的优势，这时候推出适中的价格就会造成“物超所值”的购买欲；
文章来自: 
引用通告: 
Tags: 
相关日志:
评论: 1 | 引用: 0 | 查看次数: -
回复
广州佳佳[2010-01-23 10:40 PM | 
]发表评论