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打开营销策划的神奇之门2
作者:admin 日期:2009-06-17
这个世界没有绝对的成功，也没有绝对成功的营销，更没有绝对成功的营销策划。
从事营销工作五、六年了，尤其是后面这两三年，我几乎一直在营销策划、网络营销相关领域忙碌，大大小小的案子也策划了不少，无论成功和失败，都耗费了我不少的心血和智慧，得到的很多，失去的也不少。我曾经在不同场合公开宣称，我非常痴迷营销策划这个职业，我的兴趣就在于此，我痴迷的原因只有一个，那就是对个人智慧和思维极限的一个挑战，而这又是一件多么有意思的事啊！所以我喜欢营销策划这个职业，我热爱这个职业。
然而，我又无法解释清楚，营销策划倒底是怎么一回事。
最近我一直在想这样一个问题，营销策划的核心究竟是什么？如何把握营销策划？如何能把营销的创新发挥到极致？在营销策划过程中如何才能掌控思维的走向？除了我们已经掌握的一些技巧，还有什么更新颖的思维方法能为我们所用？
当然，网络上也能找到很多的答案，但是，未必能够说清楚，也未必适合我们，因为这问题都必需结合自己的营销策划实践来探讨。否则，你再怎么解释也解释不清楚。
从整体来分，营销策划包含了三个核心点，其一就是营销概念的设计过程，第二是概念的传播过程，第三则是地面的接应执行。要概念性的东西，我这里不多阐述，因为书本上都有，网络上也有，在这里我们只讲概念的意义。
从营销的角度来讲，一个产品必然要有一个概念，或者叫定位，或者叫区隔，等等，否则你的产品就没人会买。但有些概念只是产品的固有属性，有些则是人为添加的，只是当你不是有意识地进行设置，那么消费者就会根据自己的思维模式去界定概念，那样的话，就会对我们的产品销售产生不利，无法吸引消费者！事实上，消费者也需要这么一个概念，他才能决定自己是不是有这个购买的需求，我们习惯上称之为“销售概念”，譬如，水=解渴，但经过设置之后，水则成了“有营养的水”或者经过“27层净化”的水等新的概念，这是概念在营销中的作用点。再者，海飞丝=去屑，清杨=男士去屑。其实他们的本质并没有太多的区别，在前面我有文章专门来介绍这方面的知识，有些要的朋友可以查阅一下。
未完待续。。。
王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。
欢迎大家前来与作者一起讨论：wws5201985@163.com
更多交流可以进入王文升的博客：http://www.vssis.com/。
从事营销工作五、六年了，尤其是后面这两三年，我几乎一直在营销策划、网络营销相关领域忙碌，大大小小的案子也策划了不少，无论成功和失败，都耗费了我不少的心血和智慧，得到的很多，失去的也不少。我曾经在不同场合公开宣称，我非常痴迷营销策划这个职业，我的兴趣就在于此，我痴迷的原因只有一个，那就是对个人智慧和思维极限的一个挑战，而这又是一件多么有意思的事啊！所以我喜欢营销策划这个职业，我热爱这个职业。
然而，我又无法解释清楚，营销策划倒底是怎么一回事。
最近我一直在想这样一个问题，营销策划的核心究竟是什么？如何把握营销策划？如何能把营销的创新发挥到极致？在营销策划过程中如何才能掌控思维的走向？除了我们已经掌握的一些技巧，还有什么更新颖的思维方法能为我们所用？
当然，网络上也能找到很多的答案，但是，未必能够说清楚，也未必适合我们，因为这问题都必需结合自己的营销策划实践来探讨。否则，你再怎么解释也解释不清楚。
从整体来分，营销策划包含了三个核心点，其一就是营销概念的设计过程，第二是概念的传播过程，第三则是地面的接应执行。要概念性的东西，我这里不多阐述，因为书本上都有，网络上也有，在这里我们只讲概念的意义。
从营销的角度来讲，一个产品必然要有一个概念，或者叫定位，或者叫区隔，等等，否则你的产品就没人会买。但有些概念只是产品的固有属性，有些则是人为添加的，只是当你不是有意识地进行设置，那么消费者就会根据自己的思维模式去界定概念，那样的话，就会对我们的产品销售产生不利，无法吸引消费者！事实上，消费者也需要这么一个概念，他才能决定自己是不是有这个购买的需求，我们习惯上称之为“销售概念”，譬如，水=解渴，但经过设置之后，水则成了“有营养的水”或者经过“27层净化”的水等新的概念，这是概念在营销中的作用点。再者，海飞丝=去屑，清杨=男士去屑。其实他们的本质并没有太多的区别，在前面我有文章专门来介绍这方面的知识，有些要的朋友可以查阅一下。
未完待续。。。
王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。
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rulas[2009-07-04 11:55 AM | 
]
干嘛要把营销策划的神奇之门这篇文章分开写呀，有这么忙吗？发表评论