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维思标题营销之10：标题的测试
作者:admin 日期:2009-04-16
测试！测试！测试！通过不断的测试，同样的投入将为你带来更多的销售额、问询量以及库存周转。我们需要做就是交叉测试不同的标题、格式及描述文字：
* 测试相同内容的不同表达方式
* 测试不同的描述文字
* 测试对比杂志之间的拉力
* 测试不同的邮件列表
* 测试不同的广播时段
* 测试不同的价位
* 测试不同的担保
* 测试不同的销售定位
* 测试不同的直邮广告组合
如果你仅仅使用唯一的广告标题或产品、价格、担保、媒体、邮件列表或销售定位，而不与其它可选项方案进行测试，那么你就是在拒绝自己及公司获得潜在的销售增长和利润，实际上这些测试的投入成本不会超过当前的投入。切记，不管获得1%还是35%的客户反应，广告或销售信件的投入成本是相同的。这就是平衡点。
测试跟踪广告效果是一种相对简单的方式，它将大大增加营销投入的产出。
没有测试、重复测试、再次测试，实际上就是承认自己还不能称之为商人。
我的第一批客户中有一名金银业务经纪人，他曾经编写了一个标题，要宣布一项非常有吸引力的全新营销突破项目。不幸的是，他从不对标题进行测试（两样不幸的是，标题单调沉闷）。
当我看到图片的时候，我首先想到了10个可供测试的不同的标题。其中一个与客户的标题相比，吸引力高出500%。
与其每月支出30,000美元产生100万平均的销售额，还不如同样用30,000美元开始获得5000万美元的销售毛利——至少，还有250万美元的额外利润。对标题进行测试可以带来更可观的回报。
因此，如果我们的目标完全一致的话，现在就开始学习如何测试标题吧。
* 测试相同内容的不同表达方式
* 测试不同的描述文字
* 测试对比杂志之间的拉力
* 测试不同的邮件列表
* 测试不同的广播时段
* 测试不同的价位
* 测试不同的担保
* 测试不同的销售定位
* 测试不同的直邮广告组合
如果你仅仅使用唯一的广告标题或产品、价格、担保、媒体、邮件列表或销售定位，而不与其它可选项方案进行测试，那么你就是在拒绝自己及公司获得潜在的销售增长和利润，实际上这些测试的投入成本不会超过当前的投入。切记，不管获得1%还是35%的客户反应，广告或销售信件的投入成本是相同的。这就是平衡点。
测试跟踪广告效果是一种相对简单的方式，它将大大增加营销投入的产出。
没有测试、重复测试、再次测试，实际上就是承认自己还不能称之为商人。
我的第一批客户中有一名金银业务经纪人，他曾经编写了一个标题，要宣布一项非常有吸引力的全新营销突破项目。不幸的是，他从不对标题进行测试（两样不幸的是，标题单调沉闷）。
当我看到图片的时候，我首先想到了10个可供测试的不同的标题。其中一个与客户的标题相比，吸引力高出500%。
与其每月支出30,000美元产生100万平均的销售额，还不如同样用30,000美元开始获得5000万美元的销售毛利——至少，还有250万美元的额外利润。对标题进行测试可以带来更可观的回报。
因此，如果我们的目标完全一致的话，现在就开始学习如何测试标题吧。
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