维思营销分享写营销信的十大要素

写销售信的步骤

一．    塑造产品的价值
二．    独特性
三．    零风险承诺
四．    超级赠品
五．    价格
六．    支付方式
七．    送货方式
八．    稀缺性
九．    紧迫感
十．    解释原因

写销售信的策略

完全从客户的角度，是你你你，不是我我我
像聊天一样
和一个人不和一群人聊天
不用难懂德拗口的词汇
用形象而带视觉冲击力的词汇

写销售信的技巧

标题
开头
副标题
过度
段落
加重
断句
标点（引号、省略号、括号）
留白
字体
提高成交率的秘诀
塑造价值
零风险承诺
超级赠品
强化稀缺性和紧迫感
解释原因
降低成交门槛
优化销售流程
跟踪潜在客户、不断提供价值
测试

无法拒绝的成交主张

30天（或90天、365天）无条件退款
30天（或90天、365天）无条件退款并保留赠品
免费获得价值极高的赠品，只要尝试产品或服务
30天（或90天、365天）没有得到具体结果，双倍返还价格
买一送一
先试用，后付款
前3个月免费
市场测试
提价前享受原价
追销
增销、减销、再销、跨销、搭销、捆销、赠销、锁销

零风险承诺

不满意退款，只收  %的手续费或邮费
不满意100%退款，我们支付邮费
不满意  天内100%退款，我们支付邮费
不满意  天内100%退款，我们支付邮费，你没有任何损失
不满意我们立刻无条件100%退款，我们仍然是朋友
如果你在  天内得不到  结果，我们立刻无条件100%退款
即使你要求退款，你仍然可以保留我们赠送的珍贵礼品

解释原因

为什么高价？
为什么低价？
为什么提价？
为什么你的产品独特？
为什么稀缺少？
为什么紧迫？
为什么赠送礼品？
为什么你是最好的选择？
为什么提供如此慷慨的零风险承诺？

如何塑造产品的独特价值

客户的价值追求
客户获得的量化价值
可比较产品的市场价格
代替产品的成本或代价
材料和工艺的成本
类似客户的使用结果
专家的评价
产品的稀缺性
更快
更轻松
更安全
垄断性/和排他性



　　王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、网络营销等领域。

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