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出口营销十大注意要点
作者:admin 日期:2009-01-23
我们根据美国商务部出版的《出口基本指南》一书所谈及的经验，重点介绍出口企业的十大注意要点，供开展外贸业务的企业参考。
1. 在未同有经验的出口专家一起拟定较为完整的海外市场扩展计划前，千万不要着手开展出口业务，要有明确的出口业务目标，并对可能出现的问题和困难有足够的估计。
2. 开拓海外市场比发展国内业务费时、费力，要付出一定代价才能打好基础。因此，当企业最高领导的意见是不一致时，最好不要急于动手。
3. 选择国外代理商要谨慎，对他们的资信情况、经营能力等，都必须作详细的调查研究。建立业务关系的，也需随时了解其业务活动情况，并给予必要的支持。
4. 有选择地对一二个重点市场的重要客户加以训练和培养，在此基础上再逐步扩大业务，切不可以全世界范围内盲目追求订单。
5. 在国内市场滞销，商品积压时，出口商往往热衷于向国外推销；而一旦国内市场趋于活跃时，他们又把出口业务放在次要地位，这种做法将严重挫伤国外推销商的积极性。
6. 有的企业对国外客户不愿给予必要的优惠待遇，这势必影响国外业务的正常发展。
7. 对某一国，某一地的成功推销方法，不一定对其它国家和地区适用，只有因地制宜，采取适当方式才能保证推销成功。
8. 产品质量和包装一定要适应特定国外市场的需要和规定，必须重视研究国外市场的有关贸易法规和进口条例。
9. 运用进口国当地的语言文字，让经营者和消费者充分了解商品。
10. 如果一个企业不能设立独立的出口业务部，或设立后又不成功，那么就应当考虑委托一家合适的出口公司来代理经营。
古训曰：“功于善其事，必先利其器”知己知彼，百战不殆”。企业在步入进出口业务时，一定要充分做好前期各项准备工作，培养严谨务实的工作作风，否则，任何浮躁情绪与行动，将有可能给企业带来意想不到的损失。
1. 在未同有经验的出口专家一起拟定较为完整的海外市场扩展计划前，千万不要着手开展出口业务，要有明确的出口业务目标，并对可能出现的问题和困难有足够的估计。
2. 开拓海外市场比发展国内业务费时、费力，要付出一定代价才能打好基础。因此，当企业最高领导的意见是不一致时，最好不要急于动手。
3. 选择国外代理商要谨慎，对他们的资信情况、经营能力等，都必须作详细的调查研究。建立业务关系的，也需随时了解其业务活动情况，并给予必要的支持。
4. 有选择地对一二个重点市场的重要客户加以训练和培养，在此基础上再逐步扩大业务，切不可以全世界范围内盲目追求订单。
5. 在国内市场滞销，商品积压时，出口商往往热衷于向国外推销；而一旦国内市场趋于活跃时，他们又把出口业务放在次要地位，这种做法将严重挫伤国外推销商的积极性。
6. 有的企业对国外客户不愿给予必要的优惠待遇，这势必影响国外业务的正常发展。
7. 对某一国，某一地的成功推销方法，不一定对其它国家和地区适用，只有因地制宜，采取适当方式才能保证推销成功。
8. 产品质量和包装一定要适应特定国外市场的需要和规定，必须重视研究国外市场的有关贸易法规和进口条例。
9. 运用进口国当地的语言文字，让经营者和消费者充分了解商品。
10. 如果一个企业不能设立独立的出口业务部，或设立后又不成功，那么就应当考虑委托一家合适的出口公司来代理经营。
古训曰：“功于善其事，必先利其器”知己知彼，百战不殆”。企业在步入进出口业务时，一定要充分做好前期各项准备工作，培养严谨务实的工作作风，否则，任何浮躁情绪与行动，将有可能给企业带来意想不到的损失。
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