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维思营销策划解答外贸营销网员的相关问题摘录
作者:admin 日期:2009-07-22
示例：
我在的外贸公司很小，年初才成立的，目前为止只做了一单，还是内贸的，我来不到两个月，负责做外贸，阿里的国际站也是我来的时候开通的，到现在总共的询盘不超过40个，
1 询盘不多，有时候一天也没有一个，都是在回复邮件后就不见踪影了，甚至连往来的，保持连续的客人都没有，这样是不是太不正常了呢？
2 你说注册些B2B，是指免费的吗。现在付费的都没什么效果，免费的能行吗？
3 每天除了 回复询盘 发开发信 更新成品信息 还有什么好的有效的办法吗？
楼主能帮我分析分析吗？
1 询盘不多，有时候一天也没有一个，都是在回复邮件后就不见踪影了，甚至连往来的，保持连续的客人都没有，这样是不是太不正常了呢？
从现实的角度来看，这是一个正常的现象，但是我们可以有很多的方法去提高回复量，消售量，如果你不尝试新的方法，新的手段，改新报盘，回复的模式，那么你只能停留在目前这个状态。
2 你说注册些B2B，是指免费的吗。现在付费的都没什么效果，免费的能行吗？
你可以把你自己想象成一个有需求的客户，如果是你要买这种东西，你会怎么去找？
像阿里巴巴一样，能起到很好的效果吗？绝对没有，既然收费的也没有用，那何不用免费的呢？
就目前而言，免费的绝对比收费的多，何不把自己的信息扩大“覆盖范围”
3 每天除了 回复询盘 发开发信 更新成品信息 还有什么好的有效的办法吗？
其实除了目前工作之外，我们和客户之间，可以建立情感，在情感之上建立营销，可以称为情感营销，或者信任营销。
让客户觉得，你我之间不仅仅是利益关系。
以上只是方法的一种，我们能利用的东西，其实真的很多。
王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。
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paper0592[2010-05-16 04:37 PM | 
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