维思标题营销之11：标题应该如何测试？

下面我们来说说有关你在行销方面需要经常测试的几个方面。

* 如果投放显示广告，首先需要采用完全相同的正文测试你的标题。
* 确定最佳标题并开始测试正文。

一次仅测试一个变量。这是科学的控制原理：即孤立变量，以便你确定不同结果的来源。如果你正在测试一项担保，切勿更换标题。如果你在对比产品与其它产品的价格，请勿更换其中任何一个变量。



输入响应——测试的关键

如果你正在采用两种不同的方法进行测试，你必须设计每种测试方法得出不同结果。你必须熟知各个潜在客户对广告的具体响应。

对此你可以采用不同的方法：

* 优惠券----各个版本广告使用不同编码的优惠券。
* 告诉潜在客户，在致电或撰写时请指定部门号码（无需具有一个真实的部门）。

* 要求潜在客户告诉你他/她收听的电台WWXY以确定具体折扣或优惠报价。
* 在返回订单的邮寄标签上设置编码——该编码可识别标签来源，或邮寄广告的版本。
* 对响应者采用不同的电话号码——每次优惠采用不同却相似的电话号码。
*制作不同的包裹进行测试，注意人们询问哪个包裹的奖金或价格。
*让来电人员询问具体某人——（姓名可以虚构）。

你必须能够将各个响应分类归入不同测试方法中。

此外，你还应当详细记录各个响应及其结果：简单询问、销售、销售量、之前的客户。记录你行销中所需要的每条信息。请在记录中注意区分响应与实际销售之间的差别。潜在客户固然重要，但是销售才是你的最终目的。

然后，制表显示方法“A”和方法“B”的结果，对比两种方法选择最佳方法。接着再次测试，使用获胜方法寻找新的竞争者对比。始终将新的方案与已经获胜的方法对比，寻求可以击败目前胜方的途径。

直邮广告测试

到现在为止，我们大部分讨论的还是显示广告。如果你首选的方式是直邮广告，请继续阅读。

你可能正使用直邮广告来鼓励人们：

• 立即光临你的店铺；

• 或者马上致电订购；

• 或者发出优惠券以便你能够回电或派出销售人员；

• 或者使用支票或信用卡订购；

使用与正在测试的显示广告相同的原理，进行“第N个姓名（Nth-name）”A/B测试。“第N个姓名”样品应是理论上所测试列表质量部分的最佳样品。

在你向100,000名未测试受众寄信，花费25,000美元或50,000美元邮资和

印刷成本之前，请首先进行5,000份“第N个姓名”抽样测试。

使用两种不同的标题测试相同的邮件。在信封外面写上标题。使用相同的标题来尝试不同的正文。尝试不同的顺序。

尝试不同的物理成分，以及基本的销售信函：例如：对折的“自述”便条——或随附宣传册——带有邮资已会主回复号码的回复图案——或者优惠券等等。

在你以一种成本高昂的行销方法冒险将大部分广告预算用于大量受众之前，请在尽可能小的范围内进行尽可能多的测试。

在市场愿意甚至急切想告诉您答案的时候，为何还要猜测什么产品将受到市场的欢迎，或者什么众将容易被市场所接受呢？

同样的基本方法适用于电视、广播广告、现场销售、店内首先和电话销售。例如，在以另一种主要表述相同讯息会带来更多客户的时候，为何每天还要以一种方式播放五次60秒的电视广告呢？如果你使用电视广告的话，你不希望知道以哪种方式播放你的产品或服务更引人注目吗？

既然成本相同，60秒的广告能产生10位还是110位客户，这当然是个值得你去寻找的答案。

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