上一篇
下一篇
谈谈终端营销
作者:admin 日期:2009-12-04
营销：“营”即为策划、推广、整合的意思，解决销售通路的问题；“销”即为销售，实现业绩目标。“营”解决的问题是引起客户的注意、吸引客户到现场来，“销”解决的问题是客户到了售楼处，如何让客户更感兴趣，刺激其强烈的欲望，最终达到购买的效果。营销最终达到效果，是要在终端解决问题的，也就是“决胜在终端”。
一、 终端营销：
既然“决胜在终端”，终端对销售起到了关键性的作用，那么首先要解决终端的问题。
1、销售现场内外部的装修布置，基本要求是简洁、大方、活跃现场的氛围，要适合所销售的项目，要能够对所销售的项目起到加分的效果；
2、案场的管理要做好，主要为人员的管理、积极性的调动；相关资料的整理，做到有条理；现场日常工作卫生的打扫；
3、培训：首先要做项目组成员的基本培训，其次要对日常工作出现的问题，做阶段针对性的培训；
4、团队的整合：团队要有凝聚力，整个团队要有目标、愿景、使命；成员之间要互相关心、配合，要有团队精神；
5、加强情景演练，增强员工之间的配合默契程度，提高对项目的熟练程度以及对不同问题的应变能力；
6、对成员辅助规划个人职业生涯，对其未来的职业发展要充满前景，并在日常工作中对员工的成长及时的关注，及时的辅导员工的成长，尽自己所能帮助员工实现个人的职业发展目标；
通过以上措施，使员工养成良好的职业习惯，有个积极的工作态度，让大家在工作中能够自觉的配合，活跃现场的氛围，从而提升整个团队的战斗力，做到“客户一个成交一个，来两个成交一双”的效果，来提高到场客户的成交比率，达到优秀的业绩。
一、 终端营销：
既然“决胜在终端”，终端对销售起到了关键性的作用，那么首先要解决终端的问题。
1、销售现场内外部的装修布置，基本要求是简洁、大方、活跃现场的氛围，要适合所销售的项目，要能够对所销售的项目起到加分的效果；
2、案场的管理要做好，主要为人员的管理、积极性的调动；相关资料的整理，做到有条理；现场日常工作卫生的打扫；
3、培训：首先要做项目组成员的基本培训，其次要对日常工作出现的问题，做阶段针对性的培训；
4、团队的整合：团队要有凝聚力，整个团队要有目标、愿景、使命；成员之间要互相关心、配合，要有团队精神；
5、加强情景演练，增强员工之间的配合默契程度，提高对项目的熟练程度以及对不同问题的应变能力；
6、对成员辅助规划个人职业生涯，对其未来的职业发展要充满前景，并在日常工作中对员工的成长及时的关注，及时的辅导员工的成长，尽自己所能帮助员工实现个人的职业发展目标；
通过以上措施，使员工养成良好的职业习惯，有个积极的工作态度，让大家在工作中能够自觉的配合，活跃现场的氛围，从而提升整个团队的战斗力，做到“客户一个成交一个，来两个成交一双”的效果，来提高到场客户的成交比率，达到优秀的业绩。
文章来自: 
引用通告: 
Tags: 
相关日志:
评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: -
发表评论