外贸营销人员，你日否有同样的问题？

我有些困惑,想请教一下,希望您能给点建议,谢谢!

我从事外贸也有一年了,业绩始终不太好.客人的信息都是公司分配下来的,我们拿到客人资料后只需要自己去跟进,然后让客人下单.偶尔还挺有单的,但是偶尔又非常惨淡. 但是我发现最近一两个月,自己都没有什么单,我这边的客人基本上都是犹如你贴理提到的那些问题,有些客人虽然很有意向但是就是说现在要在查查运输关税等等,就是不下单(我也怕这样拖一拖,客人就永远不下单了). 或者有些客人随然已经挑出自己的产品型号,但是报价出去之后,客人就回复说收到报价,thank you,就没有了下文.自己迷茫,不知问题出在哪里?

如果说分配给我的客人都是这一类的客人,而分配给其他同事的客人就正好是那种很快就下单的客人的话,你问我觉得这也不太能说的过去,我不肯运气这么不好吧??? 自己也觉得肯定是自己哪里出了问题,可是却看不清这一问题,也无从解决.

总的来说虽然觉得自己已经很努力了,可是不知怎么的,自己再怎么努力都没有其他同事那么好业绩. 心理好惨淡...

能否给点建议?

另外能否指点一下: 有无一些实用的技巧,或者书刊,或者...可以推荐学习一下???

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