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从事市场营销工作五年来的心得
作者:admin 日期:2009-12-02
从事市场营销工作五年来的心得
一：销售心得
销售的精髓:激情、欲望、服务、热爱。
（1）对工作要有激情；
（2）要有强烈的成交欲望；
（3）用专业的知识提供优秀的服务；
（4）热爱从事的行业；热爱从事的工作；热爱自己所在的公司。
成为优秀的销售代表必需具备的素质：尊重、嘴甜、皮厚、腿勤、专业。
（1）尊重所有的人，不管对方的社会地位如何，我们都要从心里面去尊重他；
（2）说话要让对方听得舒服，赞美对方，而且要懂得赞美，中国有句古话“千穿万穿，马屁不穿”；
（3）心理承受能力要强，不管对方说什么，都能够淡然地面对，而且还要能够巧妙的化解；如果需要对方的帮忙，对对方的不管多难听的话或肌体语言，都能够淡然相处；
（4）勤能补拙，只要足够勤快，必然能够感染对方；
（5）对所从事的工作或生意，必需懂得其中的奥秘；人可能不会具备上面的特点，但我们可以努力的尝试去做，尝试的去做到最卓越，相信一个人如果能够具备上面所有的素质，并且能够把它做到最卓越，应该天下没有办不到的事。
二：工作感悟
作为销售经理，将要完全的站在市场的角度、消费者的角度，从市场出发、从消费者出发，站在营销的角度，对企业的各个方面的资源的整合，明年市场的营销-策划-推广-销售等方面的手段将出现很大的创新。
营销需要从三个方面对项目进行策划：一、考虑竞争者项目的产品、策划、推广、销售等等各个方面，使所在项目与之有差异性；二、考虑项目所在地的文化、风俗、习惯等等，所有的策划推广应此基础上进行整合；三、充分挖掘项目地块的价值，进行创新的设计，做出好产品，适销对路的产品，消费者喜好的产品；如果产品已经成形，需要充分挖掘产品的优势，发挥项目的优势，使项目的优势达到最大化的发挥。
三：管理心得
管理的涵义：
一、简单的理解就是“理”顺了再“管”；
二、“管”的概念是“规划”和“引导”，而“理”的概念是“服务”；
管理的参悟：管理的核心是制度化管理与人性化管理相结合；管理要恩威并重；在中国企业的管理很多时候既要把握企业规章制度，同时又要考虑中国长久以来形成的文化底蕴与人情世故；还有一个至关重要的一点就是尊重。
四：总结：心态决定一切
不管你从事何种工作，心态决定这一切。
大家都是凡人，有七情六欲、悲哀喜乐。很正常，正常对待。生活还是要继续的，有人享受生活的过程有人享受起结果，大家追求不同。看开点没什么大不了。
可是心态是什么，其实就是一个人的境界或者是说一种修养，和知识的对少关系不是很大。完全是家族的因素，有的是先天性、有的是有天性的。也许大家都在追求富裕的生活，可是一旦富裕了，你的欲望也就达到了顶峰，为什么那么多成功人士有2、3、4等奶呢，答案很简单，欲望在作怪。
就好像吃水果一样，老是给你吃苹果你总会有一天不想吃，那么就换换香蕉啦、葡萄啦、橘子啦等。换换口味而已，苹果始终是他最爱吃的。只要记住这点就可以了！
那和心态有什么关系，有啊。自己想去。只要你时刻想着，不管怎么样，你都要面对生活，哭也好、悲也好、乐也罢。你还是要生活要面对，那就多想想美好的一面。时常保持这种心态的人，第一寿命长、第二人缘广、第三还没想到，想到了再加上去。大家说是不是这样的。
咋小穷人有时候也知道换换口味呢，不是别的只是想换换口味，心里还是最爱自己最爱的！
一：销售心得
销售的精髓:激情、欲望、服务、热爱。
（1）对工作要有激情；
（2）要有强烈的成交欲望；
（3）用专业的知识提供优秀的服务；
（4）热爱从事的行业；热爱从事的工作；热爱自己所在的公司。
成为优秀的销售代表必需具备的素质：尊重、嘴甜、皮厚、腿勤、专业。
（1）尊重所有的人，不管对方的社会地位如何，我们都要从心里面去尊重他；
（2）说话要让对方听得舒服，赞美对方，而且要懂得赞美，中国有句古话“千穿万穿，马屁不穿”；
（3）心理承受能力要强，不管对方说什么，都能够淡然地面对，而且还要能够巧妙的化解；如果需要对方的帮忙，对对方的不管多难听的话或肌体语言，都能够淡然相处；
（4）勤能补拙，只要足够勤快，必然能够感染对方；
（5）对所从事的工作或生意，必需懂得其中的奥秘；人可能不会具备上面的特点，但我们可以努力的尝试去做，尝试的去做到最卓越，相信一个人如果能够具备上面所有的素质，并且能够把它做到最卓越，应该天下没有办不到的事。
二：工作感悟
作为销售经理，将要完全的站在市场的角度、消费者的角度，从市场出发、从消费者出发，站在营销的角度，对企业的各个方面的资源的整合，明年市场的营销-策划-推广-销售等方面的手段将出现很大的创新。
营销需要从三个方面对项目进行策划：一、考虑竞争者项目的产品、策划、推广、销售等等各个方面，使所在项目与之有差异性；二、考虑项目所在地的文化、风俗、习惯等等，所有的策划推广应此基础上进行整合；三、充分挖掘项目地块的价值，进行创新的设计，做出好产品，适销对路的产品，消费者喜好的产品；如果产品已经成形，需要充分挖掘产品的优势，发挥项目的优势，使项目的优势达到最大化的发挥。
三：管理心得
管理的涵义：
一、简单的理解就是“理”顺了再“管”；
二、“管”的概念是“规划”和“引导”，而“理”的概念是“服务”；
管理的参悟：管理的核心是制度化管理与人性化管理相结合；管理要恩威并重；在中国企业的管理很多时候既要把握企业规章制度，同时又要考虑中国长久以来形成的文化底蕴与人情世故；还有一个至关重要的一点就是尊重。
四：总结：心态决定一切
不管你从事何种工作，心态决定这一切。
大家都是凡人，有七情六欲、悲哀喜乐。很正常，正常对待。生活还是要继续的，有人享受生活的过程有人享受起结果，大家追求不同。看开点没什么大不了。
可是心态是什么，其实就是一个人的境界或者是说一种修养，和知识的对少关系不是很大。完全是家族的因素，有的是先天性、有的是有天性的。也许大家都在追求富裕的生活，可是一旦富裕了，你的欲望也就达到了顶峰，为什么那么多成功人士有2、3、4等奶呢，答案很简单，欲望在作怪。
就好像吃水果一样，老是给你吃苹果你总会有一天不想吃，那么就换换香蕉啦、葡萄啦、橘子啦等。换换口味而已，苹果始终是他最爱吃的。只要记住这点就可以了！
那和心态有什么关系，有啊。自己想去。只要你时刻想着，不管怎么样，你都要面对生活，哭也好、悲也好、乐也罢。你还是要生活要面对，那就多想想美好的一面。时常保持这种心态的人，第一寿命长、第二人缘广、第三还没想到，想到了再加上去。大家说是不是这样的。
咋小穷人有时候也知道换换口味呢，不是别的只是想换换口味，心里还是最爱自己最爱的！
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