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打开营销策划的神奇之门3
作者:admin 日期:2009-06-18
打开营销策划的神奇之门3
在前两节中，我们讲了营销策划的介绍和营销策划概念方面的东西，也做了简单的介绍。那我们到底要讨论什么呢？那就是：什么是营销策划呢？营销策划倒底是什么呢？
其实概念就是人类对事物的理解，也喜欢用来进行鉴别和认知，其实，概念也是人们赋予的，在我们的大脑里面可以储藏各种概念信息，一旦我们遇到相关的东西，我们大大脑就会立刻将他们规类，这就是我们的思维的模式。
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王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。
欢迎大家前来与作者一起讨论：wws5201985@163.com
更多交流可以进入王文升的博客：http://www.vssis.com/。
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还有一种是思维交叉或者置换比较大胆，也就是把两者毫不相关的概念进行交叉置换，置换的效果可能会出现很幽默搞笑，也可能诞生伟大的商业创意。譬如求爱和求职是两件根本不相关的事，如果把它们两个进行交叉置换会有什么效果？
我们来看看求职时必须要做的一件事，那就是求职者必须填写详细的简历，简历中需要写明自己的学历、参加工作的时间、共有过几份工作、每份工作的起止时间、为什么？甚至还需要写出证明人，求职者经历越丰厚越能吸引招聘单位喜欢。
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王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。
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那么，换个方式想想，如果求爱也采用简历法，也就是说：求爱者必须写清楚自己的恋爱历史，如第一次恋爱是什么时间？有没有发生过性爱？发生过几次？有些什么感悟？最后为什么分手？离婚者则要写清楚第一次结婚什么时候？一起度过了多少年？学到了什么？为什么离婚？有没有孩子？谁抚养等等，这一次我相信，恋爱经历越丰富的人，就越没人敢接受，因为谁都不想跟一个爱情老江湖谈恋爱……
表面上，这虽然有点搞笑，但事实说明这也是一种非常有意义的尝试。
讲到底，什么是营销策划呢？营销策划倒底是什么呢？归根结底：营销策划就是挑战思维极限
其实概念营造就是受了思维的影响，所有的营销策划人员的整个营销策划过程就是思维突破的过程，但如果一味地只顾着自己的思维突破，却不去考虑顾客的思维，那也会事倍功半的，把握不好，反而会给企业带来很多的麻烦，而如果更多地了解顾客的心理，尤其是消费心理，我们再来调整自己的思维，那时候就会产生更多的意外惊喜，这也就是所谓的有好必有坏，企业在做决策之前，就必需有心理准备。
通常情况下，我比较喜欢把顾客消费心理分为理性和感性两种：在理性消费的情况下，顾客对价格的高低非常敏感；一旦顾客处于感性消费时，其价格就不敏感了，不管再高的价格，客户都会觉得可以接受。在能常的情况下，通过产品更新设计，并转换概念，让顾客看到的完全不是她原来认为的东西，这一下她的消费心里就感性了，针对这么美丽时尚的精巧玩意，她恨不得立刻想拥有。
现在专业的策划公司很多，小型工作室，个人工作室就不用说了，网络上搜索一下营销策划，相关的信息不少于一千万条，同时，营销策划也已经经非常普遍，甚至，现在的广告公司也能在做这一块，再加上现在很多企业自己都设有专门的市场策划部，所以没有什么值得大惊小怪的。但是我相信：营销策划的思维不同，其效果自然也会不同，尤其是在当今市场竞争越来越激烈的时代，企业的营销策划更要追求大胆的创新，因为即便是顾客也喜欢更有创意的产品和推广活动，使自己的产品真正占领消费者心智而独霸市场的惟一途径就是大胆创新引导消费潮流，而不是令人生厌的广告叫卖！而营销策划人所做的工作，就是不断地挑战自己的思维极限，以创造一个又一个的市场奇迹。
营销策划是思维的挑战，所以营销人员基本的要求就是：思维要另类、观念要新奇！同时营销策划人员为了自己的思维创新，因不断地看一些新奇古怪的思维书籍，平时也要阅读一些充满想象力的诗歌和美术作品以及一些好莱坞大片，这样，营销策划人员才能用一种反常规反传统的思维来对待自己的项目。
营销策划现在已经成了企业战略规划中必不可少的一部份，也是企业经营中最重要的一个环节了，作为一个企业，把自己的产品卖出去是唯一的目的，如果一个企业的产品卖不出去，谁都知道这个企业的经营就会有困难，但是目前来说，很多企业以此不是很重视，尤其是一些企业的领导者，总认为那是市场部或者营销部的事，并没有从战略上给予高度的重视，这并不是个案，如果不加以改正，这样的企业，更一直艰难的走下去，甚至出现垮台的局面。
王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。
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其实概念就是人类对事物的理解，也喜欢用来进行鉴别和认知，其实，概念也是人们赋予的，在我们的大脑里面可以储藏各种概念信息，一旦我们遇到相关的东西，我们大大脑就会立刻将他们规类，这就是我们的思维的模式。
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我们来看看求职时必须要做的一件事，那就是求职者必须填写详细的简历，简历中需要写明自己的学历、参加工作的时间、共有过几份工作、每份工作的起止时间、为什么？甚至还需要写出证明人，求职者经历越丰厚越能吸引招聘单位喜欢。
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表面上，这虽然有点搞笑，但事实说明这也是一种非常有意义的尝试。
讲到底，什么是营销策划呢？营销策划倒底是什么呢？归根结底：营销策划就是挑战思维极限
其实概念营造就是受了思维的影响，所有的营销策划人员的整个营销策划过程就是思维突破的过程，但如果一味地只顾着自己的思维突破，却不去考虑顾客的思维，那也会事倍功半的，把握不好，反而会给企业带来很多的麻烦，而如果更多地了解顾客的心理，尤其是消费心理，我们再来调整自己的思维，那时候就会产生更多的意外惊喜，这也就是所谓的有好必有坏，企业在做决策之前，就必需有心理准备。
通常情况下，我比较喜欢把顾客消费心理分为理性和感性两种：在理性消费的情况下，顾客对价格的高低非常敏感；一旦顾客处于感性消费时，其价格就不敏感了，不管再高的价格，客户都会觉得可以接受。在能常的情况下，通过产品更新设计，并转换概念，让顾客看到的完全不是她原来认为的东西，这一下她的消费心里就感性了，针对这么美丽时尚的精巧玩意，她恨不得立刻想拥有。
现在专业的策划公司很多，小型工作室，个人工作室就不用说了，网络上搜索一下营销策划，相关的信息不少于一千万条，同时，营销策划也已经经非常普遍，甚至，现在的广告公司也能在做这一块，再加上现在很多企业自己都设有专门的市场策划部，所以没有什么值得大惊小怪的。但是我相信：营销策划的思维不同，其效果自然也会不同，尤其是在当今市场竞争越来越激烈的时代，企业的营销策划更要追求大胆的创新，因为即便是顾客也喜欢更有创意的产品和推广活动，使自己的产品真正占领消费者心智而独霸市场的惟一途径就是大胆创新引导消费潮流，而不是令人生厌的广告叫卖！而营销策划人所做的工作，就是不断地挑战自己的思维极限，以创造一个又一个的市场奇迹。
营销策划是思维的挑战，所以营销人员基本的要求就是：思维要另类、观念要新奇！同时营销策划人员为了自己的思维创新，因不断地看一些新奇古怪的思维书籍，平时也要阅读一些充满想象力的诗歌和美术作品以及一些好莱坞大片，这样，营销策划人员才能用一种反常规反传统的思维来对待自己的项目。
营销策划现在已经成了企业战略规划中必不可少的一部份，也是企业经营中最重要的一个环节了，作为一个企业，把自己的产品卖出去是唯一的目的，如果一个企业的产品卖不出去，谁都知道这个企业的经营就会有困难，但是目前来说，很多企业以此不是很重视，尤其是一些企业的领导者，总认为那是市场部或者营销部的事，并没有从战略上给予高度的重视，这并不是个案，如果不加以改正，这样的企业，更一直艰难的走下去，甚至出现垮台的局面。
王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。
欢迎大家前来与作者一起讨论：wws5201985@163.com
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[本日志由 admin 于 2009-06-19 00:00 AM 编辑]
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宋丽云[2009-07-10 12:41 AM | 
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